销售必看的三本书 销售必看的三本书推荐

从事销售工作快九年了，一直从事职业教育培训。在这个过程中，我读了很多销售方面的书，买了很多课程，走过了很多弯路。有成功也有失败。现在回想起来，我发现走这些弯路主要有两个原因。

第一，因为没有抓住事物的本质，被一些表情迷惑了。第二，碎片化学习不能灵活运用。

这篇文章就是帮你解决这两个问题的。本文向你介绍销售的全过程，分别推荐十本对应的销售书籍，以及可以灵活运用哪些书籍来串销售全过程。

推荐一把销售金钥匙

推荐原因:

如果想节省时间，只看一本书就能快速掌握整个销售过程，并且可以串起来快速使用，而不是碎片化化学后无法使用，可以查一下这本书，事半功倍。

对于销售新手来说，是一个简单、实用、低成本、快速、可持续的过程和方法。循序渐进可以帮助你快速入门，快速持续提升销售业绩。这套流程和方法揭示了各行业的共同规律，因此不局限于行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门应该具备的专业素质，应该经历哪些阶段，比如定位客户、介绍产品、寻找客户、赢得客户信任、关闭客户、服务客户、让客户转而介绍，告诉你每一步该怎么走。

我还向大家介绍了笔者工作8年的教育培训行业，在寻找客户、跟进客户、关闭客户、介绍客户的过程中的具体使用方法和具体案例。各行业也有35个具体操作案例。

我还介绍了如何快速形成一套通用的有效的玩法，包括如何设定绩效目标，分解落实到周工作和日常工作中，如何快速采取通用有效的行动完成绩效目标，如何检查完成情况，如何在实施过程中复制方法，如何优化。

尤其是对不善言谈，没有任何关系，不想天天打电话发传单的人。这套流程和方法会把你的缺点变成优点。如果你善于交谈，善于建立关系，你就会如鱼得水。

推荐2“世界上最伟大的推销员”

推荐原因:

这本书主要是向你介绍销售的过程——具备职业素养——心态，因为拒绝、压力和缺乏自信是销售人员经常遇到的两个对手。所以，如何调整心态，让自己像鸡血一样充满激情，敢于面对这些挑战和困难。你可以去看看。

有人说这本书是洗脑和鸡汤。相信大家都很清楚，在这个现实社会中，只有立即行动，才会有后来的结果。是成功的喜悦，或者是失败的回顾，只有行动之后你才会知道，那为什么不立即行动呢？

我要全心全意迎接今天。为什么说我可以收获成功？如果有爱，生活充满阳光。如果别人看到一个有爱心的人，能不感动或者支持你吗？

当你遇到困难和压力时，这样喝鸡汤很有帮助。这本书可以多看几遍。

建议3“华为执行力”

推荐原因:

这本书主要向你介绍销售过程中的执行力。所有的谈话都是谈话。什么是执行力？我们能做些什么来建立一个高效的实施系统？这本书给你详细的回答。有以下感受:

1.良好的工作氛围，有责任心，愿意付出。什么领导指示之类的东西，把问题丢给领导，而不是让领导做选择题，出了问题责任在领导，遇到问题，用来推卸或者逃避。

2.一个人拥有强大的执行能力是不够的，需要一个高效的执行团队。管理者首先要带头，以身作则，知识与实践相结合，才能逐步引导员工树立坚定的执行意识。

3.要有科学完善的管理制度。有了良好的文化氛围，就需要有一套规范的管理流程，也就是一个懂模板，会按照模板去做的新员工，已经很规范很专业了。就是让每一个员工工作规范，有实施指南，有结果评估。

4.要有明确的目标和任务，每个任务都要有明确的目标。同时，目标要现实，结果要评估。

5.高效的时间管理，经过思考，快速行动，得到结果。有效的时间管理者，坚持把重要的事情放在第一位，一次只做一件事。

6.能够持续优化工作流程。这一点很重要，只有不断迭代，不断优化，才能更好的实现。