开一家亚马逊店要多少钱?或者说开一家亚马逊店要多少钱?
随着国内电子商务的快速发展,一些卖家想扩大市场,加入跨境电子商务的行列。最近亚马逊平台成了大多数人的选择。本文将分享关于在亚马逊开店问题的答案。
开店基本成本
账户挂号费:0元
首先,世界上开店有两种注册方式:投资经理渠道和自注册渠道。无论选择哪种方式注册账号,都是免费的。目前,许多人更喜欢使用投资经理渠道注册。
月租赁费和销售佣金
亚马逊的全球店铺有专业卖家和个人卖家,这是亚马逊的两大账户类型。我们可以根据个人或公司情况进行选择。
他们的收费标准也不同:
专业:成本=销售提成+月租金
个人:成本=销售佣金+每件费用
此外,亚马逊在欧洲、北美和日本有三大网站。每个站点不一样,收费也不一样。
亚马逊北美站费用:
亚马逊欧洲站费用:
亚马逊日本站费用:
运营基本费用
1)PPC/CPC站推广费用
在一定范围内,出价越高,排名靠前的可能性越大,但有个限度。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎和平台,只会优先选择对消费者最有利的产品。所谓花钱买流量,永远排在第二位。
在后台广告推广管理中,可以查看每个关键词的预测竞价价格和每次点击成本。CPC的点击率是由第二名的出价+第一名和第二名的差价百分比+你的表现合成的。
餐饮费
要做好亚马逊,发FBA是非常必要的。
FBA成本=前端成本+FBA物流配送成本+每月仓储成本+库存配置服务费。
物流配送费:亚马逊使用FBA发货时收取的费用。一般是计件收费。每件的费用与产品的重量和尺寸有关。而且物流配送成本会在不同时期进行调整。
月存储成本:亚马逊的产品根据大小可以分为标准尺寸和超标准尺寸;按性质可分为媒体产品和非媒体产品。使用FBA仓库服务,需要按照每月每立方英尺的比例支付FBA仓库的租赁费。
库存调拨服务费:即库存调拨服务费,即关仓费。卖家把清单转换成FBA发货时,亚马逊会把你的商品随机分成多个仓库。亚马逊默认分为仓库。如果不成立联合仓库,就不用交这个费用了。如果你建立了一个联合仓库,亚马逊将根据你选择的目的地数量按件收费。
商标注册和商标备案费
目前亚马逊不强制卖家做品牌记录。但从之前的Generic商标侵权事件爆发可以看出,品牌备案可以保护卖家。小美建议,如果你的经济情况允许,可以在店初注册你的商标,把你的品牌备案,但是如果经济情况不允许,可以以后再考虑,也就是店做的时候。
因为商标是区域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟商标只在欧盟受保护,所以不需要每个站点都申请。这个可以代表公司做,可以帮你申请补贴福利。
亚马逊的无货源商店群模式
亚马逊的一大特色就是无货源的点群模式。卖方账户没有供应,也没有产品。如果没有厂商,就简单的通过软件发布产品。卖方将通过产品的数量和操作方法获利。
无源中心的想法是让互联网信息贫乏。收集国内平台产品,上传到亚马逊店铺,可以直接加价数倍。因为不需要自己囤货发货,可以无限制的上传商品,用新的产品流支持大量展会。
因为亚马逊在做抽奖模式,卖家卖的越好,平台就会推荐的越多,很容易创造爆款,实现短期高订单和利润。
懂淘宝的都知道淘宝可以是无货源的店铺。但新电商法出台后,规则和平台的限制很大程度上失效了。
目前国内大部分卖家只能面对店铺倒闭的局面,国内电商发展正走向瓶颈期,留下了从一开始就做精品运营,有成熟运营经验和方法的卖家,出现了优胜劣汰的局面。
亚马逊不同的淘宝盈利模式
国内淘宝的货源主要来自1688和淘宝联盟,大部分是国内消费者。因为价格很便宜,除了一开始开账单或者开直通车的费用,卖家的利润并不高。
亚马逊面对的是全世界的消费者。1688、天猫等国内外电商平台的所有公共产品都是我们的货源。我们可以通过ERP系统收集任何我们需要的产品,我们面对的是中高端市场。
亚马逊的盈利模式和淘宝不同。淘宝通过广告增值、广告展示和增值服务盈利,亚马逊则尽量降低供应链和仓储成本,赚取低利润。
结论
在亚马逊上开店的卖家很多,但是有的成功了,有的失败了,为什么会成功,失败的原因是什么。卖家需要注意的是,成功不是一个简单的过程,成功的过程也可能充满了各种各样的失败。
在亚马逊上分析开店很重要。无论是市场分析还是流量分析,只有通过不断的分析、思考和调整,才能推动我们不断进步,一夜之间取得的成功是很少的。
不坚持,往往会错过胜利。不要轻易放弃。做好亚马逊的思考和分析非常重要。当然,你要时刻了解亚马逊平台的规则和变化,这样你才能更好地利用这个平台推广你的产品,发现商机。
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