城市嘉年华 「伍德吃托克」，新消费时代的大型城市嘉年华 | 每日新物种

新物种的爆发不是偶然的。在新物种成为新物种之前，它可能在商业丛林中展示了它独特的潜力。《每日新物种》是场景实验室的新栏目。我们希望在这个专栏里，能够捕捉到商业世界中最早、最野蛮、最原始的生命力。每天《每日新物种》都会推荐一个引人注目的前期项目。

移动互联网带来了各种在线消费和社交平台的兴起。消费者和商家在享受网上消费和社交的便利的同时，也深深感到网上的体验并不尽如人意。

仅仅通过在线展示、交流、评论和转发，很多消费和社交活动无法深入，人们对新品牌、新消费、新生活方式的认知受到极大限制。

根据《木吃托克》的说法，50%的人的认知是无法通过网络渠道获得的，需要通过与周围人的互动来实现，这就需要相应的空线下帮助商家和消费者进行消费和社交。

今天，每日君向大家介绍的新品种是“木吃托克”，它最初是一个线下的美食市场，现在已经发展成为一个集美食、音乐、娱乐、文化创意品牌、手工作坊等多种形式于一体的城市嘉年华品牌，为商家和消费者提供线下复合场景下的品牌服务和消费体验。

新的消费体验、狂欢、市场

2015年，“木吃托克”创始人张琦和他的团队发现，以品尝美食为契机的市场已经成为欧美的主流线下聚集形式。于是，他们借鉴欧美这种流行的美食市场模式，通过在北京举办的一场“万人线下美食市场”，成功推出了“木吃托克”品牌。

随后，“木吃托克”不断拓展线下运营场景，通过组织融合社交、互动、娱乐元素的活动，既满足年轻人独立、追求新奇的需求，又为新兴品牌提供精准高效的互动展示渠道，成为“具有文化属性的年轻人线下社交形态”的消费品牌，是追求消费升级的首选。

成立于2015年

2016年8月，《木吃托克》获得经纬中国领衔、智信资本紧随其后的600万元天使轮投资。

2018年获得华英资本牵头的数千万元预A轮融资。

创始人张琦，设计专业出身，在时尚、家居、经济等传统媒体有多年编辑经验。他的职业和媒体经历锻炼了他对城市消费模式背后的商业机会的敏感性。

Woodeating Tok在北京、上海、杭州、郑州等多个大城市举办了声势浩大的线下活动，并与数千家自主品牌合作，影响数千万人。

2017年，“木吃托克”总运营时间超过110天，与2016年近50天的总运营时间相比，呈现出显著增长趋势。

伍德吃托克创造了一个消费者端的全新消费场景，和一个新品牌端的新兴展示渠道；构建了一个涉及商业地产、新兴品牌和消费者的“多边市场”，挖掘了存量资源的价值，促进了各方优势资源的流通；通过内容品牌化打造多IP，对核心业务模块进行产品化，形成标准化的品牌和模式输出。

1.双赢商业模式

“木吃托克”为所有参与者建立了双赢的商业模式。在其涵盖社交、娱乐和零售的复杂场景中，消费者可以直接体验各种新兴消费品牌，同时获得线下社交需求。对于商家来说，他们获得了精准的用户，实现了与目标用户的沟通和互动。

数千人的传统商业地产，通过这种体验式消费活动，增加了客流和入住时间；传媒行业获得了高质量、新鲜的本土“内容”。

2.快速迭代进化能力

“木吃托克”成立后的几年里，不断迭代、不断演变，在人们心中的印象和操作场景的形式也在不断变化。

早期，它被视为中国第一个全国性的“美食节”和食品市场，被称为“外国庙会”。后来演变成“最美味的音乐节”，后来成为“线下复合场景消费体验服务商”。

在这个过程中，“木吃托克”的外延和形式不断变化，“市场”的标签逐渐淡化。目前除了城市嘉年华《木吃托克》，还有音乐标签《美丽的音乐》，以及城市综合实体空中的《五台舞台剧》。

3.成熟的投资经验

对于“木吃托克”来说，相对耗时耗力的招商，关系到成败。因此，在其活动和运营中总结了一套成熟的招商经验，明显提高了招商效率。

一方面，它与商家签订了长期合作协议，以满足品牌的长期推广战略。其中，餐饮行业的长期合作商户占30%以上。

另一方面，在展会开始前，团队首先通过系统筛选品牌，然后手工优化，再根据主题在后续投资中差异化。

除了与新兴品牌建立更长期的合作关系外，Wood Eats Tok还试图投资新兴品牌，孵化自己的品牌。

4.代理和全渠道整合服务

“木吃托克”与新兴品牌长期合作。除了投资，还代理品牌，提供全渠道整合服务。目前已有30%的品牌合作做代理。

除了嘉年华运营，他们还充当新兴品牌和公司之间的连接器。比如一个公司在一个活动上需要饮料和互动娱乐，就通过活动管理的手段推荐过去合适的品牌。

从这个维度来看，“木吃托克”相当于消费领域的“多渠道网络”，对平台和新兴品牌起到桥梁和中介的作用。

5.对内容进行品牌化，形成知识产权矩阵

“木吃托克”下一步运营的核心是不断推进内容品牌化，在原有IP的基础上，结合“内容+渠道”的品牌属性，形成IP矩阵。

他们围绕三个场景开发了原始IP“Woodat Tok嘉年华”:青年艺术博览会、盛宴和审美仙境。

独立咖啡节、威士忌美食节和甜蜜& amp；咸味甜品节等子品牌，然后推出了三个服务板块:woodstage、Bold Music、五笔。

Multi-IP可以将不同格式串联互动，也可以帮助Wood Eat Tok不断提升新兴品牌的聚合能力，完成从单一创意活动到“文化标签”的转型，进一步强化市场对品牌的认知度。

6.出口品牌和型号

融资完成后，“木吃托克”团队正在生产核心业务模块，出口标准化品牌和型号。在现有运营能力的基础上，通过“品牌管理输出+自主运营”的模式，与二、三级本土活动运营商合作，形成规模效应。

在这个过程中，他们最看重的不是规模，而是在大规模复制过程中形成的产业化标准，以及这个标准的迭代升级模式。

“新物种”正在成为许多商业领域的新基石。2018年8月5日，国内唯一的原创商业方法发布会“新物种大爆发武胜商业方法发布2018”751d PARK 79罐如期抵达。