联想上网本 联想消费笔记本张华：09年上网本可达350万

本站讯 5月9日消息，今天“上网本 3G 家电下乡”高峰论坛在深圳开幕，包括李世鹤和李进良等3G领域专家、众多手机、PC和山寨上网本厂商的代表参加。本站作为会议的独家网络合作媒体对论坛进行全程报道。

以下是联想中国消费笔记本总经理张华演讲实录：

【主持人：李易】下面把联想的张总请来，这是联想有史以来中国区笔记本最年轻的总经理。

【张华】各位前辈、专家、各位嘉宾，大家下午好！我是来自联想集团的张华，主要负责联想笔记本的产品营销工作，非常荣幸今天能够应邀参加今天的会议，为什么说“荣幸”呢？我觉得有两点，第一点今天会议的内容，上午几位专家分享了他们的讲解，我想使我回到了十年前在学校的状况，很久没有听过专家这么深入地介绍，我想今天上午对于我来说是一个短暂的充电。第二点来讲，我非常喜欢今天的主题是“钱进2009”，在2009年这样一个大的经济环境之下，我想在座的各位所关心的话题就是在2009年我们能不能赚到钱和能赚多少钱？我想到今天这个答案可能对在座的每一位来说都是不确定的，通过今天的峰会，我们会更加看清整个行业、看清整个市场，互相交流经验，让我们做得更加有信心。

2009年来说，IT行业的特点无非就是主题上的三个话题“上网本·3G·家电下乡”，国家的4万亿的投资在这三个话题里面有两个是直接受益于这4万亿的投资的，比如“电脑下乡”和“3G”，上网本也会间接地受益。作为源自中国国际化的企业，对于联想来说，这三个项目在2009年联想是务必要抓住的，是务必要做好的，今天我也利用这样短暂的时间跟大家分享一些我对于这三个话题的个人一些观点。

首先来谈谈上网本，前面各位的嘉宾已经谈到了很多的内容，我想上网本是在2008年在市场上出现的，他的出现有他大的社会背景，在中国已经有2.5个亿的网民，而且这2.5个亿的网民每天线的时间平均达到了3个小时左右，也就意味着每天有6亿小时所有网民累计的在线。这样的一个大的市场环境其实对上网本的应运而生提供了基本的应用环境。另外一个就是后台产业技术的发展，低功耗、常规性能的技术平台的出现，其实催生了上网本的出现。经过去年一年我们在市场上产品的营销和销售，我们发现什么人买上网本呢？其实答案很简单，就是这些年轻的用户群，这里面包括年轻的娱乐者，年轻的白领以及大学生。这三类群体是上网本这个市场最大的目标客户群。这三大类群体应该讲是这个社会上最活跃的分子、最活跃的消费群体，他们是家庭以及社会上的“小皇帝”，他们崇尚自我、崇尚激情、享受生活。很多的先进事物的产品都会源于在这个群体里面的试用以及推广。

正是基于对市场对客户的了解，联想在08年推出了上网本的产品，我们的产品出现始终围绕着一个核心，就是要为用户创造无时无刻在线这样的产品，从08年来讲从网络的技术接入方面来看，我们有蓝牙、有WiFi，也有CDMA和GPRS等等这样技术，我想在过去的一年网络的接入方式不够成熟，到09年3G的出现无疑会为上网本插上飞翔的翅膀，上网本会有他更加广阔的发展空间。

这块市场落实到中国在09年规模到底有多大，上午各位的嘉宾演讲来看看来意见是非常统一的，我也了解各位的出发点有从产业后台的，有从市场前台出发的，对于我这样一个在市场前台、在真正的市场上带兵打仗的一个人，我的观点是09年上网本包括3G电子的上网本市场是350万不算多，250万是一个客观的可以达成的市场容量。要突破这样的“天花板”，我认为上网本在未来要有几个方向还需要我们业界的所有同仁要一起来努力。

第一，我们说3G为上网本插上的翅膀，但是到目前为止上网本还缺少他体内流动的新鲜的血液，就是网络的应用内容现在不够丰富，我认为我们共同努力还有很大的空间可以让我们的消费者迷恋于上网本、离不开上网本，就像手机一样。这是后续我们要共同去努力的。

第二，产品的设计。产品从工业的产品到商品来讲它需要有一个过程，目前的上网本来看其实所有的厂家上网本都大同小异，我记得在前不久参加移动G3笔记本发布的时候有数十家厂商参展，但是如果不离近去看的话，所有的产品几乎一样，看不出差异。但是我刚才讲到上网本的目标群体是年轻的群体，他们是非常自我的，非常有活力的，我们需要为这类群体设计他们喜闻乐见的产品。举一个例子，比如说李易，非常时尚、非常典型，如果他需要一台上网本，他需要什么样的呢？他可能会把他酷酷的头型体现在上网本上。我可以为李易未来订制一台专有的产品。

第三，还是要强调基础的技术电池。现在电池的技术没有大的突破，目前市面的产品真正使用起来的话，电池使用的时间无非是4、5个小时，不足以支撑用户的使用。如果电池的使用时间能够达到8—10个小时，我想这个产品出来以后绝对会是另一番天下了。我也知道今天有很多的电池厂商，希望你们一起来努力。

这是我对上网本的一点拙见。第二点我想谈谈3G，3G大家谈了很多，我不会从技术的角度来谈，我会谈一谈3G对于笔记本的影响。

3G在09年应该讲他不仅仅是促进于上网本，而是所有的笔记本，3G会改变很多的模式，从产业的技术、从人们的生活习惯到我们做生意渠道的几个模式的转换几个方面都会影响到，3G会改变网络的接入方式，从有线到无线，我想未来有线的接入市场会被压缩，很大一部分会被转到无线的接入方式上。这是第一点的转变。

第二点转变，就是对整个生意的模式，我想今天到会的嘉宾有各行各业跨界的这样一个群体的组合，以前IT的渠道是IT的渠道，IT的厂商是IT的厂商，通信的厂商通信的渠道都分门别类不同。但是3G出来以后会改变这样的一种状况，未来会更加地融合。

3G的出现也会进一步提升消费者网络应用的生活品质，这一点是巨大的，而且也是最根本的。我想3G的出现在09年他会为笔记本大大地加力，我个人认为3G雷氏的笔记本会占到笔记本市场总体规模的20%。

另外我也谈谈电脑下乡，可能大家不是特别关注。有一组数据，中国有13亿人口，大概有6亿在城市，城市数字化生活的渗透率达到了80%，我们农村有7.5亿人口，数字化生活的渗透率只有19%，城市和乡村之间这样巨大的数字化生活的一个鸿沟到2008年之前我们还没有突破，但是政府出台的“电脑下乡”政策将会大大地打破这样的一个格局。联想作为源自中国的一个企业，有他企业的社会责任，其实联想在2004年开始就已经开始去主动地向我们的乡村市场推介我们的产品、推介技术，向我们的农民兄弟讲解电脑知识、网络知识。过去的5年，联想走过了13700个县市，我们的足迹踏遍了几乎大半个乡镇级的市场，我们为乡镇级的农民的孩子们提供了大量的产品和电脑知识，圆了他们成才的梦。

09年电脑下乡的政策出台以后，联想也做了系统的营销方案，我们会在重点的乡镇建700个联想的旗舰店，会建7800个销售网点，让我们的农村用户能够在1小时内买到我们的产品。我们为此会培训1万名销售工程师，建1万个售后服务网点，我们会为农民兄弟在电脑系统里安装一套智能的远程的网络服务系统，会设一条专门的服务专项，这是我们要去做的。

我想，联想一直主张用创意点亮人们的激情、点亮人们的生活，我也倡议我们所有在座的嘉宾一起努力，让我们中国的百姓用户数字化生活变得越来越精彩。谢谢大家！