点名时间何峰 五道口沙龙13：点名时间何峰

本站讯 3月25日消息，本站“五道口沙龙”第13期“创意融资平台”24日在北京举行。以下是点名时间网站创始人何峰分享的文字和视频实录：

何峰：我是点名时间的何峰，今天我给大家讲一下点名时间目前的情况。像刚才主持人所介绍的，从2009年开始国外出现这么一种众筹的模式，主持人刚才的介绍已经很详细了，它的核心点，在你的产品或者作品还没有完成的时候，或者没有批量投产的时候，就把它展现在国内比如说点名时间这样的网站上。你去说明这个东西是怎么一个产品或者作品，号召大家出钱帮你完成你的梦想。作为给大家的回报，根据大家支持的不同金额，你可以把你最终跟作品相关的东西，我等一下再讲，有些回报可以是非常非常有创意的，作为支持的回报等到这个项目完成之后交付给大家，这种模式称之为众筹。

我们不太用创意融资的模式，融资，没错，解决了很多有创意，有想法人融资的需求，但是解决的方式跟传统理解的融资是如此的不同，用融资经常产生起义，融资是以股权或者债权的形式帮助融资的方法，我们的这个挺不一样的，用众筹是一个创新的词汇，能更准确地描绘这种模式的核心价值。

这些项目很多是从Kickstarter拿过来的，国外经过两年的发展，在美国成为一支主流的挑战内容制作和产品制作设计不可小视的力量，一般来说，这种模式适合的行业都是跟创意有关系的，创意涉及到风险问题，很多有创意想法的人，传统VC融资渠道对他们不开放，以前这种需求一直被压抑，现在由于众筹平台的出现，这种需求得以爆发出来。这里举的例子有工业设计，有出版，影视制作，时尚性的行业。包括去年在美国很著名的圣当斯独立电影节，10%的电影都有通过美国的众筹平台拿到资金，可以看出是相当不可小视的力量。

这种模式由点名时间把它带入了中国，在中国会有怎样的发展呢？这是今天在我们网页上的截屏，这是我们最新上线的项目，出版类型的项目，效果非常好，现在上线只有三四天的时间，出版这本书已经预售达到25万的效果，从事出版的朋友都了解到，一本书一版印到五千册已经是不错了，现在这个已经预售三四千册了，可见这个平台的力量在中国也是大有可为的。

点名时间网站我们给发项目的人提供什么呢？最简单的，项目的呈现，在网站上以网页设计精美呈现之外提供几点，一点，与微博的紧密绑定和连接，现在能做到一种程度，每一个发起项目的人，或者每一个出钱支持项目的人，只要你同意，在我们网站上做的任何发言，更新，项目相关的更新，都可以直接同时推送到各个微博，豆瓣，腾讯，同时的发布，这个好处是大大的帮助了项目的传播速度，如果你本身有一定影响力，在各个社交网站上有你的粉丝群，他们很快就能知道，你在这上面发布了项目，他们就可以根据这个消息来看。我想说的一点，这个其实也算是我们作为国内的创新了，平台核心的做法是没有变的，Kickstarter可能是符合美国的国情，并没有在美国跟社交网站有这么紧密的绑定，或者作为他特别重要的功能，但是在国内，由于中国微博的存在，由于我们有豆瓣这么一个非常特定群体的社交网站的存在，所以我们很早就开始非常关注这方面的开发。

此外，我们提供了非常完整的一个网上支付的功能，任何国内主要的网银，支付宝，财富通我们都会支持，使你不会因为支付问题损失有可能愿意来支持你的客户群。

最后，这也是在开发中的工作，我们在后台提供一个简单易用，但非常有效的一系列项目管理工具。因为大家知道，很多有创意的人，摄影师，作家，他未必是一个互联网的达人，项目一上线之后有一系列需要跟进的工作要做，包括跟用户的互动，定单的追踪，进行一些推广手段之后，想要了解推广手段效果如何，发一条微博带来怎样的流量，带来怎样的销售，对互联网熟悉的人就会想到这是一系列CRM的系统，其实这些有创意的人未必会很熟悉使用这些东西。我们就是要开发一系列非常简单应用的工具，让他们即使作为一个新手，也能非常有效的使用，把我们给他们提供的整整一系列工具发挥到极至，更好更快的在互联网上传播他们的项目，销售未必是最准确的词，没有更好的词表示，达到一个最好的销售效果。

想举一些我们成功的案例，我们项目每天都有一个新的目标被突破了，当时我做这个PPT的时候，还是单个项目销售达到最高的一个案例，李志的跨年音乐会DVD制作项目，当时他的销售是达到了19万，这个项目的情况是这样。李志作为一个独立音乐人，每年开跨年音乐会，去年开跨年音乐会的时候有一个摄制组帮他拍摄了一些当时的录像，他现在需要把这个剪辑做成一张DVD，找到我们，我们在这边跟他做一个项目，他会把DVD的限量版，通过点名时间征集资金去制作，算是发行吧，这个项目非常成功。当时大家已经看到了，现在很快就有一个项目比这个项目还要成功了。

我先跳到后面，完整的讲一个比较早期成功的例子，使大家能更直观的了解到，一个项目从开始有这个想法，到最后做成功，到最后去实现，货物交到大家手里这是怎样的流程。山海经杯垫，这是我们第一个或者第二个成功的项目了。缘起是这样的，一个非常年轻的设计师，二十几岁大学毕业没多久，只身来到北京，她有一份自己的工作，她业余的时候喜欢做自己的设计。由于很喜欢《山海经》这本古书，尤其又是听到《山海经》这本书以前有插画，经年累月，古人的插画已经失传了，她根据自己的特长，自己的理解，设计了一系列以《山海经》上的故事为主题的杯垫。这个产品她做出了样品，如果真的要去批量生产，需要一笔资金投入，而且她一是没有销售渠道，二是不知道这个东西有没有市场需求，很切合刚才主持人说的题目，她有一系列的风险在里面，怎么办呢？

这是她用自己的语言解释她当时面临的困境，她来到点名时间，做了一个视频来宣传整个设计杯垫的想法，设计了一系列的回报，60块钱可以拿到一套杯垫，当时他的目标并不是很高，募集到两千块钱就可以小规模的生产一批了，实际上40天总他拿到的总金额是四五千块钱，现在看起来没有什么，现在动辄都是三万五万的项目了，当时我们是非常兴奋的，几千块钱是了不起的项目了，有60人下了定单。它主要的推广方式是在微博上进行推广。

结束之后，《山海经杯垫》的项目发起人给我们写了封信，她本身作为一个设计师，对于设计在中国的发展有点悲观，她自己很多想法不能实现。但是由于在点名时间，让她又重新看到了希望，其实设计是有出路的，如果我们能够跨过目前存在的很多壁垒，客户经理或者产品经理对你的项目部认可，跨过这些东西之后，让我真正面对使用或者喜欢我产品的互联网上的用户，其实我很多想法是可以实现的。她这封信给我印象非常深，我们的确能给中国有创意的团体带来一个新的平台，让他们去完成自己的梦想。

这个已经是半年前的事情了，我们是去年5月份开始进行开发的，2011年7月份网站上线了，到现在是八九个月的时间，已经有57个项目募集到他们所需要的资金金额，这些项目从几千块钱到刚才看到的20万，而且那个出版的项目20万只是三四天的时间，我们希望看到这个项目在一个多月之后结束，会不会达到50万，那是我们一个新的里程碑。这50个的项目涉及各个产品领域，有产品制作、音乐拍摄、音乐制作，有的是完成自己的梦想，自己想去背包穿越，走到伦敦，这样的项目都通过点名时间得到实现，这是我们非常自豪的事情。点名时间是我们的梦想，但是我们这个梦想的实质是帮助别人实现梦想，看到这些项目的实现是我们最快乐的事情。

最后介绍一下我们创始人团队，我们是四个人一起做这件事情的，我是何峰，工作在波士顿咨询公司和联想集团。我们的主设计师张佑，台北人，曾经参与过多个互联网公司的创办过程，是一名非常出色、优秀的产品经理和网站设计人员。蔡啸有过十余年开发经历的，以前在新浪搜索引擎工作过的开发人员，能够以国外最先进的开发方式见长，现在我们开发所用的技术Ruby on Rails是非常能够快速开发的一套技术了，我本身不是做技术的，我们相信也能感觉到，从网站的运行速度，心功能开展的速度能感觉到，虽然是挺文艺的网站，但是我们后台是非常坚实的技术基础做支撑的。史林林是负责网站前台相关的处理工作。

这是我对点名时间简短的介绍了，这是官方网站，官方微博以及我个人的联系方式，现在我是简单的介绍一下，其实我想沙龙是一个更多相互交流的机会。谢谢大家！