金蝶友商 金蝶友商网总经理冯颉：SaaS已进入盈利期

本站讯 3月23日消息，金蝶集团旗下友商网总经理冯颉在2012中国（深圳）电子商务发展论坛上对媒体表示，SaaS已经渐入盈利期。

冯颉表示，金蝶集团旗下的在线管理软件应用平台——友商网已经在2011年实现盈利，友商网目前已经拥有4万个收费用户，并且付费用户的续费率达到80%。

据了解，创始于2007年的友商网，是全国最早做SaaS服务的两家企业之一，在过去4年，友商网一直没有放弃在企业云计算服务领域的探索，2012年春节后的第一个月，友商在线付费用户比去年新增了一倍。

冯颉认为，在云计算大潮的推波助澜下，中国SaaS行业回暖迹象明显，这预示着云计算的重头戏——SaaS应用的落地将在今年开始加速，这对于软件企业和互联网商务应用开发商来说，是“最大的变局”。

冯颉还介绍，友商网的客户聚焦于小微型企业，绝大部分是有5年以下历史、50人以下的企业，也有部分是大型集团公司下的某个区域公司或者分公司。目前，友商网注册用户已经达到了40万。

关于SaaS的数据安全的问题，根据友商网的统计，2011年友商网新增客户中只有20%提到了对数据安全的担忧，以前这个数据高达80%。

这也标志是用户对SaaS交付模式的认可度大大提高了。

冯颉则表示，友商网对小企业老板和会计人员调研，发现80%的人不再过分担心安全问题，更多是考虑如何简化管理，异地协同，老板可以随时随地在线打理生意，高效业务决策。

据了解，目前友商网的付费用户全部通过直接登陆友商网，在线体验软件、商务问询、在线下单、在线支付、即日开通服务，直接在线操作软件轻松上手；无需再像传统软件那样经历询价、购买、送货、上门安装、培训及维护升级。这些全部通过友商网一站式在线解决。

冯颉表示，2012年，友商网的产品战略重点是将原来的SaaS产品进行社交网络化的改造，并开放API联盟一切伙伴。将SaaS产品加入更多的社交网络化和移动化应用，这比获得收入增长更重要！友商网现在要做的最重要的是跨界，友商网拥有传统管理软件的基因，目前要做的是利用好互联网的工具。这将是友商网内部考核的重点。冯颉还表示，至于具体的数据，友商网的2012年底的目标则是发展到十万个付费用户。