91外教 91外教网CEO龚海燕做梦想演讲

本站讯 12月11日消息， 由36氪主办的互联网创业峰会WISE今天继续进行。本站在现场做直播报道。

以下为91外教网CEO龚海燕做梦想演讲。

龚海燕：

各位创业者、各位投资人，大家下午好！很高兴有这样一个机会参加36氪的活动，我看到你的时代我也很激动，因为我觉得现在真的是一个对于创业者来说，最好的时代。

我是龚海燕，我是世纪家园网的创始人，去年底我又创办了91外教网，去年我做了一个梯子网又上线了，所以我们这边的信息刚才没有更新。

首先想说一点，2013年我二次创业，对比2003年我第一次创业，我觉得最大的一个感触就是创业者的人数可能多了100倍还不止，越来越多的人在创业，任何一个哪怕是缝隙的市场，都会有人把他盯住，所以现在创业我觉得竞争也是非常激烈的，当然拿钱也是比较容易的，因为有很多人开始去投资。今天我也想介绍一下梯子网还有我这些年来创业的一点感悟。

梯子网是希望打造一方中小学的优质教育资源的共享平台。首先我们希望为老师提供一款强大的工具，为老师助力，帮助老师提升他的工作效益，让他可以在这里下载成千上万的课件，可以利用我们上千万的加了各种属性和标签的题库，快速地阅卷子，可以在线上管理班级、布置作业，而且他在线上布置作业就不用批改，学生提交了就已经改了，系统还会给他出一个分析报告，老师可以看到哪个题有多少人错了，可以去重点讲解。为学生梯子网希望做到简负，因为原来我们传统的学习，很多孩子是陷于题海战术，总是在做无用功，而且很多孩子是被动学习。所以我们是通过测评在线作业实时地答疑，将来还有考试诊断这样一些功能，帮助学生快速地找到自己知识的薄弱环节，他可以去重点地突破。对家长来说，我们希望为家长分忧，为家长能够更实时地了解孩子的学习动向、孩子的学习情况，能够更好地监控孩子的学习过程，更好地参与进去，这个网站是11月24号才刚刚上线，是我现在正在从事的一个，就是我的重心都是放在这个项目上面。

那么今天在座的我相信绝大多数的人，都是在互联网领域的从业者，我想给大家讲一个故事，我有一个朋友他在互联网领域，整整创业了六年，搞得非常惨，血本无归，一分钱也没有赚到，后来他转型去承包了一个公园的游乐设施，没想到很快一个月可以赚二三十万，他跟我讲，他说他就是花费了一点点聪明才智，就把成本降了一半，利润翻了一倍。他就讲情侣租车，他准备免费的玫瑰花送给女孩子，就有更多的人愿意去租车，还有其他的一些小主意。

他就劝我，你为什么要在互联网领域创业，太难了、竞争太激烈，传统领域广阔天地，大有可为之地。因为在这个领域你竞争的对象就不一样了，你可以换一些对手跟他们拼，因为互联网创业，绝大部分的创业者都是北大、清华包括徐老师投的一些海外的名校毕业的，一些学计算机专业的，智商最高，他们什么都没有，但是他们有智慧、有汗水，每天在那儿拼音干，要打出来确实很不容易，因为世纪家园在上市那一年，中国有230万家互联网站，但是只有40来家上市的，就是这个概率其实是六万分之一，跟中奖我觉得是差不太多。

还有一个故事，前不久我参加东南卫视爱拼才会赢的节目，当时有一对选手是北大毕业的，夫妻两人创办一个品牌，叫1号土猪，养了6、7年，现在做得非常大，广州市场绝对第一，已经进军到上海了，他就跟我讲过去这七年，我们俩简直是如入无人之境。为什么、两个北大毕业的两口子，他跟传统的养猪的那些农民去比，他总得有点儿智商优势吧？他知道怎么样去打造品牌，知道怎么样去营销，知道怎么样去宣传，所以他非常地轻松。现在他除了1号土猪，还有1号土鸡、土羊，还有很多项目跟着出来，所以我觉得这是大家可以考虑的。

包括我自己去年出来的时候，我是曾经想做整形美容这一块儿，想开一家整形医院，当然后来考虑到一些风险的问题，我没有去做，但是如果去做的话，我相信我会更快、更短的时间获得成功，因为当时有人跟我讲，说在这个领域，像依美尔整形，他的创始人就是一个报社的记者，但是他是这个领域里面就是算是精英，正规大学本科毕业。很快就做得风生水起，他策划了一个人造美女参加选美大赛，引起国内外很多媒体关注。

所以在这个领域很多的竞争对手，可能都是原来在福建莆田那块儿的人，他们最开始做下半身的生意，不孕不育、男科、性病这样的事情忽悠别人，现在他们开始做脸上生意。还有一些人原来可能就是开了一家很小的理发店，下海下得比较早，后来成立了一家美容院，后来又很容易拿到一张牌照成了医院，你跟这样的对手拼。

我觉得他说得很对，我觉得我们现在很多互联网领域里面的从业者，像褚时建的橙子，我认为还有很多领域可以让我们选择，有很高的胜算，虽然一开始我们会觉得它更难，但是它里面的竞争可能没有互联网这么地激烈，因为做一个APP、做一个网站门槛真的很低。

我去年出来做了91外教网，很快很短的时间，可能有100多家就是跟在我们后面的，抄我们模式的，他很容易做出来，所以后来我觉得我要找一个竞争的壁垒更高、门槛更高、投入更大的这么一个事儿，所以后来我们做了梯子网。我们投入了巨资，这个领域你是几百万、几千万，你投了都是打水飘，你必须得投4、5亿，你才会有希望，而且不一定你就能做出来，还是这样的一个领域，他的这种高投入、高风险，不是一般的创业者可以随随便便进入的。这是我最近的一些思考，就是我们想去创业。

我们很多人他是真的很想去做一件事情，他已经想清楚了，他不做都不行，还有一些人，甚至绝大多数人，他的创业就是为了改善自己的生活境遇，就是希望有一个更好的生活，对他来讲什么都可以做，只要比违法、只要不违反道德，我觉得可以好好地想一想，到底在哪些领域你可以增加你的成功概率。

因为我们下决心创业并不容易，很多人可能一生就这么一次创业的机会，如果说非常轻率地就去创业，很短的时间又证明了你失败了，我觉得这个时候可能就缩回去了，被子再也没有机会创业，所以我希望各位创业者，走在路上的或者正准备启程的人，好好想一想，有哪些领域，也许你能找到属于你的一些机会。

我想作为一个创业者，很多人都讲你为什么还要去二次创业？你已经上市了，为什么不就此退休，但是对我来说，我的性格就是特别地爱折腾，我特别想去挑战，想去做一些很有意思的事情，我是很看好互联网教育这一块儿，我觉得互联网对传统的教育领域的冲击就在眼前，接下来的几年，互联网跟教育的结合，在中国会有巨大的发展。

谢谢大家。