贝贝特卖 贝贝网能成为中国的Zulily吗？

丁辰灵

有钱就是任性，上周参加贝贝网融资的发布会，惊闻贝贝网融资一亿美金，估值则接近10亿美金。投资人今日资本的徐新说她买了一个天价，但言语中却遮挡不住对这笔天价投资的自豪之情。

贝贝特卖是一个针对母婴垂直品类的特卖闪购垂直平台，可以理解为母婴行业的唯品会。才成立八个月，已经月流水接近2个亿人民币。贝贝特卖所效仿的模式，美国的Zulily公司，已经在美国上市，是近年来特别成功的一家电商公司，成立四年多已经成功在美国上市，目前市值25亿美金。

一开始的时候我挺怀疑贝贝特卖公布的数字，但后来我通过第三方数据平台查到贝贝特卖在2014年12月的月活跃用户达到了100万人。而聚美优品也才258万的月活跃用户。而众所周知的是，母婴行业的客单价和毛利率都比较高，这就不免让人大跌眼镜。我在几年前考察过一个朋友做的母婴行业的特卖公司，叫爱如宝，当时差点投资进去。但最后，几乎当时所有的母婴特卖网站都没有做起来，苦苦挣扎，那究竟是什么原因让贝贝特卖能脱颖而出呢？说几个大家都懂的原因，然后我们再仔细分析下究竟能否成为中国的Zulily。

顺势而为

雷军说，猪在风口上也能被吹起来。所谓顺势而为，新一代的年轻妈妈们更习惯于用移动互联网购物，而移动互联网更碎片化，粘性更好，这符合今天年轻妈妈的使用习惯。所以大势来的时，挡都挡不住。做贝贝特卖的团队，前身是做米折，是类似蘑菇街美丽说这样的导购网站，团队做贝贝特卖完全是因为在米折的后台看到母婴购买数据的大幅上升，所以决定独立做一个APP。

重度垂直

我当初做过一个调查，大部分妈妈有了孩子以后每天忙得筋疲力尽，最好的购物时间都是晚上在床上一边照顾孩子一边刷网页。当手机能替代PC时，谁还高兴弄个电脑在床上呢？移动互联网就是重度垂直，当然模式千变万化。有的品类适合社区+电商的模式，先有社区，再有电商，有的品类是可以直接从电商切入。母婴这个品类很明显更适合直接由交易平台进行切入。

团队基因

机会来临，不代表所有人都能把握住。贝贝特卖能成跟其之前在米折的积累很有关系。团队的执行力很强，做米折是后做的，但后发而先制，无论是移动互联网，还是电商，供应链都积累了大量的资源和经验。这才能准确把握住机遇。

即使如此，要成为中国的Zulily，贝贝特卖还是有挺多挑战的。

首先的挑战是环境不同

，Zulily在美国，美国没有淘宝，而中国有淘宝。淘宝几乎无所不包，很多妈妈们都习惯在淘宝上淘东西。

其次的挑战是消费者

。美国Zulily往往一周才到货，但在中国，消费者已经被京东宠成1到2天就要到货，消费者在配送上更挑剔。完全照搬Zulily模式是不行的。

第三是中国竞争更残酷

，闪购模式已经有一个虎视眈眈的唯品会。而中国风险投资资本也很发达，除了贝贝特卖，如蜜芽宝贝等各类母婴电商也获得了巨额融资。

不过好消息是，中国每年的妈妈人数是美国的两倍，而倒金字塔的家庭结构决定了家庭在孩子上的投入是不惜血本的。这个市场足够大，简单算下母婴市场就是5000亿，如果加上儿童教育这些潜在市场就有上万亿规模。市场规模的巨大有机会支持下一个母婴品类的唯品会诞生。贝贝特卖仍然是这个阵列中最有机会的。