贝备网 贝贝网1亿美元融资背后：资金将用于平台对接

本站讯1月27日消息，近日，母婴电商贝贝网完成由今日资本领投的C轮1亿美元融资，估值高达近10亿美金，贝贝网创始人张良伦在接受采访时透露，未来这融资将用于平台对接，一边是品牌商，一边是消费者。

张良伦解释到，首先，消费者的购物体验需要进一步提升，所以，我们会在服务和整个相关配套方面进行投入。其次，在供应端，我们会扶持一批中小品牌，引进更多品牌和好产品。

贝贝网成立仅9个月，已经获得3轮融资，对于资本的青睐，张良伦透露，融资给我带来的喜悦感并没有那么强，只是完成一个阶段，其表示未来更关注用户数据的增长，以及复购率和用户留存率等数据的递增。

此外，据了解，贝贝网已经开通海外购业务，张良伦称，海外购其实是已经在国内母婴市场站稳脚跟后再去决定做的事。（红达）

以下是访谈实录：

问：贝贝网C轮融资距离上一次融资不到半年时间，为什么会这么急地获得资本支持？快速成长的背后最大的推动力是什么？

张良伦：说实话，融资给我带来的喜悦感并没有那么强，只是一个阶段，今天不融明天就会融，今天没有这么好的投资方明天可能会找其他的投资方，只是大家刚好在这个时间段有这样的机缘合作。融到一亿美金会让我们更加有底气，但同时也有压力。

要说推动力，我觉得真正能让我们有成就感还是看到数据的增涨，一方面是销售，另一方面是复购率和用户留存率。另外，我们打分众电商的概念，围绕妈妈的需求，但妈妈的需求是不断变化的，可能未来随着孩子的成长会涉及家居和教育。我们的平台会不会那么大呢？那就要顺势而为了。

目前来看，我们还是要有自己的核心品类，不能什么都卖。但未来我们把母婴做好了，能够实现把核心品牌价值的情况下，用户又有其他需求，我们就会自然而然的外延。我们所做的事只有一个标准，不是我擅长的，而是用户需要什么就去解决什么。

问：融资一亿美元打算怎么花？

张良伦：一亿美金说多也多，说少也少，我们还是想用到刀刃上。对我们来说，最重要是用户价值。我们做平台对接，一边是品牌商，一边是消费者，我希望两端都能创造价值。首先，消费者的购物体验需要进一步提升，所以，我们会在服务和整个相关配套方面进行投入。其次，在供应端，我们会扶持一批中小品牌，引进更多品牌和好产品。另外，在团队建设和“海外购”这样的新业务拓展上都会持续投入。

问：和其他母婴电商相比，贝贝网有什么样的优势？

张良伦：这个问题投资人也一直问我，我都没有一个很满意的答案。但是我想，投资人这么聪明，早就把这个行业是什么样的规模看好了，只是来选一个人跑完这条路，而我们很荣幸被选中了。

我们的优势第一个是团队，第二个是在模式和创新上有一些稍微领先于别人的判断，第三是节奏的把控。我们定位为一家移动电商公司，我们在移动端花的精力最大，成为了一个手机上的购物平台。我们提倡分众概念，核心是圈人，为一群人服务，为25岁到35岁的妈妈人群服务，而不是圈地，成为一个品类。

另外，我觉得真正能够驱动我们持续往下走的，是这个团队很齐心。我们决定做贝贝网的时候，是在拥有一家公司（米折网）的基础上跳出来做的，我们想的不是生存和赚钱，而是能不能有一件事值得我们为之付出。当我们选定这件事后就会勇往直前、非常坚定地走下去，即便最后没有成功也无憾了。

问：贝贝网采用“第三方平台+特卖”的模式，不卖流量，没有广告位，那么在产品推荐和商品的展示上如何保证商家之间的公平竞争？又怎么保证服务的统一性呢？

张良伦：这的确是我们遇到的问题，但目前已经解决了很大一部分，那就是用“性价比”这个标准来衡量，由平台和消费者来共同选择。我们有一个动态机制，进来几家后就会清退几家，每个类目都会发展出几个不错的品牌，我们就重点推他们，推荐消费者喜欢的东西。另外一点就是，如果同样的产品出现多个供应商，那就尽量错开他们上特卖的时间，避免相互竞争。

在服务层面上，商家入驻之前，我们会对商品和运营团队进行严格资质的审核，要有品牌商标证、每一级的授权证明、质监报告等等，而且需要送样品给我们，由我们的样品检验团队进行检测。我们有自己的服务团队，所有关于供应商的投诉都会先经过我们的处理，再去供应商那边进行相应的仲裁，做对应的惩罚。

问：目前，很多进口电商都是以母婴为主营方向，贝贝网也推出了“海外购”业务，你们的发展思路是怎样的？会不会担心进口母婴电商对你们有冲击？

张良伦：其实，我不太关注竞争对手做什么，我只关注我们的用户。海外购有这么多人做，母婴也有这么多人做，如果天天关注这些就没法做了。我们做海外购完全是基于用户的需求，而不是因为海外购和跨境电商火了我们才去做。

我们以前不卖海外货，因为毛利空间和附加价值有限。但用户有这样的需求，他们确实想在平台上买到进口产品，比如，纸尿裤希望是日本原装进口的，奶粉也希望是来自国外的。所以，我们就要去解决这些需求，关注用户所关注的问题。因此，海外购其实是已经在国内母婴市场站稳脚跟后再去决定做的事。