贝塔斯曼书友会 贝塔斯曼龙宇：VC可不是十年磨一剑的行业

本站讯　本周三（4月1日）贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）与北京大学共同举办了“贝塔斯曼BAI红色沙发@北大”讲座上，BAI管理合伙人龙宇、拉勾网创始人许单单和CEO马德龙、职业梦创始人朱超等就年轻人就业、创业选择以及创业团队如何招人等问题分享了自己的观点。

龙宇称，如果说这一代中国的年轻人创业跟以前的企业家有什么不同，大概主要因为这一代年轻人都充满了巨大的安全感，很少有人再从绝望中寻找希望（比如因为走投无路所以创业）。现在的创业者往往不是奔着成功的饥渴，只是在路途中追求自己的成就感，顺便作为一个副产品——我可能做出一间影响亿万人的伟大公司。

许单单则认为年轻人在对自己未来职业发展做规划的时候也是一次对“风口”的选择，读书时根据自己的志向选风口也是职业发展最重要的因素之一。

以下为当日到场嘉宾主要观点精选：

龙宇：VC可不是十年磨一剑的行业　我很难喜欢上“侠之大者”郭靖

龙宇：前两天有人问我这一代中国的年轻人创业跟以前的企业家有什么不同，我说这一代年轻人都充满了巨大的安全感，很少有人再从绝望中寻找希望（比如因为走投无路所以创业）。现在的创业者往往不是奔着成功的饥渴，只是在路途中追求自己的成就感，顺便作为一个副产品——我可能做出一间影响亿万人的伟大公司。

过去几年我们在中国参与投资了40多家企业，同时也投了一些比我们更早期的基金，有些我们支持的早期基金非常争气，投到小米A轮，所以我们现在在小米里仍有价值数亿美金的股份，这种是很让人愉快的。

（在毕业时对职业的选择）其实是一个最有趣的方向、最大的风口，你有很多种职业选择的可能性：可以选择成为投资人，也许刚刚毕业还有点困难。或者你想做一个创业者吗？独立锻炼自己的人格和品性，看看自己有没有人品变现，会有多少人愿意跟着我开始一段梦想的旅程——这也许是在你刚刚毕业的时候，因为辍学创业很时髦而产生的想法。又或者你愿意加入一间互联网企业，感受一下特别独特的这些企业的成长阶段所要经历的激动人心的那些掌声跟鲜花，同时有哪些纠结跟郁闷，在竞争中遭受到的委屈，有很多抱怨，还有这个企业成长过程中大家自己映射的一些学习，都是特别有趣的。

选择，有n+1种可能性，最后你可能根本不适合创业，不适合去一家互联网公司，你也许可以参加腾讯这样的未来的国企，或者是阿里巴巴这样的公司，在当中找到自己的角色。再或者你可以加入像贝塔斯曼这样中规中矩的公司，里面选择一个做创业家，做微创新、微改革、微变化。相信大家一定没有听明白我在讲什么，我只是说有很多种可能性在谈话中探讨。

我说要不要多聪明，智商的确有后天训练，也是一样的，大家如果要真正进入VC的话，很多形象、准备的经验、准备的课题，你看大量的案例，你去感受，然后你在现场真的是为面试做准备的话，你做特别细致的准备，确定你在面试中能够应付自如。

其实无论是投资还是创业，开始时都不容易。我们刚刚回到中国的时候也是一支无名的基金，也是一个初创的企业，我找到一个简单的相信我的人，简单地、单纯地热爱这个行业的人。很多年轻人进入投资行业就是单纯感兴趣，好奇怪怎么把钱给别人，把公司做大，VC是个什么东西，就是好想当甲方，就是好想为难那些来拿我钱的人，开始有这样的心态。但是对我来说，并不想像一个空姐一样每天问您要咖啡还是茶。我要支持创业者，首先看重的是他有非常强烈的创业心态。

另外，我非常看中人的IQ，人的比拼智力的确是第一位，我真的很难喜欢上郭靖——即便他是“侠之大者”，如果没有足够聪明的话，无论再怎么坚持也不够。VC这个行业可不是十年磨一剑的行业，高度的敏感、极其犀利的反应、学习能力，就像围棋一样，少年成则成，不能成的人培养不出来，很残酷，要足够聪明。

第三，我觉得还是要有自己的个性魅力，你自己要怎么样在茫茫人海中被辨识，你为什么属于这个团队，肯定是你们互相之间有价值观的最基本的认同。我自己特别觉得VC这个行业里面，再大的企业也不会太大，如果把VC这个行业作为一种企业来讲，一定是一个亲密的小团队。那么成员之间要互相花大量的时间在一起，生活在一起，看案子在一起，管理企业在一起，管理退出在一起，每天不停的头脑风暴讨论问题在一起。你要是不喜欢对方的长相、气味、品位多难受啊。你一定要和你的团队融为一体，同时又这个亲和力跟你的背投企业融入在一起，这才有安全感和忠诚度。

所以综上，就是单纯的相信，对这个行业极大的兴趣，第二极高的学习反映能力，第三相互认同的价值观和风格兴趣。

许单单：你要选择一级温和的风，还是到有台风飓风的地方去

许单单：我当年在北大是外国语学院印第语专业。当我2007年毕业的时候，同学们认为排名第一的工作是宝洁——北大的学生最愿意去的公司，同时还有麦肯锡。当年我也一样，我在找工作的时候只投了咨询，结果一个面试都没有，最终完全受不了了，决定从这个世界顶级的咨询降一个档次吧，就投了四大，同时还投了互联网，拿了腾讯的offer。今天这个时候去谈论当年那些同学们的发展，比我当时强很多的同学，现在在职业发展上反而我比他们看起来好像会好一些，这个好一些不是说我厉害——我厉害就不去读印第语专业了，我不是因为爱好，是因为不够聪明。但是时代的力量是最大的力量，个人的力量是小的，所以站在风口猪都会飞，要努力做一个猪。

年轻人在对自己未来职业发展做规划的时候也是一次对“风口”的选择，读书时根据自己的志向选风口也是职业发展最重要的因素之一。

但回头看风口在哪儿，其实今时今刻金融是很大的行业。对于一个互联网行业——其实互联网现在已经不是一个小行业了，是大行业，有上门按摩、上门美容的公司，O2O等等。你发现互联网有很多细分的领域，但是作为我要入职的行业，尤其我年轻的时候要选择一个行业，我该选哪个？

其实互联网是一个大风口，但里面还有风比较猛烈的和风比较微弱的，今天你如果去新浪，风都快停了，要去人人网，风已经停了。同样是有风的时候，你要选择的是一级温和的风，还是跑到那个台风飓风的地方去，大家可以有一个标准，贝塔斯曼最近三年投的一定是风口。因为这个行业变化其实特别快，投资人是对这个行业了解最多的，当年我们毕业的时候VC没有像今天这么活跃，我们没有多少标准可寻，但是我反而遵循一个求职的理念，简单和相信，是最大的智慧。

马德龙：其实拉勾从诞生第一天起就面临着非常剧烈的竞争

马德龙：从真正的拉勾诞生的第一天开始我们就一直面对非常剧烈的竞争，我从业时间不长，十年。这十年我看到竞越来越激烈，每一年的竞争都是过去一年不曾想像的。拉勾怎么去面对这些竞争？有几个思路：

第一个是我们虽然没有别人强，但是最起码我们“身体”要比别人好一些，首先得足够拼，这个拼无论从体力还是精神上都必须去做。所以创业是一场马拉松，它不是100米甚至400米的短跑，自己要有足够的毅力和激情能够使得这场拼持续下去。有时候你会发现很多的创业到最后不是你那个时候的昙花一现是胜利的，而是最后谁跑到那个终点才是胜利者，这种坚持的劲才是第一要做的。

第二，我们去看竞争的时候，我们要理性分析我们所处的地位，我们要分析我们的策略是什么，要有极强的框架感。我觉得我们创业最幸福的事情就是我们有分析师，我们今天去看很多创业者的时候，发现他们对市场、对行业的分析都不是特别清晰，当你对行业分析极清楚的时候，你一定能有很好的方法去突围。最近大家在说美国对中国进行经济封锁，比如做亚太金融圈，你会发现中国高铁忽然在西部开辟一个新的通道，这就是对整个市场或者经济有新的分析的时候，面对竞争的时候，也许你不需要直面竞争，你对这个格局有新的认识，你可以选择一个非常好的通路，使你从另外一个地方突围。而且你会发现一旦你突围，别人想跟你竞争别人都无法去竞争。

第三，你尽量去分析你能不能跟别的企业在不同维度上去做竞争。拉勾在过去面对了很多的竞争者，有比我们钱多的，有比我们人多的，别人跟我们竞争的时候，你会发现别人一拳打在棉花上，很难形成强有力的对你的竞争。这时候最重要的是你自己是不是把自己这家公司做得跟别人不同的维度。

朱超：找到正确的渠道和方法，对你的未来选择事半功倍。

朱超：在创业初期，我们发现有这么一个问题：无论金融行业也好还是互联网行业也好，只要是求职都有三步，第一步是信息收集，你得知道谁在招，他招什么，你知道拉勾在招人，他在招什么类型的人，这是你做的功课。第二是技能招聘，也许我有些地方还不够，我要去培训自己。第三，职位招聘。你面试的或者或者求职的那一刹那，很多时候大家去申请的时候，其实跳过了其他两步直接到第三步，就会发现这么一个问题，被拒了，而且是百试百拒。

我们做过非常多咨询，非常多学生问我凭什么拒我，他们总结一般有三大原因，第一是我长得不够好，招的都是美女；第二就是我学校不够好；第三可能是我爹不够厉害。

但是，实际上是我们在自己的准备工作当中有很多事情没有做到而导致的结果。

比如最基础的如何做面试准备工作，如果你想去金融业——这是一个巨大的行业，里面有非常多细分的领域，比如风投，对于你而言首先要花时间去做研究了解。第二步，当你有了初步的目标之后不要害怕去尝试，刚才说培训，这个培训不仅仅是要上一门课，有些时候就是一个实习，有些时候就是和这个行业里的人交流。当你真正进入到面试求职的阶段，你要找对方法，找到一个对的渠道会使你事半功倍。（网线）