陆婷婷 兰渡文化陆婷婷：为90后女性做视频 如何有创意

本站讯 11月23日消息，昨日下午，由网易创业Club主办的第44期五道口沙龙在北京举行，本期沙龙的主题是“内容创业的春天到了吗？”现场，网络自制剧制作和发行公司兰渡文化CEO及创始人陆婷婷发表了演讲，详细阐述了公司视频内容的定位，以及在90后女性市场创业上的心得。

兰渡文化是一家专注于为90后年轻女性提供情感、美食、旅行、八卦、美妆等方面的优质视频内容的公司。之所以瞄准这一市场，根据陆婷婷的说法，中国的女孩到“妇女“的成长感觉非常跳跃式，我们想帮助她们过渡这样一个角色，所以创业了兰渡。

陆婷婷称，兰渡每个月都会做一次一千人以上的用户调研，看女孩们在关心什么，然后寻找一些创意的表现方式。陆婷婷称，我认为很多高大上的东西都是外在的，而真正的创意是永恒的，包括我们在招商的时候对画面和格调是有要求的，但是创意本身对于做内容是更重要的东西。

当然，内容和其他互联网产品一样，都是需要运营的。因此，兰渡文化目前是产品经理性质的设置，全网发行，对发行的要求相当高。据悉，兰渡的节目除了与秒拍、美拍合作，还与优酷、爱奇艺、腾讯视频进行了内容合作。

以下为演讲实录，经本站整理：

陆婷婷：我看了今天来了很多都是做内容的人，我也和大家讲一下我做内容的一些心得。这个PPT其实是用来招商的，但是我可以借此跟大家讲讲兰渡做的一些事情，以及它为什么能够到现在取得一些成绩？因为不得不承认我们现在也是向《奇葩说》那样的团队在学习，至少是在做内容的方面。

首先，“互联网+影视”是一个趋势，我记得去年开始创业的时候，大家一窝蜂都在做微电影，当时很多做内容的人，我问他们为什么要做微电影？貌似是给三星、飞利浦做一些类似于定制的短片，因为那时候付费电影还非常地薄弱，但他们说我不知道他们都在做我们就做了，所以对做内容的人来说，这样的一种心态是最不易取的。我自己特别想说的是，其实内容创业真的比其他行业都要辛苦，甚至是辛苦很多，如果在创业之前没有看清楚局势，想清楚自己该做什么，真的在互联网+影视这个飞速发展的行业中是非常迷茫的，因为从去年到今年这个市场已经变了。

去年，我做兰渡的时候看到了这样的趋势，因为一些男性项目的内容非常地丰富，但女性项目内容非常少，那时候小说也很火，但情感的脱口秀，女性要看的东西很少。因为我觉得中国的女孩从女孩到妇女之间的成长好像是跳跃式的，一下子从一个女大学生变成一个妈妈，她们从18到28岁的过渡是没有人可以陪伴她们的。那时候我就想说我能不能做她们的闺蜜。目前从创立脱口秀开始到第三季了，我们第三季播到快一半了，目前我觉得是真正的互联网影视公司，因为我们不仅仅有节目，还有背后的App。

我们还有新的节目叫《职场蜜荐》，我觉得情感的东西要比其他的类型都要出得来。事实证明，《深夜蜜语》是点击量远远高过其他的，我们其他的美妆的、旅游的、电影评论类的都非常火，目前我应该可以说难度做到互联网这个垂直的细分领域里的第一，至少在女性方面是第一。

刚刚牟頔（《奇葩说》制片人）也谈到了团队的重要性，我非常能理解。因为现在市面上很多的团队都是工作室的性质，我这边是一个导演，但其他的所有的东西都是外包的，或者说这边是制片人，我类似做这种IP和版权买卖的性质，但都很难形成公司的核心竞争力。去年我开始创业的时候，公司就我一个人，我当时还没有找到自己的合伙人，现在已经有两个合伙人。但我觉得我必须要搭一只非常棒的懂内容又懂市场的团队。所以，那个时候我找来了两个，一个是懂内容，一个是懂运营的。然后开始招编剧、招导演、招后期。我特别同意牟頔刚刚说的，真正要做内容的人必须是把团队养在自己的公司，意思是我们公司从导演到编剧到策划到后期都是自己公司从零开始培养的，这样有一个什么好处？大家会对内容有一种精益求精的心，因为我看很多人都很容易明白，比如说我们后期是外包的，拍好的东西辛辛苦苦又编又导，终于拍好了扔给后期，多少钱一期，让别人做的时候心态完全不一样了。因为这个东西是我们的孩子一样，当然是希望可以磨一百遍、一千遍，后期的公司完全没有这样的心态。如果你要是做内容的，一定要好好地养在自己的公司，编剧、导演一系列的工种，我非常庆幸从创业到现在团队都是自己公司养的，包括后期的运营、营销还有招商。

接下来，我觉得是，节目必须要有价值观的，我觉得当时隐藏的一个价值观就是陪女孩到女人成长这么一个闺蜜的角色，所以我们做了一系列的选题。如果大家有注意到的话，其实不是为了博眼球。因为现在的尺度没有想象中的那么大，所以有时候我们要聊整容或聊绿茶，或者是聊各种直女癌、直男癌来说，可能口味没有那么重，但这的确是她们最关心的选题。

我们大概是每一个月都会做1000人以上的用户调研，知道女孩在真正地关心什么，她们关心的东西和我们想象的是不一样的，这是我们要做内容的时候必须要做。其实大家看到市面上所有的产品或者是所有描述闺蜜这两个字的案例、事例都是撕逼、抢男朋友等等，但实际上闺蜜是很好的情感，市面上没有把这个聊得很好，这是一种比男朋友和老公更感动的情感，没有真正的文学的东西给描述和表达出来，所以这是节目定位的问题。我觉得《深夜蜜语》刚开播的时候这个定位找得很准，定位了节目的价值观。

虽然目前很多大的巨头都在往内容圈里面钻，但我始终觉得创意的东西是永恒的，而设置的东西或者说很多高大上的东西是外在的，因为在我们公司其实有过一场类似于很小的辩论，我们要不要玩儿这种高逼格的设置还是要坚持一些很朴素的创作。大家知道包括我们在招商的时候，欧莱雅、雅诗兰黛对画面和逼格是有要求的，可是我们公司经过这场辩论之后，大家都坚持地同意说我们要从创意本身出发，创意本身才是最重要的，而灯光打得好不好，演员明星请的厉害不厉害，这些都是其次的。

第三点，“互联网+影视蛮”重要的是试错。其实做《深夜蜜语》之前我拍了四五个demo，我自己觉得有一点不堪，因为我觉得完全是一种小学生在学习的状态，所以我记得拍了一个非常露骨的脱口秀拿给人家看，我说白总您看这是我第一个作品，其实是超烂的，经过那么几次之后，大家要知道越磨越好的。《深夜蜜语》真正第一版的时候也没有说是100分，但至少比刚开始的时候好了很多，蛮关键的一点是团队的试错，还有它的效率是非常重要的。

最后一点是回到本身，对内容的追求是极致的态度，不可能有100分的东西，但我们至少要搞出90分、95分的东西，这个内容是非常常见的供需的产品，从策划到编剧到导演、到现场的整个设置到后期剪辑、包装特效，每一环都不能有一点偷懒。所以像我们后期其实是常年在公司打地铺的，为了做好的音效和包装会在公司像着魔一样。

另外，我想说一下兰渡的一些产品的运营，因为传统的运营商说我们内容只是需要发行而已，是不需要运营的。大概是我创业半年之后我觉得不对，其实内容和互联网产品一样都是需要运营的。所以我们公司目前都是产品经理制的团队的设置，每一个节目其实都是有一个产品经理带的，它的运营其实是非常多样的。首先，公司团队是发行和运营营销都是自己公司培养的，所以我们对发行的要求相当高，蛮多发行公司的人说我们可以发，我们不说发行多厉害，但我们发行的渠道比其他的自称发行公司的人多5到6倍，这个我们从来不会说，这是我们公司团队的能力和效率的问题。

我们大概和上百家App有合作，包括了在短视频上秒拍和美拍都合作过，因为我们是全网发的，刚刚范总问我说哪个平台是最重要的，我说优酷、爱奇艺是我们最重视的，这个标题的流量怎么样，过了一个小时增长的速率怎么样？包括网友的评论怎么样，我们这边都会进行统计和运营，我们在秒拍上每天在头条都会推自己内制的一些短视频来推《深夜蜜语》，但每天的流量都不一样，原因是什么？怎么样可以让运营的数据更加好看？像这些都是团队非常关心的一个问题。这也是地着运营的思路在里面，包括地铁公交的人流的反馈。

起初，对兰渡来说招商是很难的，刚开始根本没有想招商这么伟大的问题，只是想做内容这么简单。但大概过了半年之后，我觉得女性内容的招商确实是太好了，形式是好的，但怎么做呢？比较幸运的是到现在我们大概有几百万的收入都是来自于广告招商，虽然金额不大，但我觉得已经是非常好的一种回报。

我们刚刚签了欧莱雅中国，这些是怎么达到的？可以先分析一个案例，我们和恒源祥合作的，其实我觉得蛮重要的一点是功课得做得非常足，因为我们自己虽然有销售团队，也有合作代理公司，但我们大概给每个客户看了PPT至少都有10来个版本，至少在准备工作上团队是用足了诚意。目前大部分的品牌跟我们合作都是看重我们的创意，所以创意本身也是非常地重要，真正把品牌给吃透，除了数据之外还要给他们看为什么你们要在这个阶段来选择我们，会达到预期或者是怎么样的结果。当时恒源祥一个品牌，恒源祥羊羊羊大家都觉得它好像是老年人的，我们就帮助他们做了一些case，类似于“天苍苍野茫茫，我家变身是彩羊”，它试水之后非常满意，第四季的时候整季的冠名都会来做，这是非常好的case，也是和大家分享一下。希望之后有跟大家多多交流的机会。