京东一号店 1号店卖身“脱坑” 京东买的不只是市场份额

6月21日，京东发内部信宣布和沃尔玛达成深度战略合作。根据协议，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。

这意味着，1号店被京东收购了，按照京东当前的市值，京东向沃尔玛增发的A类普通股大约价值15亿美元。

在合作细节上，“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东的仓配一体化物流服务；沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”；双方还将在供应链、线上线下引流方面展开合作。

对于1号店的股东沃尔玛来说，此次把1号店卖给京东，可谓成功出手一笔“不良资产”，因为1号店的市场份额和发展前景都非常有限，却和大部分电商平台一样处于年年亏损的状态；对京东来说，收购1号店可以获取更多的线上超市品类市场份额，并在线下与沃尔玛围绕“京东到家”这样的O2O产品深入合作，并且与线上相比，京东或许更看重沃尔玛的线下能力。

“掉队”的1号店

2008年7月，1号店正式上线，创始人为前戴尔中国区总裁刘峻岭和前戴尔全球采购副总裁于刚。生不逢时，1号店发展的早期阶段是电商行业增长最迅速但也最艰难的阶段，市场规模每日飙涨，但都是电商企业巨额亏损换来的，1号店的融资能力不像京东那样强。所以，经过两年多的发展后，1号店的情况并不乐观。

融资不给力的1号店，最终将自己80%的股权作价8000万元卖给深圳平安，公司风格由此从激进变得保守，错失了更大的发展机遇。2011年5月，沃尔玛入股1号店，买下17.7%的股份。不久后，沃尔玛又增持到51.3%，成为1号店最大股东。直至2015年7月，沃尔玛收购了1号店余下的所有股权。1号店创始人于刚、刘峻岭也随之离职。

众所周知，超市品类是1号店的起家品类。虽然1号店最终没能成长为像京东一样规模的企业，但它在超市类电商的地位，就像京东之于3C，阿里之于服装一样。正因为此，在京东、阿里都积极扩张品类，尤其是争夺超市、生鲜这些品类之际，1号店的潜在价值就得到了体现，更何况，它背后还站着一个零售业巨头——沃尔玛。

对沃尔玛来说，此时甩手1号店是最正确的选择。如果独立发展，在电商格局已定的背景下，1号店未来很难有更大作为。并且，连京东这样的巨头都在持续亏损，1号店的盈利状况更不乐观。与其每日贴补一个没有未来的企业，倒不如趁值钱卖给竞争对手。

为什么是京东

1号店接触过的买家一定不会只有京东，但最感兴趣的一定是京东。

阿里是平台模式，多年来一直未染指自营，只在去年入股了苏宁希望以此对抗跟腾讯合作后风头渐进的京东。所以，1号店的平台业务阿里并不看重，天猫超市该有的都有，而自营业务又不是阿里的菜。因此，1号店的选择并不多，买得起、愿意买的就只剩下京东。

京东不差钱，这是一家市值近300亿美元的美股上市公司，随便增发15亿美元来获得一个优势品类也是一笔划算的买卖。京东以3C品类起家，后攻下家电、图书、服装等品类不少的市场份额，但要想走的更远，京东必须在更多的品类里拥有话语权。

最近两年，O2O风起云涌，京东到家被刘强东寄予重望。而对京东到家这样的产品来说，商超类是消费者购买频次最高的商品。但这一品类不是京东的原有优势，而是1号店的优势。收购1号店，意味着京东可以在线上拿下商超类更多的市场份额，也意味着京东到家未来的发展更有保障。

与线上相比，京东或许更看重线下。收购1号店也是和全球零售巨头沃尔玛合作的一次契机，京东可以与沃尔玛共享自己的供应链和物流体系，沃尔玛可以变成京东在线下体验的“桥头堡”，以及生鲜商品的仓配点。

在京东公告里写着：沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

这一段，才是刘强东真正关心的地方。15亿美元，绝不仅仅是购买市场份额那么简单，京东要的是O2O业务的未来。（阿伦）