贴牌手机 付仁龙：贴牌者是手机产业的脊梁

本站讯 12月8日消息，2007中国手机市场新风险与新机遇高峰论坛今日在深圳举行，论坛直面手机牌照终结，市场进入新时代的背景，以“抓住手机新机遇，创造行业新局面”为主题，国内外行业知名专家共同探讨，深入解读国家对手机市场的政策。

以下是手机联盟网董事长付仁龙演讲：

付仁龙：大家下午好！我是手机联盟网付仁龙。首先我代表手机联盟网向全体的来宾和各位领导表示我们深深的谢意，谢谢大家！我觉得我做手机这一行也做了很长时间了，从95年开始进入手机，从在老家开夫妻店，然后到这边来，我也尝遍了做手机过程的甜蜜和痛苦。今天我要跟大家演讲的题目是“抓机遇，促合作，合纵连横，纷争时代开辟手机新局面”。

我认为中国手机发展到今天让全球瞩目，有一种人是功不可没的，甚至可以说他们是手机产业的脊梁，他们是谁呢？他们是手机产业的贴牌者，就是他们推动着手机急速的发展，中国手机由审批制再到核准制再到许可证每一步都镶嵌着他们的脚步。如今科技发布日新月异科技创新层出不穷，机遇不断，风险重重，下面仅把我的想法与大家共享。

首先我谈一下机遇：

机遇一：2G手机本身技术的已经完全成熟，第三方芯片解决方案的有效供给，以及外资品牌手机的外资设计越来越难以突破，外资品牌利用低价占领市场之后，国产品牌已经开始用第三方方案芯片卷土重来，并以中低端价格积极抢占中低端产品市场，中低价的产品在销到高端利润的同时，加速压迫外资品牌退出中国市场。毋庸置疑2008年将是国产手机重新占领中国市场的重要一年。

机遇二：为规避资深研发经验不足，加快推新品的速度，国产品牌大多采用研发科技一站式的解决方案，购买配套好的软件，在此基础上可以缩短产品的研发时间，快速推出产品。但是如果长久应用单一芯片商提供的解决方案，将会使国产手机、国产品牌丧失自己的研发能力，容易沦为制造和销售公司，且产品倾向同质化，甚至有些手机生产商笑谈：手机型号有数千种，主板只有10几块。虽然这个事情有些夸张，但是道出了实情，很多手机厂商说自己的手机如何如何，那只是欺骗消费者罢了，大家心知肚明没有办法的时候一些生产商只能在夹缝中求生存，手机营销已经变成了买方市场，定价权已经数量买方，而不属于我们生产商。手机分销对于小品牌已经越来越困难，一些国产二线品牌为扩大知名度采用电视直销的手段，不过电视直销手段容易被受模仿，而且渠道单一，不能形成持久的竞争力，同时因为对产品功能的夸大而对品牌带来负面的影响，这是一把双刃剑。由此一些新的生产商和大品牌商站在同一起跑线上，机会是同等的。

机遇三：当手机牌照核准制实行的时候给制造手机商家定下了三个门槛：一个是注册资金2亿以上；二是连续经营2年以上；三是有研发能力、有环保等相关规定的认证。核准制取消以后，意味着有渠道优势的经销商可以向上游、代工厂定制的方式打造自主品牌，而且一些海外的IT品牌也有可能大举进军手机市场，比如以前的华硕等都在国内贴牌或销售手机，当牌照取消以后将使其进军中国市场步伐加快。中国手机即将出现百花齐放、百家争鸣的繁荣盛事，白猫也好、黑猫也好，能出货的就是好猫。

机遇四：熟悉到手机市场的朋友也都清楚，现在手机制造门槛的比较低，短平快的操作模式将成为主流贯穿手机生产商的始终，很少国产手机商用重金去压倒3G。

机遇五：最近中央电视台报道，2007年中国手机产量达到5亿部，国内仅仅是1亿部，还有4亿部到哪里去了？也就是说还有将近4亿部全部销往海外市场。这就是说即使国内市场销量不增长，达到饱和，对手机生产商的关系不是很大，因为海外的市场是看不到的深洞，其生产量我们没有办法估计。

但是有机遇的同时也有风险：

风险一：10月29日夏新电子发布公告，第三季度净亏损11亿元，去年同期前三季度的盈利是2071亿；波动今年第三季度是亏损2.71亿，净现金流为负6.39亿，而波导去年净利润还是3058万元。与此同时波导还发布了全年业绩公告。康佳手机、TCL手机也是哀鸿一遍，惨不忍睹！任何人进入手机制造行业，都必须正视现实，才能做好风险的规避！

风险二：一些国内大的品牌手机厂商常常把自己的亏损原因转在品牌上。我们整个手机产业的竞争很不公平，如果所有的企业都照章纳税，将对手机业环境有很大的改善作用，现在看来只是一个美好愿望，而像长虹等等厂商趋势也是一样。

风险三：黑手机仍然将大量存在。最近国家取消了手机的核准制，许多黑手机厂商借此由黑漂白，对此北京邮电大学的教授认为，就目前的情况看取消手机核准制未尝不是好事，通过市场进行优胜劣汰。有内人士认为，目前摆在国产手机厂商面前的形势是规模不分大小、品牌不分高低，起步不分先后，比拼的是成本运营，产品品质，经销商的忠诚度和产品竞争及环境的实力。而泰尔实验室是目前手机的入网颁发机构，何主任曾经就研究常常通过核准制得到生产许可，此前厂商获得许可，相关的质量要根据电信条例规定执行，现在虽然生产许可证取消了，但入网检测的标准并不会变。黑手机变白的想法似乎太过乐观，泰尔实验室的专家说即使黑手机取消但是还依然长期存在，因为黑手机必须申请检测，直到产品达到相关的技术要求，并获得入网许可，最终才能上市销售。如果一些手机厂商在没有获得许可前提下，直接将产品推向市场他们仍可以称之为黑手机。

面临手机的机遇和风险，我认为我们应该走向的是合作。国产手机厂商的求生与崛起之路，在于谋求与产业链相关厂商建立战略联盟和整合，形成价值链竞争的整体优势。在一个国外品牌占据主要份额的高科技市场上竞争生存，实力薄弱的国产手机只有通过有效利用外部资源来求存和发展，随着3G时代的来临，国产手机厂商应该积极与相关产业结盟，利用网络平台相应，方可占据对手。

当代企业经营正处在技术转折、信息爆炸和市场极具变化的时代，在这个时代商品信息泛滥，产品市场饱和，广告的有效性在下降，顾客的忠诚度在降低，品牌忠诚度在弱化，企业要向沟通信息传递到客户面前的成本越来越大，过程越来越难，而在国外也有调查表明，网上营销的传播成本是只有促销成本的1/3，是传统广大成本的1/8，而效果增长数倍。据2007年美国公司的一项调查显示，在美国约70%的消费者和经销商都会在购买之前上网搜索同类产品的信息，如果企业忽视了网络营销传播换节，将会失去巨大的商业机会。

顺应时代的潮流，2004年我们成立了手机联盟网，手机联盟网是中国手机行业第一个信息类门户网站，我们立志成为手机产业的阿里巴巴。手机联盟网第一块是网络产品，第二块是手机产品。网络产品以广大朋友合作建立手机产业链核心优质供应商店，建立国内手机营销的终端平台，建立强大的海外营销平台。手机产品这一块我们选择以福日品牌为合作品牌，同时我们希望跟行业的精英合作，一心一意共谋发展，合作是前提，发展是目的。

朋友们，中国手机行业的全面开放，为在座的每一位提供了一个海阔凭鱼跃、天高任鸟飞的空间，希望中国手机产业发展的更好。我的报告到此结束，谢谢大家。