蓝牙手机 宫正军：手机蓝牙耳机成本已降至20元

本站讯 4月13日消息，第三届全球蓝牙技术趋势及产品交流峰会在深圳上海宾馆举行，宁波屹东电子股份有限公司总裁宫正军称，目前蓝牙从小批量生产到大批量生产导致成本的快速下降，蓝牙耳机成本已降至20、30元。

宫正军称：“去年上半年基本上全球就是诺基亚、摩托罗拉、三星这样的高端机器配蓝牙耳机，蓝牙耳机基本上卖到700、800块钱，目前是70、80块钱。蓝牙的手机内制已经从70、80块钱降到20、30块钱了，成本的持续降低给市场的快速扩张带来了很大的一个机会。”

以下为讲话全文：

【主持人：谭贻国】 感谢陈总， 我们知道，陈总是一个做事特别认真的人，他做事都是脚踏实地的，沟通也是非常的舒服，心里有底。我现在预告一个通知，因为 上星期五 深圳市科技局 已经同意成为 深圳市蓝牙技术促进会 主管单位 ， 也 就是深圳市蓝牙技术促进会筹备已经进入了最后阶段。 现在需要八个理事单位， 凡是在深圳注册独立法人单位的都可以报名， 我目前只是跟陈总沟通过 。 我汇报一下我们的工作， 我们先是 申报到 深圳市的常务副市长刘市长，他 下发到 深圳市政府的 高 副秘书长 ，后来民政局的刘局长 指导 我们 申请 科技局 作 蓝牙促进会的主管单位。 再就是我刚才提到的，科技局已经同意 并将于下星期发同意主管 函 。 我不知道艾崴梯和捷顶有没有注册，如果有分支机构的都可以成为我们行业当中的一员，我们现在越来越务实，希望更多的优秀企业把蓝牙促进会更多地推进。我跑了很多次的相关单位，终于拿到批文，现在需要8个副会长单位来登记就可以了。 <?xml:namespace prefix = o />

目前 蓝牙应用最广泛的领域是手机、耳机、车载、GPS。但蓝牙手机占了整个蓝牙应用的35%，难怪有人说蓝牙是手机的情人，蓝牙手机产品是最新的发展趋势。 蓝牙手机作为手机产品的最新发展方向，发展趋势是不可挡， 蓝牙方案的发展和应用趋势，总体来说还是非常乐观的，我记得看过这样一份报告，07年整体蓝牙应用中，蓝牙耳机由06年的第二位跌到了第三位，而蓝牙游戏外设设备突飞猛进位于第二位，当然蓝牙技术最大的应用还是离不开已经成为我们生活必需品的手机，那么蓝牙手机怎样延续蓝牙应用第一的宝座，蓝牙手机未来发展趋势如何，我们有幸请到了中国手机界教父级的人物，深圳汉泰新科技有限公司董事长宫正军先生， 宫总 作为手机行业的大腕，同时也是一直支持我、支持中国蓝牙技术产业联盟， 下面有请 宁波屹东电子股份有限公司总裁宫正军 为我们带来《蓝牙手机的发展现状及趋势》。

【宫正军：】 大家上午好！去年4月份我们开这个会的时候大家在探讨蓝牙的发展趋势，到今天来看，上一周有山东、河北的几个代理商跟我过来谈一个产品的市场，他们说宫总这个手机再加上一款蓝牙至少可以多卖100块钱。去年我们谈蓝牙的时候我只是谈了一个蓝牙在中国该怎么用什么样的经营手段做这个事情，今天这个蓝牙会应该是一个技术交流会，其实我不做技术已经有十多年了，一直在手机业从研发到销售一条线走下来，我今天在这里谈三个方面的问题。第一是蓝牙在全球手机和中国手机上的应用，第二是蓝牙的技术上的发展的一些建议，因为我想今天在座的可能大多是蓝牙的一些企业。第三是谈一下合作方面的事情。

第一，2007年应该是全球蓝牙增长最快的一年，从全球来说，去年全球的手机大约10亿部左右，去年蓝牙模块的出货量基本上快超过8亿了，这个增长速度应该说是最快的。其实在去年开蓝牙峰会的时候，整个世界上从我们开会的当天，我在看蓝牙的产品当时大家都在谈整个的出货量一个月能到200万已经不错了，但是基本上从去年我们开完会以后，整个全球蓝牙是一个爆发式的增长。在中国去年超过了100%的增长，有一家企业去年抓住这个机会，今天在座的应该有很多成功的做蓝牙的企业抓住了这个机会，但是也有很多人其实错过了这个机会。

在中国市场上去年上半年手机带不带蓝牙客户并不关注，今年的时候如果手机不带蓝牙已经作为一个低端手机的标准了，带不带蓝牙已经成为一个手机的分水岭了。从技术上来讲，对消费者来说谁能够提供便宜、实用的产品，谁就能够给消费者带来一些便利，这永远是消费者的一个核心思想。蓝牙技术来，地它目前是短距离，我们一直在探讨，如果传输距离更远一些，目前的10米范围没有问题，如果通过信号的改进，通过内部整个灵敏度的提高，和天线的辐射能力的增加，能够让覆盖范围在办公室范围内覆盖的话，应该说这个销量会更加增加。

第二，目前蓝牙从小批量生产到大批量生产成本的快速下降，大家都知道去年上半年基本上全球就是诺基亚、摩托罗拉、三星这样的高端机器配蓝牙耳机，蓝牙耳机基本上卖到700-800块钱，目前是70-80块钱。蓝牙的手机内置已经从70-80块钱降到20、30块钱了，成本的持续降低给市场的快速扩张带来了很大的一个机会。从目前来看，对于蓝牙企业来讲，另外一个风险其实是在目前的整个手机的低端化也是给蓝牙又带来一个威胁，毕竟在蓝牙手机里面成本很重要，对高端手机来说2千块钱左右增加30块钱的成本里面占的比重不大，低端手机来说，目前中国的低端手机中兴、华为、深圳的一些小客户，目前的低端手机的出货量中国一个月在500万左右，低端手机现在都是不带蓝牙的。对于我们来说，其实对于蓝牙企业来说，手机低端化对于蓝牙的发展其实又带来另外一个风险，我们一定要在蓝牙和手机功能上有所提升，快速崛起的行业一般都有很大的风险，也其实就是技术的风险。在这个上面，作为手机来说今天要做一些差异化的东西已经比较难了，能做差异化的其实是在蓝牙和手机的结合上面。最近我跟几个公司在探讨，在蓝牙和手机应用方面利用蓝牙技术的短距离传输能够带来一些革命性的产品变化，其实也是蓝牙企业和手机企业的一个机会，在这个机会面前，谁能够抓住？我想其实一个是技术的实力，另外是两个企业合作之间链接的问题。因为前一段时间基本上蓝牙企业在做蓝牙企业的事情，手机企业在做手机企业的事情。致使一些蓝牙企业把一些蓝牙产品拿过来以后找手机公司，这样拖延了很多新产品上市的速度。其实对蓝牙企业和手机企业今天面临的风险都在于我们能不能在蓝牙和手机的结合上面找到一些实用性的功能、功能性的突破。机会正在于此，手机低端化以后，对于目前从去年下半年手机应用蓝牙的高速增长，到现在很多低端的机器又取掉了蓝牙，这当中是一个转折期，蓝牙毕竟有了这么大的一个消费群体，综合成本毕竟降低了，目前这种环境下我们围绕低成本和高性能的突破方面，应该说又面临着一次选择。

在这个方面，我想其实我们也做了很多尝试，像手机的蓝牙伴侣、手机防盗，还有办公室内蓝牙取代手机。其实大家能够看到手机和蓝牙的结合就跟手机跟基站的结合是一个道理，原来是通过手机和基站的结合我们手机实现了大范围的移动通话，现在其实蓝牙的距离如果能在办公室内实现的话，其实手机又变成了一个小基站。尤其现在的手机屏幕越来越大，另外可以带电视功能和GPS功能，它其实已经变成了一个小基站。如果我们能够扩大蓝牙的覆盖范围和增加整个蓝牙在上面的一些手机通话和音响方面的一些开发，这里面我们对于整个市场的增长应该是带来一个很好的机会。

对于整个2008年下半年来看，手机在中国市场上两极分化可能会比较严重，对于深圳这个市场而言，可能大家能够看到，从去年下半年非品牌手机的出货量已经在严重萎缩。目前整个深圳市场朝两个方向发展，一个是国外品牌的高仿机，目前的出货量比较大，但是这个上面蓝牙功能是没有的，而真正本土出口的产品基本上不带蓝牙，因为国外对中国的产品低端化要求比较高，整机出货在25美金左右，蓝牙带来了好处，但是增加了成本，所以在蓝牙进一步降低成本方面还有很多的工作要做。如果能够实现蓝牙的低配置方案，更便宜方案的推出，我想对低端机配上蓝牙整个市场的容量会有一个爆发式的增长。还有就是在蓝牙应用方面，其实现在很多的产品都在尝试，中间出现的问题就是蓝牙公司和手机公司中间配合得不是很密切，其实对整个技术的推进受到了影响。

在蓝牙产品的应用方面我一直在力推，希望通过二次开发能够制造出产品的差异化，我们在和蓝牙企业也在合作做这件事情，希望大家多一些合作，多找一些机会。对于2008年来说蓝牙还是一个大幅度增长的趋势，目前中国400、500块钱的机器如果不带蓝牙是很难卖的。我希望另一方面实现性价比的突破，要不要实现我们在蓝牙新功能上面的突破，在蓝牙防盗、蓝牙短距离的传输、蓝牙音乐、手机伴侣这些概念上面今年应该都会有一些产品出现。在这个产业化的过程当中可能需要蓝牙公司和手机公司共同做市场的预热和综合成本的降低。

在低端机上如果把蓝牙作为一个选配件，因为我们不能放弃低端机市场加蓝牙的机会，因为低端机目前毕竟在中国市场占的份额越来越大，尤其是出口占的量会更大。2008年下半年，中国的耳机更多地依赖于手机，国内的手机市场增长率是越来越低了。如果海外打不开的话对于中国市场是一个很大的威胁，所以对于蓝牙企业来讲，我们跟手机企业面临着同样的问题，就是我们如何去实现功能上的突破和价格上的持续降低。价格的降低我想没有量就没有价，销量也是非常重要的，这个方面双方的产品配合方面显得很重要，尤其是合作策略的表现。去年下半年，10月份以后手机市场出现了高台跳水的局面，有些手机公司我们原来的算帐方法基本上都是先把模具分摊，各种费用的分摊都打进去，这样经营的企业基本上一开盘就是亏钱，量也没有上去，价格也没有下来。有人在调整思路，我要定好我的目标，我要做多少量，价格围绕着出货目标。对于下半年来讲，中国手机市场一定会面临着价格的压力，这种情况下可能蓝牙企业和手机企业共同面临的问题是我们要定到一个合适的经济量再来算我们该赚多少钱。否则的话可能丢失了市场我们谁也赚不了钱，我在这里希望大家多一些不光是技术上的合作，另外战略联盟的合作可能在今年是必须要选择的一种方法，否则的话两家谁都是守住一个价，最后既没有得到量也没有得到市场的利益。

希望下面有时间大家多多交流，今年蓝牙企业和手机企业都面临着一个有量就生存下去没有量就生存不下去的，这是一个分水岭，希望大家共同努力渡过这个关头，能够实现我们量的突破和利润的保证。谢谢大家！