垂直搜索引擎 “爱搜书”创始人蔡东机谈垂直搜索引擎的趋势

本站讯 4月9日消息：第三届艾瑞新经济年会下午场会议继续进行，本站频道在现场做直播报道。

以下为“爱搜书”电子书搜索引擎创始人蔡东机演讲。

曹军波：其张总无论是窄告，还是目前推出的傻目录上，都可以显示出了张总的敏锐的洞察力。

下面我们有请“爱搜书”电子书搜索引擎创始人蔡东机先生。

蔡东机：各位来宾大家好！

我想介绍的这家公司，其实这家公司从成立开始，它就想从做世界第一开始的。我本身来自于台湾，两年多以前，我们把总部设在成都，那么为什么不设在上海，或者北京，是因为我们觉得我们做的电子书领域里面，我们要先从做一些累积开始。我们看看我们到底做的是什么行业呢？很多人拿到我的名片的时候，问我爱搜书到底是一家什么样的公司。我们认为在全世界范围内，在娱乐产业当中，音乐或者影像的产品都已经有了，目前电子书行业，在全世界的领域当中，索尼、谷歌、亚马逊先后都进入了这个产业。其实这个电子书的产业是相当庞大的，在电子化过程中阅读其实是非常难以克服的事实。阅读具有阅读习惯问题，大家知道在电子化的过程当中，消费者可以付费看电子书吗？消费者用手机看电子书吗？电子书的产业不一定那么容易克服，电子书不像是电子著作，或者音乐制作，电子书领域涉及全世界的著作权问题相当复杂和庞大，所以因为它充满复杂性，也就充满了一个值得期待的未来性，爱搜书公司成立这两三年来，到底为电子书这个产业里面做了一个什么样的改变呢？<?xml:namespace prefix = o />

首先谈一下我们的背景，实际上我开始创业的时候，在整个东南亚地区里，有很多类似的书店，像现在很多的动漫小说，像现在很多的动漫产业里漫画的东西，早期都是靠开一家店面，一个一个租来的方式来进行的，然后流通这样的产品，我们经营了十几年这样的行业和企业，所以让我们知道了其实在整个消费者领域中，电子书大概可以从娱乐型的漫画和言情小说，或者虚幻小说等做起来的话，那一定就可以有机会让电子书产业蓬勃发展。为了解决整个阅读的方式问题，大家上网了之后，不管是怎样的阅读方式，现在相当多的网站都或者是文章，或者是小说等比较传统的阅读方式，我们当时的第一个步骤是开发了我们认为的符合消费者阅读习惯的阅读器。最大的平台是PC平台，所以我们开发了一个既可以连线又可以无线的阅读器。大家讲的无论是图文并茂的书，还是我们谈的在整个全球都很风行的漫画书，都可以用这样的阅读器来。

另外一个，所谓的文字书籍，我们通常有分为横向式书籍，或者是繁体纸质书籍，书籍要符合各种人的阅读模式，这是我们第一个要做到的事情，所以我们开发了eREAD阅读器，然后把它提供给大量的消费者使用。这种书最大的弊端是实际上它的作品是我们早期到日本去买版权然后转化为电子书。但是漫画全部是来自日本，实际上很多网站都有这些资源的存在，我们当时想到底如何把这些资源整个搜集起来，然后很快速地用阅读器来阅读，所以我们开发爱搜书和eREAD这样的东西。所谓的电子书垂直搜索引擎，可以搜索到各种的网站，或者是各种漫画的图书资源，当搜索引擎爬行完这些资料之后，用户就可以大量地使用我们的阅读器来阅读电子书了。

我们可以看到一篇文章，在网页会有有几百个网站都来引用转载，但你想看的时候，搜索引擎可以把所有的这些文章资源都列举出来，如果你选择直接在线阅读的时候，爱搜书的搜索引擎把这些资料直接解析完成后，用户就直接通过我们的阅读器来进行阅读了。整个阅读方式都改变为是一个阅读器的阅读模式，这样的话，有一个很好的效果，它可以爬行全世界所有的文章，包含日本、韩国等各个国家的语言，都可以变成用我们的阅读器来阅读。

大家谈到中国搜索引擎都只能做自己行业的公司而已，我们的产品是希望是做全球性的东西。因为有这样的技术，所以我们可以成为一家全世界级别的公司。另外一个，我们都知道2007年的时候，亚马逊推出电子书阅读器Kindle，其实我们早就在2006年的12月，就推出了全世界更轻薄的电子书。我们的电子书在通常的情况之下，可以阅读好几个月的时间，并且符合原本的视觉效果。这样的电子书早在Kindle推出之前就面世了，其实是我们中国自己的产品。这也是在我们公司里面很重要的事情，在整个商业模式里推出的很重要的产品之一。基于PC的阅读器我们达到了1千万的会员之后，我们决定推出我们eREAD MOBILE的阅读器，也就是说，当这个阅读器推出之后，我们原本在PC平台有相当多的使用者，大家都知道未来会走向移动阅读。但是很多人不知道手机阅读或者移动阅读，并且首先可能不知道去哪里搜索你要看的移动书籍资源，第二个很重要的很多传统的移动电子书资源是要通过GPRS来下载所有的东西，所以我们在原有的平台之上，开发了eREAD MOBILE的平台，这样的一个平台和定位，就可以快速地席卷整个亚洲的市场。同时，我们新推出的一个我们把它称之为eREAD ADS的自助式精准定向广告发布系统，大家在阅读的时候，翻页的时候广告都会出现在阅读器的界面上。整个的广告不是做在电子书里面的，因为我们强调了未来要撇开这种著作权的关系，阅读器与著作权是完全分离的。大家在用我们的阅读器阅读一本电子书的时候，广告会被飘出去，展现到用户面前。这样的定向广告，我们是采取类似Facebook自助型的广告，用户可以大量到我们的网页上来创建和定向他们自己的广告，自己下订单决定广告要飘向哪个区域。在我们的广告平台上，用户可以选择全球五大地区范围内的定向区域，在我们的平台上，全球五大地区都有用户访问分布。

另外一个，在避免著作权问题上除了我们刚才强调的采用去爬行全世界的书籍之外，还有一个是累积所有原创书籍，包括所有的原创作家。中国有很多作家，尤其是在漫画的领域，我们都说日本人用了三四十年累积了一个漫画产业去推广到全世界。我们知道中国目前在动漫领域上面要投入相当多的力量去推广动漫，可惜在动漫的推广过程当中，需要透过一个途径能很广泛地散播出去，可以让小朋友们都喜欢上我们中国人自己的漫画。所以我们创造的爱搜书原创平台，可以有机会让一个原本默默无闻的作家或者是漫画家，可以很快速地让几千万人甚至几亿人都可以看到他的作品。这样的原创平台推出之后，我相信让所有的原创作者和读者之间都可以有一个很好的互动。这个公司，在这两三年来，在这个时刻，因为建立了一个比较完整的商业模式，所以不管是从资源内容，到原创平台或者一般的著作权不容易取得的情况之下，我们采取了爬行第三方的内容让电子书资源进行整合。我们做了一个isoshu搜索引擎，然后做了手机的平台，然后整个载体有基于PC这样的阅读平台，有一个MOBILE的阅读平台，这样的阅读平台是你该拥有的。另外，整个商业价值最后创立在所谓自助型的广告，所谓的内容收费上面，我们就是在这样的商业模式架构下的一个公司。我从18年前创业以来，到2005年8月的时候，来到成都，然后带着一群成都和台湾的小朋友，在整个成都大概熬了两年多，很难想象，我们当时就是想要做成这样一家不一样的公司，所以我们这两年来我们几乎24小时的时间都是睡在公司里面，我们的电子书平台和产品面向全世界行销，行销这两年来，我们终于在今年可以证明中国有机会可以成立这样一家世界级的公司。这家公司发展速度非常快速，到底有多快速？我们目前已经累积了1千万个会员数，而且每天的会员数在相当快地成长。目前我们预计在2008年年底的时候，大概可以累积超过8千万以上会员，每天阅读有超过百万本电子书。这样的发展速度无疑是在急剧上升当中的。这家公司让我们很骄傲的是中国人可以在世界领域内创造一些价值出来。目前的爱搜书的成长速度相当快速，就像类似MySpace等世界性公司那样，成长的垂直线会一直不断增长，这也代表了这家世界级公司的即将诞生。我们要让全世界的人都喜欢上阅读，而且阅读是永无止境的事情。越多的人阅读，这家公司的成长就会越快，而且是全世界没有国界的公司。

目前我们在艾瑞垂直搜索类网站也是排在第一名，我们认为我们还有百分之九十的量没有显现出来，因为它正在呈现爆发性增长中。

我想从这几年我们一直有一个很崇高的理想，就是在阅读这件事情上实际上可以完全没有国界，很多公司只是做华文的市场，但是很多像Google的公司，可以做世界级的公司。我们有了这么清晰的模式之后，当我们的电子书搜索引擎爬行全世界书籍资源网页之后，我们可以发现它确实是无国界的。我从18年前以7万人民币创业开始，18年来一直以“颠覆传统、超越未来，打造知识无障碍的理想国”为目标。从初期影响全中国的消费市场，到目前的时候，我们发现我们可以成为一个真正影响全世界的公司，而且做电子书这个事情很有意义，每翻一页电子书，地球就多活一天。这么有意义的事情，而且成为世界级的公司是我的理想！