亿告 圆桌对话二：后市场培育期的收获与创新

本站讯，2008中国分类广告行业峰会在北京召开，本站频道作为战略合作媒体在现场做了直播报道。

以下为第二场圆桌对话，主题为“后市场培育期的收获与创新”

男主持人：谢谢各位嘉宾。

下面，我们将进行下一场圆桌讨论，主题是关于分类信息行业当中的人才招聘市场、网络广告与移动广告市场。

首先有请我们的主持嘉宾中国广播电视协会有线电视工作委员会秘书长曾会明先生。有请我们的嘉宾Google中国业务开展总经理韩雪，龙拓互动总裁李永春，亿玛在线CEO柯细兴，大众点评网资深副总裁龙伟，精品网总经理盛小京，商机在线总经理王海丰，信码互通CEO吴林。

主持人曾会明：我想请各位嘉宾介绍自己的公司，主要在分类广告主要的业务情况，每个人简单一些，从这边开始。

韩雪：在公司因为我是负责谷歌中国的业务拓展也负责一部分投资并购的工作。我们在中国战略合作重要一部分就是做内容的整合，这个内容包括多种多样的内容，包括线上上内容，包括线下的内容，所以我这方面一直在选找合作伙伴，在这方面也有很多投入，比如说大众评点网是我们非常重要一个战略伙伴。谢谢大家。

李永春：我们的龙拓互动也是随着互联网发展成长起来的最早的一批互联网公司之一。我们跟着新浪、搜狐等等也开创了互联网互动的模式，我们在房产、教育方面做得比较成功。我们也会逐渐地自己开发一些新产品，我们有几个自主的产品信息，一个叫做点睛，一个是精准广告，还有一个平台是我刚才讲的叮铃铃。其实，叮铃铃就是搜索加上了分类检索，同时它的商业模式采用来电付费的网站。同时，点睛和叮铃铃两个平台是共享的。那么，其实点睛是给叮铃铃提供大的流量的平台。

在分类广告模式有一个深入的方面，但是目前仅仅是一个尝试。目前主要是三大块，一个是门户广告分类广告的代理，还有一个是精准广告，还有一个是叮铃铃。

柯细兴：我们是做效果营销的一家平台与服务的提供商，我们从01年创办到去年一直在做的事情，就是做自按效果付费的网站联盟平台。以销售和注册效果来付费，我们在中国应该是老大的位置。去年我们同时做了一个创新，做了一个广告发布平台，那么亿告我们提的是让广告营销更有价值。毫无疑问，我们这个平台可以支持广告主按时长或者是效果的方式，可以定向地投放每一个网站的每一个广告。

那么，包括上一轮的圆桌会议大家讲得很明显，明显的媒体的分类网站的广告价值是被低估的，所以这也是今天我有兴趣来参加这个会议，希望可以跟我们的亿告结合起来，让我们的被低估的广告价值可以得到发挥。

龙伟：大众评点有一些人知道，我是这个网站生活结合最紧密的一个，分类里面有做房产，有做健身、美容、有做保姆、机票、火车票等等。这些生活是大家需要，我们做餐饮这块是生活当中频率最高，一天三餐，是大家每天要面对一个事情，现在我们在上海、北京、广州、已经落地餐饮方面的合作。我们在网站这一块，大概覆盖了全国270到280个城市左右，几十万家的餐饮商户。我们主要还是以餐饮为主，我们自己的定位是一个城市生活的指南，一个为大家提供生活服务指南的网站。以用户对于商户或者是服务、产品的评价，为一个切入点，希望大家可以从我们这边获得比较精准的信息。既能够为商户，我们现在已经有很多餐馆的老板，比较有眼光的餐馆的老板，他们把我们网站上用户、消费者对于他们餐馆的点评，作为他们绩效考核很重要的指标。

有一些比较有名的餐饮，像上海的苏州会、巴贝拉等等很多大型的民营的餐饮企业。如果下面某个分店的服务评价有下降，那么这个分店的当月的服务奖金会受到影响。这是我们给商户的指引，同时代去一些客户和流量。对于消费者而言，他们可以在我们这边获得比较客观、比较真实的，不是王婆卖瓜式的，来自消费者的体验的信息，我们可以带给消费者的价值的东西。我们希望在商户、餐馆、网站、消费者中间的平台，把他们连接起来，可以达到三方的共赢。

盛小京：我是精品网的盛小京，精品网是精品购物指南的一个网络。因为精品购物指南在分类广告这一块实际上我们是做一个地域的中小商户的信息发布的需求。

所以，我们一直是做分类广告，都是收费的。分类信息是通过收费来看。所以，今天我也带来了我的好朋友，也是我的同事，就是精品购物指南广告部的同事刘玉新（音译）先生，会后可以关于分类广告这一块交流。

那么，精品购物指南和精品网面对的是这么一个商户的需求，是针对这样的一个市场。所以，对于我们来讲，分类信息和分类广告最本质的需求是，你是以付费的形式，还是免费地发布或者是采集。从这个点上，我们更倾向于收费这一块。

我们的刘先生在04年曾经把分类广告的业务从3500万做到了7000万，所以收费的形式应该是非常好的分类广告的经营模式。所以，今天跟这么多的业内的同仁交流这件事，我也想听听大家关于这一块的意见。

吴林：大家好，我是信码互通的吴林，我们做的是分类信息手机上面的信息，我们做的是二维条码。它的主要应用是用户的收入，像刚才马总提到的，在分类信息、用户早报等等一些方式，他就需要用手写或者是存储到手机。我们认为存储到手机很方便，我们可以把地址、电话编成条码，所以我们提供的是手机二维码的技术，我们现在和许多的厂商在合作，像索尼爱立信、中兴等等在用我们的技术。所以，对于未来几年手机用户是一个很方便的方法，对于商家也是一个很便捷的桥梁。

那么，我们公司一个是向厂家提供技术，另外一方面也希望跟各个同行，把这个技术应用于大众，使消费者能够更容易获取信息，得到有用的信息。

王海丰：大家好，我是来自商机在线的王海丰，我们和58同城差不多，我们是28.com，因为中国人起域名的时候都在乎这个含义。有一个8预示了我们提供的行业回复。我们是为商业类提供服务，我们主要是做代理公司做起的，同平媒做报纸、杂志的广告代理，做互联网、电视、展会。可能未来还会做一些手机媒体相关的内容。

其实，我们给这自己的定义是，围绕着这个行业，我要了解我们自己的广告主、用户群，在这个行业内，我们把钱赚透，如果这个行业的市场起来，我们要站到这个行业的最前面。如果这个行业长不起来，我们也没有办法。

所以，我们算是分类信息里面一个窄的行业，在这个行业里面我们比较有优势。

主持人曾会明：谢谢在坐的7位嘉宾，勉勉强强加上我，正好可以凑个八仙。

接下来几位嘉宾也会给大家带来更多更精彩的观点。在开始交流之前，有1、2个问题问一下盛总。因为盛总的身份更加多样化，因为精品购物指南是一个传统的媒体为依托，可能一方面讲到是一个网络版，可能其实从业务上已经不仅仅是一个网络版，因为有了很多的延展。

那么，我想问一下从传统业务到网络之间的变化、感觉、发展会是怎么样的？还是说会更紧密还是网络会有独立发展的方向？

盛小京：这个课题比较大，我们也一直在摸索这个。我想，我们从市场，我们面对的客户群这一块来看，尤其是在北京这样的大都市，大量的商户有信息发布的需求，这个是客观存在的。

无论是通过报纸还是通过更多的网络，更多的介质去传播，都是以这个为本，在网络方面有一些网络传播的特征。比如说它非常地快速，它可以形成大面积的销售。

主持人曾会明：那么从营销的特点，网站的营销怎么样从客户大致的满意度上。

盛小京：我们网络的销售工作，是08年正式地作为一个产品。在这个之前，可以说精品购物指南它的一个企业的门户。所以，线上的网络广告和线下的广告，实际说是一种打包去销售的。

但是，接下来我们准备开始针对网络的产品，也去推动消耗。

主持人曾会明：会有独立的服务，而不仅仅作为一个打包或者是附赠的服务？

盛小京：是的。

主持人曾会明：其实我插这样一个话题，我们可以总结这样几个关键词。比如说分类，这是我们今天谈分类广告的主题。再一个是分众，一方面是江南春这家公司的名字，另外一方面它也是一个词汇。另外一个是精准。那么，这样一些词汇连接起来，我们大概会去看一下，对于整个社会，因为刚才亿玛在线柯总也提到了，分类这个领域我们很多的时候是被低估的。那么，在坐的各位有什么样的资格、优势进入这个领域，可以把自己做大。包括我们前面做技术的，像点睛也是蛮有特点的嵌入式，那么信码互通这边，以一个二维码，可能是技术或者是服务切入的可能性。那么，传统的方式像精品购物指南有很多的客户，那么哪些更有优势？我想就这样的话题，我们各位嘉宾的自己的公司，他的分类广告的核心竞争力是什么？我希望我的问题大致上阐述清楚了。

柯细兴：针对里面的分众，因为确实是作为分类信息的网站来说，它的价值是蛮高的。因为所有的客户点击分类词，进到分类信息的网站是一个意图，这个原来是搜索引擎的意图，这个意图很难被挖掘。

我前天和一个老总沟通，他说我的页面就有几十个到几百个白屏，你让我的广告怎么卖？所以，我为了保证你有效果，我一个月收你几千元。这作为你一家很难，而且我们亿码曾经尝试过，按照电话来Call，这个转换率很低。转换为电话的成本很高，按时间来卖是最合理的，但是每一个页面按时间来卖，你的销的成本养不起。因为所有的都是微量的元素，一头是微容量，一头是草根的广告主，就是中小的商家。中小的商家你找到他很难，因为你不知道他在哪，这意味着你尽力一个庞大的销售队伍的可能性是打折扣的。

但是，现在的市场状况，不足以让中小广告主在线上给你付钱。所以，我们具备了分众精准的基础，但是忽略了聚众的前提。所有的广告都需要有一个受众群的基础，才可以实现一个销售的门槛。要么你做成一个分类的信息门户，你再做一个广告，这样你的可销售性更强一些。但是，现在没有到这个阶段。那么，我们也在尝试，我们亿告是在按这种受众群。我们和他们不一样，我们是一直做中小网站的生意，我们给他们拉很多的电子付费的广告主。

那么，现在这些中小网站也在成长，还有咱们在坐的看是很专业的分类信息的网站，比如说是网媒的中坚力量。这些网站又不足以成为很有影响力的广告媒体，我通过我过千万网络媒体非常少，不会超过20家。所以，这需要联合，我们做的广告平台的商机所在，我们希望把所有分类信息网站的唯一流量的页面，甚至是一些社区型的网站。那么我聚合它的时候，可能一个网站只会贡献几百元是到顶了，那么如果他有能力到一个月几千元，我们可以通过聚众的方式打包销售，可以提高广告主的ARPU值，我觉得这是商业化的可能。从这个意义上讲，我觉得是垂直化的广告平台的方式。因为我们已经尝试了，比如说我们最近在非主流IT里面，把20、30家非主流IT拿进来。

我们发现很多的ITC的厂商，比如说销售服务器的厂商，他到我们的平台上投放广告越来越大。

前一段时间我们把一些加盟的企业投入进来，我们发现广告主是很愿意投的。我们发现小区的生活的社群的圈子，需要中间起到商业聚合的作用，我相信有这个空间，下来我们也会和各个分类信息的网站，我们也去沟通。

韩雪：Google的行业不是做分类广告的，我个人也不是做分类广告的，所以我是个门外汉。但是，我想从Google业务的角度，谈一下我们对分类信息和分类广告的看法。

我觉得分类广告和信息，我觉得刚才有一位先生讲得很好，分类广告信息没有特别明显的界限。其实，广告本身也是一种信息，那么有一些是付费的，有一些是不付费的，但是在某些情况下是很难区分的。比如说运营商的黄页。那么，这里面的信息很多是采集的，也有很多是运营商的付费客户。实际上，对于用户来说是很难区分的。所以，作为一个分类广告平台来说，首先最重要的是打造一个分类信息的平台。在打造好这个平台之后，才能有做分类广告的营销的价值。

那么，我觉得做分类信息广告平台，我们Google也有这个，比如说生活搜索、地图是跟这方面比较类似的产品。那么，我们觉得这种产品，我们最注重的是两样东西，第一样是用户体验。我们很多的产品做了很多的创新，我们希望用户可以在最快的时间内，找到他想要的信息。因为，这是用户迫在眉睫，是马上可以获取信息的途径。

比如说在我们很多的搜索产品，包括生活搜索，提供二手房的买卖和租赁的搜索，那么用户一边在打我想搜一个房产的名字，我打第一个汉字的时候，搜索框里就会蹦出由这个汉字开头的小区的名字。那么，进去之后用户会看到不同网站来源的房源。所以，我觉得做好这个产品的入口，让用户很快地找到信息也是这样的。所以，我觉得用户不需要注册，一过去一搜就可以，或者是挑你感兴趣的一点就可以，没有非常多的繁琐的浏览界面，这是成功的要素。

还有一个是分类信息的规模，如果用户的规模不够，或者是信息的量比较少，那么你很难聚集到更多的信息。

那么，从这方面来讲，Google在这个方面做了很多的探索。比如说地域性的信息我们觉得是很重要的。所以，我们做了很多的信息，都是跟地图定位联系起来的。

我们有一个梦想，就是说我们在将来的某一时间，我们希望我们将来到任何一个地方、任何一个城市，到任何一个城市的任何一个角落，我们只要拿出手机来，打开手机一查，我们就可以知道有哪些餐厅、哪些娱乐场所，价格是怎么样的，而且哪些在打折，我们可以拨通这个电话或者是进行定位。

我觉得分类信息和用户最相关的属性是地点哪里，比如说北京这么大的城市，你寻找一个二手房或者是一个保姆，这个人非常关心这个地点的来源在什么地方。如果你可以马上地图上给他一个定位，这个对于用户非常非常方便。

第二个，我们希望把这些信息不仅仅是通过互联网，也通过PC终端、短信推送给用户。在这个基础之上，我觉得我们可以打造一个分类广告的平台。比如说跟酷讯类似的时候搜索，我们希望形成一个很好的产业，能够销售本地广告，有一些企业能够去让每一个服务行业、每一个店面，让他们的信息变成我们的广告，输入每一个行业。

主持人曾会明：包括对于Google的宣传都是一个非常好的广告。

其实，刚才韩总提到了一个是强调用户的体验，第二个是强调了信息的规模。后来，其实也是跟前两者有关系，强调了用户的便捷，包括了地图、地标、地域的概念。

地图包括GPS连接到相关的信息，包括之间可以拨打电话，全部都无缝地结合起来了。我知道Google也在做这些工作，包括Google的地图等各个方面。

其实，这些最终也很难说哪些是属于分类哪些属于广告。只是说，使得老百姓的生活可以更丰富地做好每一点一滴的服务，这是大家都在做的工作。

在这个里面，我也想请龙拓的李总谈一下，他们关于点睛这一块的做法，我觉得也是非常有特点的，可以跟各家网站有一些嵌入式的合作跟Google的嵌入式的广告有不同的特点，有语义的分析等等。

那么，包括了嵌入式的商城等等，是不是各个横向的整合的趋势？

李永春：刚才谈到点睛的时候，我们原来定义为传统广告，其实我们内部叫做点睛精准广告。关于精准有两个方向，第一个方向是投放上的精准，就是我这个广告要投放到哪个区域和哪一类的人群。

第二个精准是投入上的精准。其实刚才我也讲到了，我们现在有一句话，我知道我的广告费一半是被浪费掉的，但是我不知道到底是哪一半。

那么，随着现在技术的更替和进步，在投入方面其实也是越来越精准的。那么，我们知道精准是一个双刃剑。你在做到精准的同时，不能追求极致的精准，如果你追求到极致的话，可能设计很难做了。

我们讲究的是精准的投放，广告主说我的服务只是面对北京的用户，我可以做北京区域的定向的投放。那么，还有一个用户来了，我这个只投降北京的中关村，可能这将来也可以干。但是，比如说来了一个用户说我只投放到北京中关村的柏彦大厦，或者是三楼的某个会议室，这个广告就没有办法做了。所以，精准不能到极致，必须把握一个度。

那么还有一个是投入的精准，以前没有办法评估，但是现在可以评估这个广告到底投入得精准怎么样。那么随着点击和来电付费，还有CPS成交的付费模式。其实，在这里面随着在投入方面计费方式越来越精准，其实它的利润空间是越来越再压缩的。来电付费广告在前几年是非常热的，是个厂家就在做，因为这个广告比较简单，搭建也比较容易。3、5个人，20几万的广告台子可以搭起来。

但是，现在还在坚持的走付费广告这条路，只有龙拓互动这一家了。其实，我只是变换了一下我们的计费方式，就是我们根本没有平台，而且我们根本没有量，所以我们掏钱跟其他的媒体买平台。

其实我们从展示、点击、来电、成交，这中间有很多量的损耗，这都需要由厂家来买单的，如果你中间的损耗太多，你这个收益是负的，所以厂家经营不下去了。如果你解决不了海量的曝光，就是你在分众的同时做不到聚众，你这个广告做不下去。

所以，我们叮铃铃使得点睛这个模式坚持到现在。不管这个业务做得怎么样，没有像大家向的爆发式的增长，但是我们始终可以走下去，得益于点睛这个平台。其实，它的曝光量是非常大的。我们在媒体最高峰的时候接近过5亿PV，百度现在就是3、4亿的PV。我们现在都是每天1亿PV的量，就是这样的海量的PV才使得我们的模式可以坚持下来。

其实点睛这个模式，最初应该是比较粗糙的，走到今天我们也不断地做一些技术上的革新，包括关键词匹配和表现形式等等，我们都在不断地做创新的尝试。大家也可以看到，在各种媒体上的表现形式，其实也不断地做一些新的形象出现，接下来会有更多的东西出现。

那么，我希望通过我们自己不断是技术上，还是营销方面的一些努力，在这种广告形式上，能够走得更远一些。

龙伟：这个问题是比较大了一点，首先我觉得我对分类信息这个名称本身不太同意，这个词太技术化了，对我们的网站来讲，我第一概念是说希望大家不仅希望事实上在北京上海这些城市很多的公司年轻人，25到35岁他们有一个概念他们吃饭要到网站上查一查，别人有没有说他服务好不好，环境、口味好不好。我们觉得如果你要在某一个细分领域做有这个广告价值，必须要别人想不到的事情，第一个想到是你，至少目前为止到外面吃饭的话会想我们的网站，这个是我们核心一个东西，我的基本模式是大众评点消费者对消费场所一个真实的点评。在餐饮很多年之前，比较早一些国营餐馆，在他们收银台会挂一个小本子，吃完饭之后欢迎你写两句话，当着服务员面能写什么呢，到现在已经是二十一世纪了，现在大家毫不留情面的，好就是好，不好就是不好，每天有上千条评点。综合起来，就把这个体现为每一个人参考的过程的演化，这对于消费者的参考价值是比较大的。

这么多消费者对于信息的需求，可以带来什么样的价值，这个也很简单。我们也在做所谓的分类广告，我们也为餐馆做一些宣传。这方面我们做得用户界面比较好，有人说没有看到我们有什么广告，但是我们实际上在做一些广告。比如说餐馆的优惠卷、定价排名还有某个地区的有点像Google的这种方式。

你查国贸桥北京川菜馆，我们会像Google这样，我们会用淡蓝色的写清楚这是推介会，基本上我们不会卖第三个位置。

从这个角度来讲，广告的效果怎么衡量，这可能是餐饮业的特殊性，我们的销售只要跑一遍就可以了。

第一次我们花几千元这个广告主说放在这里试试看，怎么衡量呢。比如说花5000元在这里放了一个广告，他每天数一数就可以了，有多少拿着印有点评大众的水印的消费卷来消费，我带来一客人可以赚多少钱。

大部分都是小老板，他们每天晚上会算，再来1000桌，如果10桌，下次你的销售能力再强，你说得再天花乱坠，我们可以做朋友，但是不会再做广告了，如果我带来200桌的收益，那么这一点是考验网站的流量，是不是真正有人在使用你这个网站，是不是真正有人对于这个优惠卷感兴趣。

所以，我们和门户的流量有什么区别？我这边是浓缩的流量，我这边没有花边新闻，到我这边来的人都是为了找餐馆吃饭的。那么，这边的流量是非常有效的。

如果新浪一个广告位卖多少钱？他卖1000元，我可能要卖10倍的价钱。所以，这可能是我们在做这一块上得到的经验和体会。

盛小京：精品是从做媒体出来的，因为我们觉得分类信息的使用我们是根据需求来做分类，同时把这种经营做一种寄宿的方式跟媒体伴生，互联网也是这样的。

那么，下面我介绍一下精品在分众这一块。我们现在在研发一个技术，我们首先是对于网民的行为做跟踪，记录他的所有的行为，根据他的为特征，一个是供将来的广告主选择，选择网民是来自北京地区的，选择他平时比较关注旅游方面的信息，我们会提供给广告主一些特定的信息让他选择。当他选择了以后，在这个用户的行为再次访问这个网站的页面的时候，我们植入相关的广告，这是我们作为新媒体的特征。实际上，通过这种特征完成精准的分众的功能。

另外在传统运营这一块，我们也有一个类似的计划，因为我们目前的分类广告跟报纸是完全搭载发行。接下来，我们通过上一个数据库的系统，就是来保证我是一家美容院，我的客户群可能是方圆一里地之内，你要在精品购物指南上看法，你铺到北京市对于我没有意义。那么，我怎么样进行分众呢？我让我这个地方知道就好，所以我们会通过一个电子出版系统，这也是我们正在研发的一个系统，结合网络的数据库，我们通过这种特征，通过自动出版，单独为客户出版这样的精品。这个是到区域的，而不是全城的分布出去。

在过去手动是不可能完成的，互联网已经完全电子化了，我们不管是线上的网络传播还是线下的生产，我们见到了一个柔性的体系达到了分类广告市场的经营。这个是我们目前在做的，其实提到传统和网络的时候，我们就是传统加网络，很难分清。因为我们看重的是分类信息市场商户的需求和阅读者的需求，我们提供一个更好的到达方式。

吴林：我们做的二维码主要是在手机上。因为手机上的营销包括WAP网站现在正在兴起，但是不是很发达，但是大家都十分看好。通过一年多的推广，我们可以看出来，被企业接受也越来越多。

我们这里做了两个业务，一个是手机上你可以通过一个二维码上网查询信息。我们在办公室或者是外便，随身携带的手机，你看一个广告或者是产品宣传册你最容易获取的信息就是用手机拍照，那么我们这里称为一个识别业务，通过手机来识别二维码。这可以根据企业的网站等等，这些网站是用户很难收录到手机上作为一个经常上去的地址，因为这样编一个访问的地址是不太现实的。那么，通过二维码是非常容易的。同时，把二维码通过拍照也是很方便的。

同时，商家有什么优惠活动的时候，可以把二维码作为凭证，可以是一个折扣券、优惠票等等的方式，那么二维码的设备非常贵，国外是3000美金左右，国内大部分是5000。那么，我们做的二维码是在几百元左右，我们也想通过分类信息，跟移动这个相结合的一种方式来推广。

那么，这两类产品，实际上都是稀缺的，包括大家可以看到，我们跟一些视频方面一拍就可以下载视频。我们和一些大公司合作作为一个凭证，还有折扣券的使用方面，我们也陆陆续续会推出来。这一块都是跟比较大的公司在合作，在这一刻，我们的分类信息上一些企业的广告主作为凭证来优惠，看看大家可不可以一块儿发展，来推广这个市场。

王海丰：我比较有感触，去年也是分类信息的会好像是在北航里面，我当时好像还是主持人。

其实我想在坐的各位包括投资人，都是一些企业的经营者。去年我们也看到了很多的分类信息网站还没有变，我想谈的一个问题是，我个人的经历我是做企业经营的，实实在在我们的企业怎么赚钱。在坐的各位每人获得500万，你怎么样让经营额达到500万，毛利500万，行就行，不行就拉出去枪毙。

那么，我想结合我个人的企业谈一谈，分类信息网站后市场怎么做？中央二台有一句广告词叫做“心有多大，舞台就有多大”，这用在分类信息的管理者身上最不合适。我们个人的管理者心太大了。比如说柯总，就是想做的事情太大了，导致我们未来可以赚很多钱，导致我们现在没有赚到钱。胜者为王，但是我们不是剩下来的人。

我从03年到07年，做互联网网站你可能有几亿的PV，但是体现在页面上有几万个IP。那么，盈亏平衡点是什么呢？10万个IP我们是盈亏平衡点，那么2万个IP我们是亏损的，20、30万我们可以做到每个月100万，那么30万个IP我们是每个月做到了700万。

我相信任何的行业都有盈亏平衡点，都有广告价值的存在。那么，我摸索的是做连锁加盟的行业。

那么，我们所有的分类信息的行业，大家花的时间太长，而在想我怎么样占据这个这么大的区域。你慢慢地花出投资人给你的钱，最终你并没有得到一个好的回报，在慢慢地消耗。

你应该快速地一个点上进行突破，找到一个盈亏平衡点，你拿到的钱是足够大的，每个分类信息的企业都是足够大了。对于任何一个拿到钱的企业，分类信息广告的网站，我觉得08年的时候，我们应该抛弃所有的分类信息的概念，主流对于互联网来讲是几大门户，百度、Google。那么，二流的阵营是垂直门户，做汽车、房产、交友、旅游。在流靠下的互联网企业，我们打破我们原来所有的传统，如果再不赚钱，我相信没有一个投资人会投一个遥遥无期的行业。

我们现在需要解决的是生存、发展，最重要的是让自己剩下来，然后解决怎么赚钱的问题。大家应该集中精力突破一点，在一点上占有一段，那么我们在互联网上做报纸、杂志等等，乃至在手机上面做东西，我个人来看这是很好的思路，你可以节约很多的费用。

我个人的精力，广播我也做过，我宁可赔一点钱，我也研究一广告怎么做。你要比你的广告主了解他的客户，这叫做整合营销。是告诉他你给我10万元我帮你花，跟你自己花的效果是不一样的。这就叫做整合营销，这叫做对于一个行业的理解。

所以，对于我们整个分类信息的经营者来讲要求越来越高。要求我们不光会他融资，不光要有海外背景还要会赚钱。

主持人曾会明：介绍一个情况，我是在广电这边负责有线电视这边的业务，那么有线电视已经有一个平台，就是大家说的互联网，现在全国在做数字化，在做机顶盒了，而且有的地方是双向的改造，因为它已经跟IP网络对接了。那么，在电视这么一个终端平台上，在中国有超过3500万的用户是数字电视的用户。那么，其中无论是双向在整个数字电视的平台上可以跟互联网对接，那么在单向电视的平台上，有很多的分类广告的新的载体和渠道。如果大家感兴趣，尤其是做分类信息广告，我也愿意把相关的情况跟大家沟通，介绍给大家行业的情况。

在每家每户的电视的平台上，通过了数字化之后，也有了分类信息广告的承载的能力。这也是我这次来给大家介绍的情况。再次感谢，谢谢大家！