售楼技巧 销售技巧：如何销售自己

美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象是你自己，推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。”下面是本站小编收集整理的有关销售技巧的资料，一起来看看吧！

　　销售自己也就是做事先做人。其一，只有客户肯定了你才会肯定你的产品;其二，对于销售人员来说，自己的一言一行代表着整个公司，所以客户肯定你才会信任公司。我之前做销售时公司同事大多是通过微信与客户交流，只有极少的问题会通过电话解决，所以聊天过程中对于公司产品及自己情感表达各方面都不是很到位，再加上文字交流信任很难达到，导致客户犹豫不决，有位同事成单率很高，他在加上客户后简单聊一点就会要求跟客户电话交流，将产品的特点、优势及服务等都清楚的讲给客户，客户有什么问题也会直接说出来，这样他也就很快解决了，通话过程中表现出了他自己的自信及对产品的信心，也容易打消客户对于产品方面的顾虑。这个过成就是推销自己，先让客户信赖自己，客户才会接受你的产品，信任你所在的公司。

　　销售自己是让客户记住自己。乔吉拉德做汽车销售时，许多人排很长的队也要买他的车，实际上他卖的车与别的汽车销售业务员卖的车一样，但人们宁愿等候多日，也要从他手里买车。为什么?当有人向吉拉德请教他的成功秘诀时，他这样回答：“跟其他人一样，我并没有什么诀窍，我只是在销售世界上最好的产品，就是这样，我在销售乔·吉拉德。”销售任何产品之前首先销售的是你自己，在销售过程中，假设客户不接受你，你还有机会向他介绍产品吗? “一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，是三流的销售卖产品”

　　在销售时首先要和客户建立关系，取得客户的信任，一个好的销售不仅仅是向客户卖一次东西，而是当他下次购买时还会想到你，这样累积老客户就会越来越多。其次就是买服务，有时候客户买东西不是为了产品，而是销售人员的服务，还有就是让客户实际体验产品，让认可你的产品，然后才是售卖产品，最后不要忘了做好售后服务。在介绍产品时客户可能会因为产品好而购买产品，但更多的是因为你而购买产品。

　　产品与客户之间有一个重要的桥梁就是销售人员，售人员每天要面对许多不同类型的客户，要让你的客户记住你就需要随时随地表现出你的能力，让别人注意到你，在面对客户时要表现出自己的自信，敢于说出自己的想法，但是在表现自己的时候注意不要太夸张，否则适得其反，反而会引起别人的反感，避免给人一种自负的感觉。

销售自己的技巧

　　(1)自信：在推销产品的过程中，顾客会观察你的神态。如果是经验丰富的销售员，一定知道自信对于一个销售员来说是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。如果销售员能做到对产品、对自己特别自信的话，变现出来的状态是不一样的。那些对自己产品不自信的销售员，当顾客提出产品缺点的时候，这些不自信的销售员就不敢说话了，这时顾客肯定不会选择在你这里购买;

　　(2)形象：为什么在招聘销售员时，要形象好气质佳的人。因为形象好气质佳的人往往更具有好人缘。因为顾客购买产品时，首先看到的是销售员，如果形象好，更能给顾客留下一个非常深刻的印象!同时形象也是在帮自己的推销，这点你认同吗?举个例子!一款价格差不多的产品，两个推销员，一个长的气质好，但另一个形象不怎么样的销售员，你会选择哪家?答案是不言而喻的;

　　(3)专业：顾客在听你讲的过程中，会特别注意你的专业性。如果你的专业非常好，顾客一定会喜欢。这就需要销售员一定要在平时就好好学习专业知识，用自己的专业知识打动顾客，让顾客心动购买产品，这也是为什么进入销售行业，首先培训的就是基础知识，因为专业，所以信赖;

　　(4)说话方式：这一点比较重要。作为销售员在说话时一定要和顾客的说话方式保持一致，顾客大声说话，你也要和顾客采用同样的方式说话;顾客低声说话，你也要做到和顾客一样;如果一味的选择低声说话，这是明显的不自信，顾客也会看在眼里，最后顾客不买，还耽误自己不少的时间，所以销售员要做到和顾客步调一致，说话口吻一致;

　　(5)编故事：给产品的特点编一个故事，故事最好主角是自己，这样更能拉近与顾客之间的距离，而且编的故事越生动，顾客对你的印象越深，所以做销售，会编故事，这是许多优秀销售员一直在用的方法，而且非常的管用，试着今天就为自己的产品编一个故事吧!

　　(6)信念：要相信一切事情都可以摆平，只有摆不平的人，没有做不成的事。如果顾客能感觉到你的这份韧性，一定会赞赏你的精神可嘉，同样他也会为产品买单，那份坚持最重要，要把永不言败放在实践中，让更多的顾客看到你的决心和勇气;

　　(7)服务：如果顾客直接能感受到你的热情服务，一定会为你的销售加分，要知道热情是会传染的。有时服务会直接决定最后是否能成交的又一个重要因素，服务周到，顾客满意了，说不准当下就能成交，这也不是没有可能的!