“五马”指数第一次数据采集,以温州市为样本,明显高于女性,回答“欧洲十天游”的女性数量高于男性。但1982年的LV包和拉菲不再被视为时尚的主要标志。
总体来说,温州消费者消费时尚的欲望强烈,时尚感强,品质高,普遍处于时尚潮流的前沿,对时尚品牌、奢侈品、流行款式、定制充满好奇和渴望。
时尚素养高,消费能力强
温州消费者的时尚消费能力普遍较强,其特点是时尚文化素养高,信息获取渠道广,年龄越大,学历越高,时尚消费能力越强。
在“闲暇时间参加什么活动”问答中,59.07%的人对“车展、动漫展、商品交易会”、“时尚文化节”表现出兴趣,26.68%的考生回答参加“书法展、摄影展、画展”。然而,只有10.36%的受访者参加了“品牌发布会”,这与时尚密切相关,是时尚产业链中的重要环节,甚至是时尚行业不同于其他行业的重要标志。这个数字偏低,可能反映出温州的品牌发布会很少,也可能反映出温州消费者的理性参与选择。
温州消费者获取时尚信息的渠道多元化,网络化特征突出。当被问及“获取时尚资讯的主要渠道是哪些渠道”时,互联网、移动终端、广播电视频道占绝大多数,商场的好友推荐、海报展示等渠道也相当高。报纸、电梯广告、影视植入等。,对温州消费者影响不大。
研究数据显示,温州消费者不仅实际购买力强,而且对经济预期普遍乐观,但实际时尚消费相当理性和保守,年龄越大,学历越高,时尚消费越理性。
当被问及“日常生活中你更喜欢购买哪些商品”时,大多数人回答“家居用品”和“普通商品”,选择“个性化商品”和“品牌商品”的分别为32.38%和37.82%,远低于家居日用品和普通商品,只有10%的人回答“定制和奢侈品”。
在“买衣服第一考虑”的问答中,分别有33.42%和24.87%的人选择了“时尚潮流和品牌个性”,有27.72%的人在意价格,但基本不受“购物环境、广告代言、导购服务”的影响。在鞋和首饰的问答中,反馈一般与服装一致。
研究数据显示,温州消费者仍然以传统实体店为主要购物渠道,在追求时尚的同时,对时尚产品的设计和个性化定制不自信,尤其缺乏温州本土品牌意识。
传统“购物”是主流,网购趋势显著,其次是个性化定制、海外购物、海淘。其中,“淘宝天猫”是鞋服的亮点,21.11%的人选择在国外购买珠宝。珠宝的定制也体现了温州婚礼文化的特色。
从购买时尚产品的重点来看,温州消费者注重做工和舒适度。比如在“买衣服除了考虑品牌、颜色、款式、面料等,你最在意什么”的问答中,46.63%的人回答“舒适”,很少有人回答“设计师的钱”“有限的钱”“个性化定制”。
在“买鞋时最重要的因素”的问答中,“舒适性”也遥遥领先,其次是“设计感”和“做工细节”。
在“买首饰最在乎什么”的问答中,大部分人回答的都是“设计感”和“做工细节”。其中,女性比男性更注重设计感。
温州时尚消费整体购买力较强,温州女性是时尚消费的主力军。女性花掉一个家庭的39.36%,其中在服装上的支出最大。但温州人的品牌忠诚度低,大多数人没有相对固定的品牌,温州本土品牌认知度弱,本土品牌消费贡献低。
在“买什么样的时尚产品?”,大部分人回答“国产品牌”,30%回答“国际品牌”。其中,国际品牌购买的鞋子比例最高。但是温州本土品牌比例很低。
在“温州本土品牌在你的时尚消费支出中所占比例”的问答中,大部分人回答“不超过你时尚消费支出的40%”。甚至还有完全不消费本土品牌的人。白领,公务员,事业单位更喜欢国际品牌或者国内一线品牌。
从商场的品牌占有率结构来看,温州本土品牌占比也极低。以2012-2014年全市几家大中型商场的品牌结构为例,A商场共有374个品牌,其中国际品牌116个,国内品牌244个,本土品牌仅14个,占品牌总数的3.74%;B商城共有141个品牌,其中国际品牌20个,国内品牌101个,本土品牌20个,占品牌总数的14.18%。
该指数强调了消费者群体之间的差异
研究数据显示,不同性别、年龄、职业、收入、学历等群体的时尚消费指数存在差异,这也是时尚消费的共同规律。温州消费者“追求名牌”,男性“尊重时尚”尤为突出。
收入越高,越时尚的温州人,参与时尚的能力越强,时尚消费水平越高。但收入越高,时尚商品购买的渠道形式越低,这与高收入群体的购买习惯和品牌忠诚度有关。往往都有固定的品牌和购买渠道,一般不会因为价格而改变。此外,年家庭收入在20万元以下的消费群体,对温州本土品牌也是认同的。
温州男性消费群体更注重身份、地位和个性,时尚消费能力强、水平高,掌握时尚潮流,比女性更关注时尚领域。在购买的时尚商品品牌结构中,男性比女性更富有,知名品牌的购买程度明显高于女性,如关注国际品牌或品牌忠诚度高、对温州本土知名服装品牌认可度高的知名品牌。但女性比男性更热衷于参与各种时尚活动,在时尚产品的款式结构、购买渠道、个性化定制等方面都领先于男性。
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