是金子总会发光 【人物故事】是金子总会发光

天道酬勤，上帝不会忽视一个勤奋尽责的人。从进民生银行的第一天起，我就能随时感受到勤劳置业的喜悦，同时也深深体会到，勤劳不仅仅是简单的重复做一件事，更是一种面对事情时的主动意识，面对困难时的一种态度。

实习期间安排的第一份工作是在高桥市场发掘音乐收银商家。初来乍到，只能用忽悠营销的方法打印出高桥市场的门面分布图，挨家挨户递出单页写着我的名字和电话。“老板你好，我是民生银行的工作人员，民生银行高桥支行新开。最近活动很多，欢迎参加！.....不知道你现在有没有pOS机？..... "这句话我每天重复几十次，同时被拒绝几十次。每次拜访商家，我都会把情况记录在地图上，方便下次拜访。即使经常被骂，也不影响我第二天继续兴高采烈的去市场。对于拒绝我的顾客，他们会习惯性地路过他的商店打个招呼，看看是否需要提供银行方面的信息和帮助。我一直告诉自己，拒绝我的客户可能只是当时心情不好，但不代表他们会第二次拒绝我。

经过这样反复的上门推销，很多客户渐渐被我打动，不仅自己申请音乐收银，还介绍身边的朋友来办理。有个客户曾经说过一句让我感动的话:“小李，以前很多银行工作人员来我们店推荐信用卡机，但是我以前用的是原装的信用卡机，不想换，所以我拒绝了，但是只有你最有耐心，每天都来，帮我解决换换的问题，所以我一定支持你！”

我全心全意，因为我选择了更方便，我只在乎风雨

我来民生之前也在其他公司工作过，但是从来没有一个环境让我愿意这么积极地付出努力。到了民生，才知道什么是“投资”。忘记吃饭睡觉，通宵达旦，似乎是民生之民应该有的标志。在这样的环境下练习怎么会觉得累？会计如何比较个人得失？所以，我永远不会忘记两次加班的经历:

记得有一段时间支行业绩压力很大，大家都在加班，我也是一起奋斗。当时是晚上10点，11点，12点。当所有的客户经理陆续下班回家后，我决定咬咬牙，坚持完成今天分配的工作。当我做完这一切的时候，已经是凌晨5点了！坐在空匡的办公室里，看着窗外微微的晨曦，想到已经完成了自己认为不可能完成的任务，就觉得很舒服，伸了个懒腰。当我关掉电脑屏幕，准备趴在桌子上午睡的时候，分店的保安突然出现，给我送来被子和折叠床，让我在仓库里躺下。那一刻，我感动得差点流泪。我很兴奋能在沙漠中找到水。在这个温暖的集体里，努力是值得的！

还有一次是刚调到分公司实习的时候。因为刚接手，很多业务不熟，白天比较忙，只能利用晚上下班时间自学。那几天我每天晚上加班到10点以后。拖着疲惫的身体回家，一想到几个努力实习的朋友都走了，我就犹豫了，也看不清方向。但是不管我加班到多晚，当我回到家，我总能看到我的父母微笑着等我。我不仅不会抱怨回家太晚，还会鼓励我说:“年轻人，也要努力，不要放弃！”记得有一天下大雨，不小心加班到凌晨2点。我妈担心我一个人回家不安全，不想打扰我工作，就站在楼下的树枝上等了两个多小时。当我走出办公楼，看到妈妈撑着伞站在雨中，肩膀和裤子都湿了，我还是不争气的哭了。当时我暗暗发誓:为了不辜负父母的期望，一定要坚持！

温暖的回忆，感谢你们的相互支持和陪伴

实习期间，虽然和同事不一样，但同事并没有把我当回事，而是在很多方面照顾我。

晚上加班的时候，客户经理问我:“其他实习生都已经下班了，你为什么天天和我们一起加班？”我回答:“因为只有这个时候你才会有一点时间教我做生意，我才会有机会学习。”很快，一个同事给了我她自己的员工租赁额度，让我晚上加班后可以就近休息。

为了不让我们的实习生在支行端午节和中秋节给员工送礼物时感到失落，支行领导从自己的口袋里买了同样的礼物送给了我们。

有一次，分行领导去支行调研，分行领导让我主动把平时的工作内容呈现给大家，让领导看到我实习生的亮点。当我在营销后获得不同的工作经验时，分行领导会主动邀请我的兄弟分行向我学习，这让我学会了如何总结和分享我的工作经验。

印象最深刻的一次是2011年临近春节。一天，分行正准备召开一个晚上的会议。领导发现我还没回来，让同事通知我。结果手机就这么没电了，打不通。当我想到临近春节时，市场周围很容易发生抢劫和盗窃。同事和领导开始担心我。大家临时取消了会议，想尽快联系我。我打电话给我今天打算拜访的客户，问我是否来过这里，并打了电话。直到拜访完最后一个客户走回分店，看到大家都紧张的看着我，我才知道发生了什么。

雨后彩虹，期待破茧成蝶的美好时刻

每当回想起实习的那些年，眼睛都是湿的，嘴巴都是凸起的。我虽然苦，但更多的是感动和欣慰。这种宝贵的经验以后可能不会再有了，也正是因为有了这种经验，我才有机会接触和学习更全面的业务知识，让我在以后总行和兄弟分行的经验交流会上分享更多的经验，帮助我快速适应每一个岗位。

每当看到新来的实习生，我多么想和他们分享我的过去，给他们鼓励，告诉大家:民生银行绝对是实习经历最好的摇篮。只有在实习期间，才能有师傅的指导和大量的学习机会，为你正式入职后能力的提升打下重要基础。

没有人会知道明天是成功还是失败。这一刻永远在未来。我们必须努力打开这一刻。不要害怕现在的默默无闻，不要嫉妒别人的名气和成就，不要期待天上掉馅饼，也不要忘记努力之后，才是希望。其实每个人都是一块金子。选择一个目标，朝着那个方向前进。不管多难，只要你坚持，让自己发光，你就会被所有人看到，实现你最初的梦想！