调查表格超市市调（含10张表格）

市场转移形式

开展市场调研的目的是让公司及时掌握市场动态，了解商圈情况，了解客户的消费习惯，了解竞争对手的价格、商品管理、促销活动等。，并为公司提供及时可靠的信息，从而反映公司日常销售工作中存在的问题，以便及时准确地与各级销售部门一起调整相关的销售策略，协调营销部门加强对各种销售资源的争夺，促进销售业绩的提升。因此，做好市场调整是一项严肃、重要、有计划的长期战略。相应部门和人员必须密切配合，长期严格执行市场调节工作。

1、常用的市场转移内容和市场转移对象

注:市场调整的重点是同商圈、同规模、同业态、各专业市场的竞争对手

2.市场转移收款凭证的信息采集方式和类型

a、报纸广告(整版，有页眉和日期)；

b、DM单页(整页)、发票(盖章)；

c、记录市场基调；

D.竞争对手合同和协议(盖章)；

e、供应商报价(盖章)；

F.供应商调价单(盖章)；供应商出库单(盖章)；

G.现场持久性有机污染物照片；现场价格标签或照片；

H.竞争对手网站上发布的信息。

一、上述证据及客户提供的符合差价补偿规定的证据复印件。

J.对手报纸、DM或其他报价载体生成的特殊机器不在此范围内；

K.对手的团购、批发模式不在此范围内；

l、停产商品原型的加工不在此范围内；

3.商场市场调整流程

店长在每周二之前确定本周市场调整的类别和内容

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员工应在三天内完成市场调整并填写市场调整表

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主管将在周五之前总结和分析市场

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店长要写出市场调整对策，在周六前处理

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店长会在下周一例会前将市场转移表提交给运营部

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运行部安排并移交相关部门处理

4.市场调整注意事项

a、严禁与竞争商场的保安和商场人员发生冲突

b、如有任何情况，随时向主管汇报

C.不要在竞争对手的商店公开复制价格或撕掉价格标签

d、必须注意安全

商业圈调查相关表格

超市第一商圈市场调查名单

潜在团购客户(企业)问卷

客流市场调整表

竞争性商场市场调查的相关形式

1.竞争对手市场调整实施要求:一般商品市场调整:

答:每周三提交市场转移单，必须填写说明书；

b:每个员工每周不能少于3项，否则按规定处罚；

c:市场调整一定要准确，不能直接复制竞争对手的DM。市场调节失误的，按规定进行处罚；

d:代购保证普通商品价格指数不能高于100%或低于95%；

e:如果购买与价格不符，可以自行调查，通过买单确认。购买必须在收到市场调整报告后的三个工作日内处理。合理市场调节商品价格的调价率不得低于80%，否则将按规定进行处罚；

F:当竞争对手的售价低于我们的购买价格时，安排防损，以防止和控制市场调整。

2.新产品的市场调整

答:在向供应商采购新产品时，有必要立即组织人员进行市场转移。未进行市场转移的新产品不允许到柜台，新产品市场转移表作为新产品审批的依据。

B:采购部对批发市场进行采购价格调查，运营商进行竞争对手调查。

3.所有产品的市场调整

答:每运营三个月，必须对所有产品进行一次市场调整，包括价格宽度、产品宽度和产品数量。

b:购买必须根据运营的市场调整情况进行书面调整。

4.敏感商品的市场调整

答:敏感商品必须100%市场调节，漏项或错价；

B:敏感商品的市场价格调整时间是每周四，价格调整必须在周五进行。调价率必须是100%，少一个百分点就要按规定处罚。对于低于我们采购价格的采购，必须进行第二次谈判。

c:敏感商品在验证前要进行价格调整，负毛利商品也要跟进，不要问对方有没有促销。

5.DM推广市场调整

促销品选定后(开档前10天)，必须组织人员进行调价。促销商品的价格不得高于竞争对手。如果价格高于竞争对手，采购将按规定进行处罚。

6.改变季节

在季节变化前一个月，批发市场和竞争对手必须进行调整，包括品种、品牌、价格等。，为市场上季节性商品的选择做好搭配。

7.市场调查

答:每个季度的第一个月，市场部必须安排在各大节日前进行市场调查和民俗调查。b:市场调研包括竞争对手和客户的反应。节日调查必须反映顾客的消费行为和民俗风情。

8.防控调查

a:预防空调查的目的是防止内部人员的不良行为。

乙:防损调查是在办公厅的安排下进行的。

c:防控调查主要是作为管理参考，调查的内容包括商品的采购价格和设备的采购。商品采购不正确，如反季节大宗采购等。

d:必须一个月组织一次，市场转移要直接上报办公厅，调查要秘密进行。

9、超市竞争门店市场调整表

10.敏感项目市场调整表

11.竞争性商店商品结构差异表

市场转移总结和改进相关表格

环境、服务、产品质量对超市运营很重要，但是客户更看重产品的价格，所以一定要保证我们的产品是商圈最便宜的！其中，我们需要更加关注我们的畅销产品和敏感产品，让消费者在过年消费的时候会觉得这家超市的产品很便宜。所以市场调整后，在毛利率低的情况下，比竞争对手便宜或者至少保持同样的价格是非常重要的

1、价格调整处理及功能

调价后的处理结果主要有两种:一种是降低部分价格；另一种是抬高一些价格。我们降价的影响:(一)降价会增加这类商品的销量；b .会导致此类商品毛利减少甚至亏损；c、这类商品的厂家市场份额会增加，但我们会亏损。)所以每次降价都要先找厂家，哪怕和竞争对手一样，也要和他们协商，把市场调整结果告诉厂家，求价格支持！在要求价格支持之前，还要考虑几个问题(a，为什么要降价？B .制造商给我们的竞争对手更好的价格吗？c、厂商打算如何帮我度过这段艰难的业绩期)。无论如何，制造商应该支持我们，因为我们正在帮助他们增加市场份额；我们必须清楚，竞争对手与制造商的谈判方式是一样的。如果一次没有给厂家回复，厂家会找任何理由搪塞，避免以后支持我们！

通常我们和竞争对手之间的价格集中在最畅销的产品上，而很少有人会对普通和小批量的产品进行市场调整，这就是为什么我们要进行大范围的市场调整。之后，我们需要降低一些畅销产品的价格，这样这些产品的毛利就会更低。当我们销售普通和小批量产品时，我们会提高价格来弥补畅销产品的损失。通常，我们提高价格的频率高于降低价格的频率，因此这些课程的毛利将会增加。营销的重点是要有广泛的范围，这样才能让我们在普通和小批量的商品上获得毛利。同时我们的畅销产品也卖的比竞争对手便宜或者至少一样，每个人都有自己的品味。顾客，因为他们得到了好价钱；班主任，因为他们会有好的毛利和营业额。

总的来说，市场调整是提高毛利、营业额和业绩的好方法。这就是为什么我们需要做越来越多的营销。现在你了解你的竞争对手，知道如何进行市场调整，知道市场调整后你能得到什么好处。所以放手去做吧！

另一件有意义的事情是在一张纸上列出我们的竞争对手展示的促销产品或产品，这将使我们对他们与制造商的关系以及我们应该向制造商询问什么样的促销价格有一个基本的概念。

还有一点就是要注意竞争对手店里没有的新产品。无论如何，所有的信息都必须传递到商品部(价格问题，我们在竞争对手的店铺里看到的不能谈判的促销，我们没有的新产品)，这样才能帮助我们实现目标。

2、市场价格分析汇总表

3.新商品建议清单