整形咨询 3个问题解答，告诉你如何做好一个整形咨询师

最近有很多人留言提问，包括想进入咨询行业的人和咨询行业的老人。本期我们选择了三个问题来回答。

问题1

其实目前做咨询师还是比较容易的。随着客户数量的增加，很多时候只要咨询师和客户说清楚，客户就会成交。

目前客户最大的特点就是聪明和悟性，就是开放。客户可能比顾问更了解项目。这种情况的出现，意味着咨询师要多学习，多沟通。了解现在，了解客户

问题2

这个问题是很多咨询师关注的。现在美容机构每个月甚至每周都有一些免费的节目，很多客户会选择去体验。咨询师应该如何在有经验的人中选择目标客户？

首先，我们必须对客户进行分类

客户分类的目的是详细了解客户，系统管理客户。每个客户的需求不同，客户分类更能满足不同客户的根本权益。

因为客户的意愿不同，接受的服务也不同。咨询师在满足客户需求时，一定要注意观察，看什么样的服务标准更能被客户接受，因为良好的服务态度不仅能体现品牌和形象，还能体现咨询师的专业能力。当咨询师的专业能力和服务态度能够满足客户的要求时，那么这个客户一定会成交。

问题3

目前很多整形医院都在打价格战，比如免费脱毛节、万人脱毛节等活动。咨询师如何在价格战中凸显优势，留下更多客户？

来找价格美的顾客主要有三种心理

1.求低价心理

主要反映客户的心理方面，因为价格太贵客户接受不了。

2.安全心理学

因为价格低，客户会有安全的想法。这个问题需要顾问详细解答

3.有效心理学

主要是因为价格问题，大多数人认为便宜的商品不好，所以很多时候，价格低会带来很多问题。

当机构都满足以上三种客户心理时，竞争的是咨询师的服务态度和专业水平，咨询师是主要的接触者，咨询师的观感好坏直接影响最终客户的转化率。