泰利 深圳泰利集团董事长— — 何正源：【人 仌 众】

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今天，我和我的朋友来了。就是这个词，一个人，两个人，三个人，四个人怎么发音。我将告诉你这四个单词如何发音。首先我今天带12个人回去，等12个人走。希望这12个人留在你们心里。现在很多人告诉我，最重要的是产品，很多公司，很多品牌，但我不这么认为。其实所有的产品，所有的东西，一个系统，一个软件，都是人做出来的。你的代码和流程是谁做的？都是人做的，但是他很清楚，然后他就找了一个好的营销。听听你在做什么，你在找人。马云在的时候，你以为十年前雷军研究马云的情况，发现马云有三样东西。第一，有一些市场，第二，有可靠的人，第三，有无穷无尽的钱。当有无穷无尽的钱的时候，当你找到了巨大的市场，你找到了可靠的人，当你完成了，钱就到位了。你在创建系统之前就出现了或者找到了靠谱的人，然后找到了融资，你的路线也会一样。所以我觉得在第一种情况下，我们要做的就是找一个人，一个人可能是领导，他可能在自己的人生经历中找到一个可信的资源，给人很大的力量，所以我现在创业。所以别跟我说产品，产品，产品没用，我给你讲100-200个例子，告诉你产品是因为一群人看到你的产品出来了，因为流量不小心转型了。你觉得小米现在卖什么？书包，平衡车，扫地机器人，其实小米是做什么的，小米的渠道是什么？小米是品牌，那么现在有人研究过这个东西，那么小米现在是品牌吗？没有，再想想，苹果是产品吗？是因为我们用苹果很久了，包括很多一定不能拒绝用苹果的应用，说你继续用苹果，除了苹果、三星、华为以外的所有手机，为什么你觉得用起来不方便，不是因为已经和其他东西连接了，而是因为苹果现在有自己的渠道。跨境电商要做很多亚马逊和eBay的事情。你是做什么的？做品牌。你能告诉我当你是品牌的时候哪个最赚钱吗？马云的品牌还不够赚钱。我会告诉你是产品重要还是渠道重要。渠道是什么？就是连接所有。如果我生产一个打磨石头的工具该怎么办？谁会在家里买工具？我现在给你1000元。就拿路边的一块石头做剑。你会买吗？一千元不贵，没人买。

这个故事是这样的。如果我告诉你我捐一块石头，你可以卖黄金，你可以卖一万两，你说不可能，你骗我钱，我现在找什么？魔术师，他立马把石头变成金子，然后他们都觉得是骗子。之后我会找什么？前十个人各带了10石，我成了黄金，2000万。之后找个不一样的玩法，然后你一定要找我把石头打磨成金子。能不能换就看我了，但是你已经买好机器了，需要找魔术师。相当于说亚马逊现在卖的很好。他过来一定要看什么？他的背景，他能用什么石头把它变成百万美元。

鸟儿在天空飞翔。这是几个月前的好事。你要做的一定是以人为本，所以你现在考虑的是一个老板现在能不能找到一个能化石为金的故事。如果找不到，对不起，可以以后再说。到现在，三个问题，你想要什么样的人？有怎么用？怎么管理？管怎么分辨？如何判断。刚才这个故事的核心是什么？核心是魔术师。没有魔术师怎么去石头那里把石头变成金子？所以我们必须找到一个魔术师。什么类型的人？魔术师，还有一个就是推广。找人告诉你，石头可以变成金子。用什么方法推？老板在乎吗？没关系，我做什么不关我的事。老板应该知道，百人来百石在。使用时如何管理？石头带过来，你会发现钱越来越多，损失越来越多。如果你想开始管理它，你必须继续寻找产品部门来研究我们的磨床。越卖越贵。为什么？因为打磨越来越标准，要控制。什么是管？你怎么判断他照顾好了就好了？这就涉及到考核的问题。事实上，当有人来做整个系统的事情时，你会发现我们会面临这四个问题。

首先第一个字是两个人。第一个上面写着“b和bī ng”，第二个上面写着“from”。是一个古汉语单词，但是在我的输入法和人们使用的单词里，有两个人。事实上，当我们还是人的时候，我们都会做同样的事情，或者你也可以做同样的事情，把人带走，一带一路。比如我现在想叫一个人过来，还得手牵手拿出来。一个带一个无所谓。第二个是来自，来自两个人，本来是公平的，因为老板不小心在这里讲了一个故事，另外一个人喜欢我，他也愿意让我去做，所以很平衡，所以现在你是来自，说明你老板讲故事的能力，不好听。两三年能给我买房买车吗，生活怎么样？故事讲得越好，但你的情况如何？你会骗他三五年，三五年之后就不兑现了。故事不好我很抱歉。这里是完美的分界线。如果你在走捷径，你很难看到我，因为你已经死了。

当你把它们结合起来，每个人都出来了。这是大家。每个人给我的定义是企业和公司，因为他做得对，他在一带一路做得对，所以有很多不同的中层管理者管理你。这是八年前，我和一个软件公司老板出差，他跟我说一定要。他说我会做一个日常工作报告，我就想怎么做。我知道每个员工，管理层，主管都写月报。月报几个月做什么？我能写全。写完了就无所谓了。我们会报道每天的日报，刚刚完成。现在我很方便。我会每天花差不多一个半小时看公司各单位员工的所有日报，每周上交他们的日报，看看每个项目的完成情况和后续的事情有没有差距，如果我和所有的主管有偏差，我会立即召开新的会议。其实我发现钉钉很好用，真的很好用。虽然我不喜欢马立克云，但是钉钉确实很好用。前几天看了日报，发现公司里姐姐写的日报上做的工作还是有能力当主管的，肯定可以从日报上提现。刚才的第四点，如何判断人是好是坏，是另一个小表。这张桌子对任何推销员来说都是一张桌子。这才是亚马逊应该有的样子。有一个人管理KPI五年了。表格里的东西从100分，五年多的经验，告诉我减少的东西太少了。对他的KPI考核是怎样的？他每天整体工作。现在你觉得有些事情一定不会错。有些东西可以让他犯错，但在错误的过程中，他可以为此付出代价。很多外国人说(英文)没有痛苦，你让他痛苦中得到什么。做这些事情会造成痛苦，但不会造成死亡。在我目前的评估中，我会在他做错事的时候，每三个月看一次这个标准。如果考核中心的分数都是100分，我会在这个项目里规范一下，因为反正你们都是100分，我凭什么给你们扣分？所以我就跟一个做了大概五年多差不多两天的管理员谈了这件事。他一直觉得这种考核方式没用。如果你是老板的绩效考核，这里重要的考核方式只要有依据，考核方式一定要经过老板和行政讨论。如果你的员工不需要做绩效考核，我的绩效考核是管理老板以外的人。有一个标准的东西来判断你能不能在单位做事。这是绩效考核最重要的一点。如果你对他好，你打羽毛球吗？

最后我说“吱”(yú)。什么是“吱”(yú)？中间A的人，这是我画了快2个小时的东西。虽然很丑，但是数学上很符合逻辑。你会发现刚才，如果你已经在公司了。人家的话是说你已经有一个能满足随大流情况的人了。你绝对可以建企业，不是企业。马云现在说，马云现在做什么？他做什么来拍电影，制造混乱，他实际上做什么？他不仅抄了全场，还抄了出来。其实我告诉过你不要画，你够不着，苹果够得着吗？可以实现，但英语实现不了。因为在商业中塑造四个不同的人字人物，四个负责人要了解老板的精神力量。我只是说老板懂得多，能说出员工心中的故事。9月9日，马云表示要退役。其实马云退役了，但是马云的精神力量还在。很多人当老板的时候，很多人思考什么时候能从自我变成自我，也就是整个公司没有我也能生存。

比如老板讲的故事不讲道理，不讲道理，你就放了员工，但是你建立了一个精神的地方，一个“yú”的概念。你会发现，老板在实力中间，有没有你整个公司都一样，所以我们考虑过怎么做。这是我最喜欢的剧。我很喜欢。你知道我最喜欢什么吗？最喜欢的是路由器。如果大家扔给我100万，就是40亿，那我就是比马云更厉害的平台了。你会发现有性价比。首先，第一个便宜。卖一包30到50元不等。所以，我今天的12个人就是四个字，人，人，人，人，人，人。我这里放了12个人。中国文化字很精彩。这是我生命中的12个人。