力利 中国婴童用品：从“隐形冠军”到“产业新贵”

持续了一个多月的“在中国品牌之都寻找宝贝行业的前沿”系列报道，日前告一段落。

在寻找的过程中，我们欣喜地发现，晋江作为中国婴儿用品的重要产地，已经形成了以婴儿纸尿裤、玩具、童装童鞋、儿童食品、箱包文具等为主的产业集群。特别值得一提的是，相当一部分企业以其高度的专业化、创新性和服务理念，成为婴儿行业某细分领域的“隐形冠军”，试图通过走“小而精”的路线快速突破行业。随着“晋江宝贝产业文化创意园”的正式运营，这些“隐形冠军”将依托这个平台，整合优势资源，成长为晋江产业的生力军。

行业内有很多“隐形冠军”

在长达一个月的采访中，记者发现，晋江很多企业在国内婴儿用品行业的某个细分领域处于领先地位。

泉州佳丽儿童用品有限公司就是一个典型的例子。公司目前是中国最大的儿童电动车出口商之一，世界五大儿童电动车之一；同时，它也是世界上汽车牌照数量最多的儿童电动车制造商。发展了100多种款式，在婴儿车、电动车领域有很高的话语权。

该公司董事长徐青海表示，在此之前，嘉利主要以代工加工为主，生产的玩具种类繁多，缺乏自主研发能力。2008年金融危机后，其他品类逐渐被削减，只剩下儿童电动车。在徐庆海看来，这个行业玩具种类繁多，进入门槛比较高，一个企业很难做到各种玩具。在这种情况下，既要做品牌，又要做影响力，只有专注和专业。

无独有偶，这种现象在婴儿服装领域也逐渐凸显。Bes兰琪婴儿用品贸易有限公司将其产品锁定在0-3个月大的新生儿衣服上，开创了无菌的概念。这些产品在北京婴儿展上一推出就引起了各方的关注。这种切割和定位方式为贝丝·兰琪赢得了中国第一个新生儿无菌服品牌。

像凯瑞和贝丝·兰琪这样专注于婴儿产业某个细分领域，从而获得市场话语权的公司，在晋江的婴儿产业比比皆是。嘉年华等控股熊品牌目前是国内童车的销售冠军；丽丽的惯性工程车是国内性价比最高的工程车品牌；鼾声婴儿纸尿裤的“骑行裤”在行业销售中处于领先地位；深圳和香港有电子钢琴，万安有儿童钢琴打击乐等等。

此外，许多企业都在专注于婴儿枕头、床垫、洗涤产品等产品的研发，也许在不久的将来，他们很快就会成为这个行业的领导者。

从单一类别寻找品牌突破

与把其他行业做大做强的思路不同，为什么很多晋江宝贝企业选择走“小而精”的道路？事实上，许多受访企业承认，“小而精”一定是婴儿行业发展的必然趋势。在婴儿行业逐渐成熟的背景下，机会越来越少，只有深挖类别才有利润。

丽丽玩具20多年来专注于惯性工程车辆和DIY手工串珠就是最好的证明。惯性工程飞行器的开发成本从40万到50万不等。礼来目前有40多种产品，每年有4到5种新产品被开发出来并投入生产。一个品牌要想进入玩具领域，一开始就需要投入2000-3000万元的模具成本，这还不算后续的新款式等费用。

"在成本规模下，这就是惯性工程车的高门槛，也就是竞争力."礼来玩具董事长徐斌斌说。

在产品定价方面，礼来惯性工程车分为年度新款、经典款和普通款。新车型当年售价比同类产品高两三元，这笔额外利润用于反馈R&D成本。第二年该产品售价不变，利润空会比同类产品大。这样，这类产品的定价权和市场上新产品的利润几乎都被礼来控制。

徐斌斌说，对于一个产能和资金有限的企业来说，专注一个品类更容易突破。此外，在当前劳动力成本高、原材料成本上升的情况下，专注于产品的流程开发和生产，可以通过日常经验积累实现生产流程的精益管理，从而生产出高性价比的产品。

和徐彬彬观点相似的商界领袖不在少数。对于这些企业来说，他们的目标很明确，从单一品类寻求品牌突破，然后深化渠道和服务，从生产中求效益，从渠道中求利润空。但也有其他企业试图通过单一品类品牌的影响，扩张到其他同类品类或整合其他成熟品类自用。

有上述做法的企业相当多。目前，嘉里正积极策划借助快乐岁月的品牌影响力和渠道资源，将海外知名宝贝产品迅速拓展至终端。嘉年华在拥抱熊的原创频道上进行母包和宝宝防丢包的开发推广。

创造力和质量是齐头并进的

婴儿行业被誉为20年来发展潜力最大的行业，机遇和挑战不断升温。单一产品类别的行业冠军不是一蹴而就的，好的品牌策划项目也不是一蹴而就的。创意和质量是行业唯一认可的规则。

婴儿行业本身就是一个“关爱”的行业。企业应该利用一种父母的同理心，生产出高质量的产品，才能被消费者认可。

“安全和舒适是公司对产品最基本的要求。这是一个需要用爱心去经营的行业，安全永远是第一位的。”作为国内第一家提出用食品标准当纸尿裤概念的企业，宝舒奇公司董事总经理石绍海表示，为确保产品安全，公司严格把关原材料采购大门，在选择供应商时尤为谨慎。除了对其提供的产品质量要求外，还对其生产环境和工艺进行审核，以确保生产工艺符合卫生产品的要求。

晋江像宝这样的婴儿纸尿裤企业不在少数。盛华高价引进先进的纸尿裤生产设备，确保生产过程中的产品质量。礼来的每一个产品都要先开模，试生产，测试材料的化学挥发性。合格了才能生产；每一款嘉年华产品在打样成型阶段都必须在实验室进行静态和动态测试。

高质量是消费者购买的前提，产品创意是吸引力。

这种现象在玩具行业尤为突出。许多玩具公司，如礼来、嘉年华和嘉里，在香港成立了他们的R&D团队，并邀请本地和外国设计师检查他们产品的创意设计。徐斌斌表示，每年公司30%的利润都会拿出来进行新产品开发研究。此外，嘉里还通过与北京理工大学的合作建立了一个创意R&D中心，而嘉年华计划与清华大学合作，通过生产、教育和研究来推广整个品牌。

近日，晋江首家幼稚产业文化创意园的成立，将进一步整合企业优势，实现晋江幼稚产业的整体突破。