类似名创优品加盟店 名创优品IPO在即，这个十元店到底是个什么模式？

很多年前，美国街头开设“一元店”的消息开始在中国流行，于是基于超级仿国产的特点，一大批9.9元店一度在中国盛行。但是这些低质量的产品好像都是从义乌小商品市场购买的，实在不能引起中国人的食欲，所以他们的兴趣也盛极而衰。在引发了适度的狂热之后，他们很快就消失了。

然而，在中国这片繁华的商业土地上，几年后，一个几乎同质化的“十元店”引发了世界零售业的狂热。在马云之后贫瘠的传统零售市场上，一家名为“日式店”的十元店应运而生。不到三年，就在全球开了2000多家疯狂店，员工近2万人。它有超强的吸收资金能力，收入100亿元，被MUJI使用，优秀

今天就来说说商业模式有多疯狂。

第一，令人咋舌的十元店

作为一个经常呆在家里的人，我哥哥早就习惯了通过互联网购物。他在各大电商平台都有我哥的资深会员。但是，直到另一家店让我震惊，我哥才出门，无意中看到地铁站旁边有一家店。当时和MUJI的装修风格很像。我哥第一眼以为是MUJI，但看logo就有优衣库的味道。进去后发现里面的东西是五个。

相信很多朋友都能猜出来是哪家店，风靡全国，风靡全世界，甚至最近一段时间走向世界的:名品。相信任何一个参观过名优产品的人都会有和韩哥一样的感受，对这家店的“奇葩”感到惊讶，说装修肯定比不上那些曾经用高音喇叭喊“才九块九分钱”的旧货店。这种近乎绝对的极简主义保留了日系店铺的标准风格。如果只看装修，这家店的风格一定要保持和MUJI、优衣库一样的味道。

然而，与普通日本商店的高售价不同，同一种日本产品的名优产品的价格令人震惊。很多设计感很强的产品在MUJI可能要几十、几百，但在这里可能真的只要十块钱。甚至很多同样的商品在淘宝的定价都比这家店高，真的很震撼。韩哥也试着买了一些东西。虽然比不上无印良品的品质，但其极简的设计和良好的品质，再加上低廉的价格和几个元素的累积叠加，真的成为了吸引大多数中国消费者的超级杀手。很多人会好奇，这是什么店？

说出来你可能不信，但是明创品，一个看似日式的店，却是一个中国人开的。虽然它的产品设计来自日本设计师三宅顺也，但它的创始人是湖北人。只有经过包装，明创优产品才被塑造成来自日本的“十元店”形象，通过日本人的设计销售各种家居百货。2014年到2016年，中国互联网电商大踏步前进的时候，名优产品以疯狂的速度增长。不到三年时间，这家“十元店”在全球开设了近2000家店铺，营业额超过100亿元，实现了对电子商务的反击。甚至在互联网上，它的创始人，湖北的叶国富，被称为代表中国实体经济打败马云的人。

二、这个疯狂十元店是什么模式？

相信认识韩哥的朋友来了就知道了。我们来看看这个“奇妙”实体店的商业模式。相信很多朋友都看过。事实上，所谓的日本商店里的大多数产品都是中国制造的。在一堆看不懂的日本人下面，肯定有一个不显眼的角落标着“中国制造”，于是网上一群谴责说他们是骗子，是假的日本商店。

韩哥认为这件事要分两个来看。虽然名品都是日系装修，但从头到尾都没说过是日系店。而且，即使在美国，欧洲，甚至日本，中国制造业占据了绝大部分份额，这也是中国制造业实力的一部分，我们也不用声讨它是骗子。韩哥关心的是名品奇葩是怎么做出来的。其实通过以上讨论，我们可以发现，名牌产品的核心在于设计感+低价，极简的日式设计+堪比淘宝的超低价格，这是其成功的关键。

综上所述，哥哥认为名优产品开发的核心在于以下几个方面:

一个是日系风格和经典设计的结合。相信买过MUJI等极简主义日本产品的人都知道，日本设计对于现在很多年轻人来说，和名牌产品一样，是有吸引力的毒药。他们的设计师三宅顺也是这种文化的继承者。一方面，极简主义的日本设计确实是它的优势；另一方面，正如我们常说的“抄袭”，其产品一直采用极简经典，所以很多人说他是抄袭。

第二，定价权的控制。一直以来，我们说中国企业的问题在于，我们处于微笑曲线的底部，所以我们的企业赚不到钱。但由于名优产品的核心设计权掌握在自己手中，所有代工厂都不得不屏住呼吸，从而掌握了除食品以外几乎其他产品的定价权。

第三，成本极度压缩。一个以创造优秀产品为名的店铺，严格控制成本大概有三种方式。第一，就是所谓的直接开采商品。通过直接向800多家中国工厂下订单，一方面利用这些企业现有的外贸生产线降低成本；另一方面，中间环节被切断，因此价格可以降低。第二，快速流通。这和ZARA的快速销售系统很像。名优产品由物流系统控制，物流系统控制商品流通速度从三个月到四个月到一个月以内，从而大大降低成本。第三，加盟商控制。在扩张形式上，采用开放式特许经营模式，允许投资者自行租赁装修店铺，但名优产品总部进行统一配送、销售和管理，投资者只参与营业额分享。这种严格的控制避免了控制权的分散。

以上三点让一个不起眼的十元店成为零售业的奇葩，再次证明，并不是马云代表的电商太厉害，而是中国的商品设计和供应链整个环节吸血鬼太多，只要控制住这些中间环节，往往就能达到出奇制胜的效果。

名优产品的非凡成功，我认为是对中国传统零售企业的启示。在我们打破传统的层层代理、层层涨价的套路后，也许这是电子商务时代对抗电子商务的必由之路。