非理性的人 经济学家说我们是理性人，我们就是理性人吗？

2017年诺贝尔经济学奖授予美国经济学家理查德·泰勒(Richard H. Thaler)，以表彰他在行为经济学领域的杰出贡献。

塞勒的主要研究兴趣是行为经济学、行为金融学和决策心理学。他是现代行为经济学和行为金融学领域公认的先驱经济学家。同时，塞勒在储蓄和投资行为的研究方面有很深的研究造诣。

主流经济学假设人是理性的人。如果你是消费者，就不会乱花一分钱。广告、业务员、“双11”对你一点影响都没有。如果你是制作人，一定要赚到每一笔利润。决策失误，冲动，错失机会，对你来说都是不可能的。你是天才，你是上帝。因为每个人都是理性的人，他们在市场经济中的决策一定会导致所有资源的优化配置，所以市场经济是完美的。

行为经济学是经济学的一个新分支。行为经济学的观点与理性人的假设背道而驰。他们证明了在很多情况下，人类的行为是不理性的。

那么我们到底是理性人还是非理性人呢？

■特维斯基，你不明白

在一次学术研讨会上，支持理性人假设的经济学家迈克尔·詹森会见了支持行为经济学的心理学家特沃斯基。会后大家坐在一起聊天。詹森教授擅长讲笑话。他先讲了两个笑话:

他老婆买了一辆很贵的车，但是因为担心蹭车，一直没开过。

在课堂上，他的学生不能理解最基本的经济概念，他们开了很多愚蠢的玩笑。

特维斯基借此机会问詹森:“如果你认为你周围的人甚至不能正确地做出最简单的经济决策，为什么我们要假设他们在我们的研究中是完全理性的天才？”

特维斯基觉得自己打败了詹森。詹森没有改变脸色。他不慌不忙地说:“特维斯基，你还是不懂。”

■台球选手不需要了解空空气动力学

詹森会如何反驳特维斯基？

他会先搬出米尔顿·弗里德曼。米尔顿·弗里德曼是货币主义的大师，也是辩论中公认的最强大的对手。

弗里德曼曾经举过一个职业台球运动员的例子:

人是理性的人，不是因为真正理解复杂的经济理论，而是因为本能地按照经济理论的逻辑行事。职业台球运动员击球时不需要在头脑中计算出进球路线的数学公式。棒球运动员投球时不需要知道空空气动力学。同样，购物的时候，你也不需要知道“预算约束”、“Slaski方程”这类东西。经营一个企业，不需要担心“规模报酬”和“古诺模型”。

弗里德曼成功地说服了他的同行。经济学家都认为自己智商很高，所以认为别人智商应该和自己一样高——这是情商低的典型表现。现实中，并不是每个人都像职业台球运动员一样自由。我们更像是刚站在台球桌边的菜鸟，动作笨拙，毫无头绪。

20世纪40年代，一位美国经济学家做了一件让他的同行感到惊讶的事情。他居然给制造企业的管理者写信，问他们怎么管理自己的企业。经济学教科书上说，一个追求利润最大化的企业，应该按照边际成本等于边际收益的原则定价。所谓边际成本就是多生产一种产品的新增成本，所谓边际收益就是多生产一种产品的新增收益。

根据这个原则，企业必须不断改变产品的定价，但实际上在日常经营中，很多时候考虑的不是产品的价格变化，而是能卖出多少产品，如何开发新产品。

詹森也可以用另一位经济学家阿奇安的解释。

阿奇安认为，价格是“优胜劣汰”的自然选择机制。是的，我们生活中可以看到很多无知的消费者和粗糙的生产者，他们可能并没有按照经济学的教导去行动。但是，没有经济学的教学，消费者无法获得效用最大化，企业无法实现利润最大化。这些人是经济生活中的“失败者”，很快就会被激烈的竞争淘汰。

到目前为止，没有一个经济学家能令人信服地告诉我们，破产企业和经营企业的本质区别是什么。

弗里德曼说，衡量理论是否正确，不能看其假设是否符合现实；理论是否成立取决于其预测能力。物理学家把一个物体想象成一个粒子，数学家让我们想象两条平行线永远不会相交，这些假设在现实中是找不到的。

诚然，所有的理论都要有假设，所有的假设都要抽象现实。但是经济学真的像弗里德曼说的那样具有解释性吗？这是要质疑的。2008年全球金融危机爆发后，英国女王问，为什么不能有那么多能预测金融危机的经济学家？一大批经济学家立刻跑出来，耐心的告诉女王，我们的理论没有错，错的是现实世界。

■谁错了？

我们将讨论:

第一，在经济生活中，人的行为不是完全理性的。

第二，人不可能完全理性，因为我们的感知、判断、决策和记忆都是受大脑和神经系统影响的，负责我们认知的器官是“有缺陷”的。

第三，这些缺陷不一定是坏事。在漫长的进化过程中，我们获得了一些本能的东西，比如直觉、厌恶、嫉妒、拖延，这些东西是为了在特定的情况下保护我们。

托勒密相信地心说，哥白尼相信日心说，后来天文学发现宇宙没有中心，地球只是宇宙中的一粒尘埃。知道自己不再是宇宙的中心，我们是否变得绝望了？不，我们变得更加谦逊和诚实。

主流经济学告诉我们人是理性的，行为经济学等学科告诉我们人不是完全理性的。我们有许多固有的缺陷。我们容易冲动，难以控制自己，经常后悔，有时会出轨。明知我们不再完全理性，市场经济不完善，我们会变得绝望吗？不，我们变得更加谦逊和诚实。

即使我们不能通过理性选择做出最好的决定，也不意味着我们不能获得幸福和自由。相反，当我们承认自己的无知，学会拥抱直觉和超越理性的本能时，我们才能让内心更加平静。

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