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开过大东鞋店的经历 年入50亿!“地下鞋王”门店狂开上万家,逼得达芙妮关门

随着“鞋王”百丽的退出,达芙妮受不了了,关闭了近1000家店铺。然而,一家鞋店却“万年不动”,高喊“79元2双”,“清仓大甩卖,全场五折”。打折广告让人误以为这家店明天就关门了,其实真的开了十几年了。"

边肖经常利用折扣买两双,但有些人怀疑折扣每天都能赚钱。不要小看。国内一万家店,生意极好。在2013年至2016年的高峰期,销量4年增长12倍,销量突破50亿。

大东凭借巧妙的营销策略,在众多鞋企中赢得了deus ex,给消费者留下了低价的印象。虽然大东鞋的款式和舒适度相比大品牌还是有所欠缺,但是鞋子每年都卖的比较便宜,很少看到超过100元的鞋子,吸引消费者以量取胜。

早点出名是必要的。从2008年开始,渴望成名的大东频频出动,并开始签约名人代言人,打开知名度。大s和angelababy都代言大东的产品,从而吸引了大量消费者,迅速扩大了大东的市场份额。

还有一个大招数就是大东从不出库存,“每季卖不出去的鞋要送出去了”是大东鞋店的宗旨。当很多鞋企还在一二线城市压得头破血流的时候,大东已经在四五六线城市,甚至更偏远的小城镇扎下了根。

在实体店集体衰落、新零售迅猛发展的今天,大东鞋店依然可以走一条血路。看似使用了低价营销的新招数,实则突破了传统的营销理念。

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