随着“鞋王”百丽的退出，达芙妮受不了了，关闭了近1000家店铺。然而，一家鞋店却“万年不动”，高喊“79元2双”，“清仓大甩卖，全场五折”。打折广告让人误以为这家店明天就关门了，其实真的开了十几年了。"
边肖经常利用折扣买两双，但有些人怀疑折扣每天都能赚钱。不要小看。国内一万家店，生意极好。在2013年至2016年的高峰期，销量4年增长12倍，销量突破50亿。
大东凭借巧妙的营销策略，在众多鞋企中赢得了deus ex，给消费者留下了低价的印象。虽然大东鞋的款式和舒适度相比大品牌还是有所欠缺，但是鞋子每年都卖的比较便宜，很少看到超过100元的鞋子，吸引消费者以量取胜。
早点出名是必要的。从2008年开始，渴望成名的大东频频出动，并开始签约名人代言人，打开知名度。大s和angelababy都代言大东的产品，从而吸引了大量消费者，迅速扩大了大东的市场份额。
还有一个大招数就是大东从不出库存，“每季卖不出去的鞋要送出去了”是大东鞋店的宗旨。当很多鞋企还在一二线城市压得头破血流的时候，大东已经在四五六线城市，甚至更偏远的小城镇扎下了根。
在实体店集体衰落、新零售迅猛发展的今天，大东鞋店依然可以走一条血路。看似使用了低价营销的新招数，实则突破了传统的营销理念。
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