问之说文化 《孙子兵法》智慧出其不意攻其不备

《孙子兵法》把《计篇》作为十三篇之首，足以看出孙子对谋划的重视。《孙子兵法》中是这样具体分析的：首先，要求战争的决策者对发动战争要高度重视，慎重对待。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”务必要认真研究谋划，然后才决定是否应当用兵，这就是孙子“慎战”的主张。其次，前后列举出“五事”“七计”，作为考察评判战争胜负的基本标准。“五事”，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

从君主、政治到自然气象和地理环境状况，再到将帅、军队法制，其中既有主观因素，也有客观因素；既包含上层建筑，又含有物质基础。“七计”，即“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明”，这是对“五事”的深入分析和具体落实。“五事”“七计”基本上包含了战争的全部关键因素，据此可以判断战争的胜负，可以对战争预作谋划。再次，阐述用兵必须掌握的基本法则，即“因利而制权”和行“诡道”。依据有利于己方的原则，根据具体情况采取灵活机动的策略，去掌握战争主动权，用诡谲之术迷惑敌人，麻痹敌人，削弱敌人兵力，打击敌人士气，从而增加自己胜利的筹码。然后“攻其不备，出其不意”，向敌人发起突然攻击，打败敌人。这里，孙子提出了诡谲“十二术”，其着眼点是“因利制权”。

为了达到“攻其不备，出其不意”的目的，采取灵活的计策，当然这是在“慎战”前提下的战术运用，表现了很大的灵活性。最后，孙子特别强调了战争前周密策划对战争的决定作用。上面讲的“慎战”“五事”“七计”的考察，“十二术”“出奇制胜”的战略战术运用，都可以说是“庙算”的具体内容。

任何一个成功的企业家都必须具有这样超时空的前瞻性思维，把握“面向未来”的经营策略，善于对市场进行深入的研究、缜密的推断和科学的分析，只有这样才能永远走在时代潮流和同行的前面。一直以来，本田善于从多个方面来对企业以及企业所在的大环境进行分析研究。通过这些分析本田不仅充分了解到市场大的脉络走向，而且也充分了解了消费者的需求，选择出了适当的市场目标，根据天时、地利、人和以及各方面因素，科学合理地制定市场营销策略。只有统观全局做好每一个细节，才能在最后取得全局性的胜利，这就是孙子所说的“五事七计”。要使“攻其无备，出其不意”奏效，行动上必须要抢在对方谋划的前头。本田在开拓美国汽车市场时所做的一切，正印证了这八个字。

在现代社会中，经济领域的竞争，可以说比军事和政治领域的斗争更为激烈、更为复杂、更为危险、更为残酷无情，因此高明的企业家都具备“算在人先”的谋略。只有事先做好充分而周密的准备，深思熟虑，反复推敲，打有准备之仗，永远掌握主动，才能使企业百战不殆、游刃有余。