喜结网 喜结网彭全兵：从口碑出发，做好婚礼的服务

不久前，林宥嘉和丁文琪的婚礼炸毁了朋友圈。对于大多数人来说，婚礼不仅仅是一个仪式，无论是简单还是奢华，更重要的是爱情的见证和对家庭的承诺。

那么如何才能办一场难忘的婚礼呢？

文/猎云网，张淑英

对于用户来说，选择是一件很困惑的事情。狩猎云最近接触的婚庆网创始人彭全兵表示，由于婚庆行业规模相对较小，大部分用户并不像电影中的男女，从小就对婚礼充满憧憬，会做好充分的准备。现实中，适婚用户只会在预计结婚的阶段关注婚礼相关内容。所以婚礼网需要做的是从口碑入手，做好婚礼服务。

彭全兵说，成立婚礼网其实是一个偶然的机会。其中一位联合创始人曾经是婚礼化妆师，同时负责婚礼策划。当时婚庆行业还处于比较封闭的状态，很多同行不会分享好的案例。他们害怕想法被复制和抄袭，他们没有一个好的渠道来学习案例...但在微博被广泛推广的时候，巧合的是，彭全兵的合伙人叶言注册了一个名为“婚礼材料收藏家”的微博账户，分享了一些高质量的案例。目前是74万粉丝的大V。

以一个真实的婚礼案例为例，通过循序渐进的引导和通俗易懂的表达，将一场婚礼展现在读者面前。这对想进入婚庆行业的人来说无疑是一条捷径；对于想自己DIY婚礼却无能为力的新人来说，理清思路，知道如何筹备婚礼也是一件“神器”，这也是婚礼网的独特之处。

猎云了解到，结网主要从四个方面入手，第一是价值，为新人提供有价值的东西，也就是一些丰富的案例，用户可以从结网得到一些启发，比如很多婚礼相关的小知识和策略，不同形式的婚礼，小清新，中式，户外，旅行婚礼...以便用户可以通过结网找到他们喜欢的表单。

其次是协作。婚礼网与上海的WeddingIsm、诺丁山婚礼策划、DNAWedding-婚礼记录、上海银麦高级婚礼定制、北京摩卡婚礼、惠爱婚礼策划、爱恩婚礼、9月私人婚礼定制等多家知名婚礼主办方合作。目前，婚庆网已经在国内一线城市合作，每个城市有15家婚庆公司作为样板，为用户详细打造一家

最后推荐分享，给有需要的用户推荐一些高质量的内容。到目前为止，新娘网已经服务了200多万对夫妇，允许用户在需要的时候直接通过新娘网进行选择，而不是花费大量的时间和金钱进行选择。

在盈利方式上，主要是通过合作伙伴(商家)系统，推荐名单上的商家支付年费来获取部分费用。

据悉，2015年，婚礼网获得300天使轮融资，正在积极准备新一轮融资。

团队方面，创始人彭全兵是传统IT工作者，在中兴、华为有10年研发经验，微软企业顾问3年，对婚庆行业有自己的见解。联合创始人兼营销总监叶言，6年婚纱照工作室主管，4年婚礼化妆师，3年婚礼策划。成都十大婚礼化妆师，微博创始人——婚礼素材收藏家。

之后主要的发展方向就是维护这种与用户的信任模型。大部分婚礼平台都会把自己定位在价格敏感区间，用价格打动90%的用户。但新娘网需要做的是以优质的内容和精准的服务赢得10%中高端用户的信任。