继董明珠、华少、丁磊之后,经常在娱乐话题中心乘风破浪的张雨绮也来到了亚都快播的直播室。
昨晚,Aauto Speeter电子商务的发言人张雨绮打开了第一个现场秀,Aauto Speeter的主播辛巴作为合作伙伴出现在了现场。直播最终在4小时内收到2.23亿的总付费。直播期间,张雨绮一共卖出了22500部iPhone。
值得注意的是,这一次,阿托快客不仅仅是让明星带货,而是和JD.COM一起提出了“双十亿补贴”的概念,并宣布每天实现“双十亿补贴”的正常运行。
虽然“100亿补贴”已经成为电商平台头把交椅的标准,品多多、聚划算、JD.COM等电商平台已经全面上线并不断升级,但Aauto rapper确实是第一个在传统电商平台之外引入100亿补贴的直播电商平台。
在年中的这个时候采取了这样的行动,正在加剧已经激烈的竞争。
几百亿补贴怎么玩
品多多是“数百亿补贴”这个词的发明者。
在去年的618推广活动中,品多多通过平台和品牌拥有者共同补贴100亿元,在全网人气最高的1万款产品上盈利,保证全渠道历史最低售价。
让消费者看到收益,这是平台捕捉用户、扩大份额最简单却最有效的工具。去年开始补贴100亿的那天,品多多第一个小时的销量比去年同期增长了10多倍。100亿补贴推出后的两个季度,品多多活跃用户净增超过1亿,一二线城市普及率明显提高。
“电商新贵”拼多多的激进举动,是几大电商巨头不容忽视的。在去年“十二五”规划的前一天,巨化宣布启动“100亿补贴”,而JD.COM在春节期间也加入了“100亿补贴”的行列,覆盖的产品包括3C产品、家电、新鲜果蔬等类别。
到目前为止,数百亿的补贴已经成为电商平台的常见游戏。对于品多多来说,常态化的低成本补贴不仅吸引了原圈子的用户,增强了用户的保留率和粘性,也吸引了以前不看不起品多多的“五环”中的人,从而上移客户群,获得更多的高价值用户。
当所有电商平台进入,数百亿补贴的“风”也吹得更远了。
除了几大电商巨头,第一个动作是Aauto Express。6月15日,亚图快捷和JD.COM联合推出“双亿补贴”。所谓的“双十亿补贴”是指在JD.COM原有的“超级十亿补贴”的基础上,亚图快捷将为手机、数字家电、美容化妆品和饮料等关键类别提供自己的额外补贴。
6月16日,Aauto rapper以“JD”的形式正式启动“双亿补贴”活动。COM Aauto更快品质购物节”。奥特快客电商发言人张雨绮、主持人华少、辛巴、埃尔多安基、多尔、神龙小等主播参加了直播,奥特快客所有主播均可参与发货。
616事件后,Aauto还将推出“十亿补贴”专属渠道,实现“双十亿补贴”的正常运行。可以看出,Aauto Speeter今年的618没有举办过一次促销活动,而是想真正推动电子商务业务的发展。
当然,100亿美元补贴活动的发展是基于与JD.COM的合作。自5月27日Aauto Facter与JD.COM零售宣布达成深度战略合作以来,JD.COM零售直接向Aauto Facter提供优质产品,使双方建立高质量的产品池,Aauto Facter主播参与选择销售,用户可直接在Aauto Facter购买JD.COM产品。
在供应链和品牌商品都比较成熟的电商平台JD.COM的支持下,Aauto rapper的商品得到了JD.COM和知名品牌的背书,之后主播独立参与推广,Aauto rapper店铺一键购买完成电商闭环。
这一百亿补贴活动也是与JD.COM建立合作关系后进一步深化合作的行动。Aauto可以通过百亿补贴快速吸引新用户进入,这是一种可以直观刺激消费者的新方式。同时因为JD。有了COM的背书和加持,Aauto rapper老铁路人自然会对主播和整个平台有很高的认可度和信任度,Aauto rapper电商的品牌心态也会有所提升。
作为继几大电商巨头之后第一个启动数百亿补贴的玩家,Aauto rapper使用与电商巨头相同的玩法来扩大产品类别和用户圈子。可见,Aauto rapper已经不再把电子商务看成是短视频和直播延伸出来的业务,而是真正向着主流电子商务平台快速演进。
自动加速电子商务走哪一步
目前电商平台的标准除了几百亿的补贴,还包括直播。
2018年以来,电子商务直播的兴起,带动了电子商务和短视频直播领域的head平台的进入。
在短视频领域,Aauto rapper是早期的玩家。2018年下半年商业化开始后,他的主播“散打哥”三个小时就带动了5000万的销量,日销量达到1.6亿。“破圈”的成功引起了业内外的广泛关注。
最初的电商直播在Aauto rapper集中在“好货在源”的概念上。大部分商品都是非标产品,强调性价比,没有品牌。这类商品通常很难吸引对品牌标准产品有较大需求的高消费用户。
随着Aauto rapper的日常生活超过3亿,平台上的用户不仅限于下沉的市场,不同圈子的用户消费水平也非常多样化。因此,Aauto Speeter必须跳出原有的交付领域,进一步拓展成熟的品牌和高质量的产品,以满足用户的多样化需求。
今年以来,Aauto Facter加快了电子商务业务的布局,并迅速向品牌扩张。
比如3月份,Aauto rapper推出了“超级品牌日”。从名字可以看出,每次直播主要是卖知名品牌产品,强调平台和品牌的深层联系。七次直播带来了超过6.2亿的营业额。
经过多次直播后获得的优秀成绩单使更多的大品牌看到了Aauto Speeter的潜力。
5月10日,Aauto rapper和董明珠为格力举行专场销售会,当晚3小时发货营业额超过3.1亿元。这样的成绩其实证明了,Aauto rapper平台能卖出高价的品牌商品,而Aauto rapper老铁工的购买力被严重低估了。
随后,阿托快捷与JD.COM的战略合作为阿托快捷电子商务带来了又一次全面升级。
事实上,电子商务直播作为一种新的零售模式,必须具备三个要素:人、货、场。对于像Aauto rapper这样的内容平台来说,“人”和“场”已经存在,但最关键的“货”永远掌握在传统电商平台手中。通过这次合作,亚图快客可以收购JD.COM的供应链,实现从非标产品到大品牌、高质量的扩张战略。
在JD.COM的支持下,亚图快捷的“616精品购物节”获得了更强的信心。
从6月6日开始,无论是在华少的直播,还是寺庙图书馆奢侈品的专场演出,还是在丁磊的第一场直播,亚图快播这些直播的共同特点是面向“五环”中的人,强调品牌和质量,以及商品的高价格。所以,这些直播都是在测试Aauto rapper用户对于优质高价商品的消费需求和消费能力。
从华少卖了1.74亿元,天坛图书馆卖了9.9万个爱马仕包,8.9万个绿水鬼,以及丁磊出道7200万的成绩单来看,Aauto rapper得到了肯定的回答。
从3月份的“超级品牌日”到6月份的“616品质购物节”,Aauto rapper奠定了品牌进入的基础,因此有望在此次活动中延续之前1亿的成绩。根据Aauto rapper发布的数据,6月16日,Aauto rapper平台实际支付金额为14.2亿。
添加品牌产品、引入更多明星和网吧的aauto rapper正在逐步提高品牌和消费者的认可度。在成为首家推出数百亿补贴的直播电商平台后,Aauto rapper在电商领域的话语权进一步放大。平台用户此时产生的信任并没有完全来自于某一个主播,而是对整个平台产生了信任。
同时,本次616精品购物节也是Aauto rapper自主推出的第一个短视频直播电商平台年中购物节,无疑给整个电商领域带来了“鲶鱼效应”,这意味着除了电商平台之外,电商直播平台也在迅速演进并放出声音,更多的平台和更多的购物场景已经在争夺消费者。
电商年中大战如火如荼,电商直播竞争仍在迅速升温。aauto rapper作为新玩家更早加入618大战的平台,已经发布了增加电商业务数量的信号,打算在竞技场上引发战局变化。想走向主流电商平台的aauto rapper,已经是一股不可忽视的新生力量。
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