一亿点击率能赚多少钱 去年我从95后、00后身上赚了1.4个亿

在股票游戏领域，似乎所有的成长焦虑都可以用同样的解药来治疗——抓住这个年轻人。

这届有多少年轻人？在哪里？

上海念智品牌管理董事长刘依纯在《读后》95中指出，到2025年，1996年至2010年出生的人口将占亚太地区总人口的四分之一，相当于1980年至1995年出生的“千禧一代”人数。

这支被归类为“Z世代”的新消费大军大多活跃在bilibili、颤音、Aauto Speeter和小红书等应用程序中。想抓住他们，就要了解他们的特点:离不开社交媒体，挑剔，习惯于满足自己的要求，喜欢有独特故事的个性化品牌，受新的网络媒体影响很大，想得到“环保”。

这个年轻人不仅是颜值经济的主力军，也是视频原住民。

bilibili的一名工作人员告诉Touzhong.com，当代年轻人喜欢视频内容，这极大地影响了该品牌的营销策略。比如即使是阿里巴巴，今年每个业务都以自己的形象和不同的“个人设定”落户bilibili。

这样做的目的当然是为了在年轻人的“底盘”里更好的接触对方。

事实上，不仅是阿里巴巴，小米及其创始人雷军、拼多多、JD.COM、腾讯等大型互联网公司都先后落户bilibili。

随着消费群体的逐渐变化，营销打法自然也在发生变化。以2018年成立的博世为例。年轻的创始人创造年轻的品牌，并利用年轻的设计师在年轻人喜欢的渠道销售。这样，博思取得了显著的成绩:2019年全渠道销售额1.4亿元。

如何抓住这个年轻人？我们与几个新品牌的创始人进行了交谈，如博世、阿里巴巴副总裁顾迈。

股市又是爆炸式增长，要把握年轻人的“价格比”

博西创始人刘光耀95

创立博思这个品牌的原因其实来自于我自己的一个简单诉求。读书的时候，喜欢的衣服买不起，买不起的衣服买不起。创业的初衷就是为了满足这样的需求。

另外，随着年轻人时尚审美的快速提升，我觉得学生或者年轻人的钱包里可能会有巨大的审美红利。

也就是说，我们能否以同样的价格为他们提供更好的设计？这是我做Bosie的最低逻辑。当时觉得这件事对我很有意思，也觉得有很大的机会。还有，我觉得未来二三十年中国会有世界级的服装品牌。

在竞争激烈的服装领域，作为一个新品牌，如何才能脱颖而出？

首先，众所周知，服装行业最早是天猫淘宝的主业，但近几年感觉竞争压力比越来越大，这叫流量红利。

在我们团队看来，当今的交通市场存在许多结构性机遇:

1.新人。现在95后和00后——因为我是95后，朋友都是同龄人——一定要先去天猫买衣服，这是消费习惯和心理问题。

这个消费群体需要以一种方便有效的方式降低自己的交易成本和决策成本，即“我可以快速、廉价地买到我想要的服装产品”。我们发现天猫上有一批新品牌可以满足新人的需求，所以消费者会上去找新东西。

2.类别加成。我们的服装专注于不分性别的品牌。所谓的无性恋不是很高级的款式，而是男女都可以穿的衣服。

优衣库也是这样一个无性品牌，除了把男装和女装分开，但是比如它的t恤男女都可以穿。

我们想知道我们是否能列出所有男女可以穿的类别。比如ZARA店以前是1000平米女装，500平米男装。现在我们要做他们相遇的部分，男女都可以穿的部分。而且需要在效率、客户成本、客户心态上做的更好。

在这种背景下，新消费者和品类创新让我们认为这个股市还有很大的机会。我觉得这个股市新的增长点是年轻人对面值的需求，我们称之为“票面价格比”。年轻人不仅看性价比，更看性价比。

在“性价比”上，我认为服装行业有巨大的审美红利，这可能是我们新产品的机会。

这类产品的生命周期有多长？

服装行业是变化最快的行业。我们在评判服装设计时，只把握一个逻辑而不考虑设计本身:设计师就是消费者。

我们选择最贴近消费者的设计师，我相信他们能设计出符合消费者口味导向的产品。未来00后会是主要消费群体吗？没关系，00后用设计师，以后10后用设计师。当然，消费者在增长，同龄设计师也在增长。我相信他们会一直理解的。

这背后更重要的是帮助设计师品牌化他们的产品，然后通过我们的品牌化方法交付给消费者。

我觉得中国年轻设计师的痛点不是没有好的设计，也不是没有人喜欢他们的衣服，而是没有能力商业化和品牌化，而这正是博思想要做的。

一个品牌能否有更好的基础，设计是一个非常重要的因素

永镇咖啡创始人兼首席执行官侯永镇

永普咖啡是六年前创立的品牌。现在，我们是国内咖啡的第二名。

一个品牌，其实不是你走了多远，而是你没有在规划。而我们走的每一步，其实都可以看到:打磨产品，努力生存，利用资本的力量，更好的推广和发展。

当初我们有30万的启动资金。前几年我们更关心的是打磨产品，让自己活下去。到2018年，在打磨产品的过程中，我们认为是时候做品牌了。

有了品牌意识，我们特别注重设计。因为毕业于中国美术学院，所以从一开始就对这首曲子比较敏感。其实大家都可以看到，消费者对设计越来越重视，这就是所谓的“性价比”。这是未来的大趋势。一个品牌能否有更好的基础，设计是一个非常重要的因素。

去年10月，我们制作了该品牌的IP吉祥物，并命名为“石团正”，这是一只中国传统的石狮。我们设计了它，并用我们品牌的调性把它做成吉祥物。

吉祥物出来后，用户非常喜欢它的形象。我们也做了很多周边，但是不是用来卖的，而是作为礼物，比如买个599元的礼物，甚至1000元的周边。我们发现用户对这样的环境非常热情，这也加快了回购的频率，提高了整个客户的单价。

虽然这是一件小事，但对我们今年的成长很有帮助。今年，我们正在建立品牌壁垒。这样的东西，再加上电商平台提供的数据，做出准确的消费者画像，对我们或者整个咖啡行业都会起到一定的作用。

2.0时代，国产彩妆的价格可以更高，但品牌力一定更好

橙花的联合创始人刘

橙是一个成立时间不长的子品牌。

我们对去年下半年的市场有一个很大的判断:国货1.0时代。人们经常谈论性价比。当时中国化妆讲性价比，讲实用性。2017年到2018年，一批中国彩妆品牌定价在100元以内。

但是从去年下半年开始，我们的思考点是中国消费者愿意接受一个更贵的品牌，也就是中国化妆2.0时代。我们认为有可能把价格推高。这就需要你在设计、理念、内容、品牌力上做得更好。

除了行业竞争对手，比如150~200元定价较高的华西子，也证明了国内化妆品公司如果各方面都做得好，是可以在价格上有所突破的。这也是我们尝试建立新品牌的重点。

Orange Duo，去年开店后虽然没有重点经营，但今年5、6月份才开始。我们重建团队，提升品牌形象，包括另一个姐妹品牌JOOCYEE，今年5月开始使用。

今年，我们推出了两个新的系列产品，一个奶茶系列和一个乐乐茶联合品牌。凭借新的游戏风格，以更高的价格，我们在类别、设计和营销理念方面进行了创新。目前消费者反馈良好。

在市场上，我们可以看到很多彩妆品牌定价都在30-40，而且制作规模相当大。但是缺乏真正用心设计，真正迎合95后审美红利的彩妆品牌。想要成为高价彩妆品牌，需要虚拟团队、品控团队、营销团队的配合。

中国消费者，尤其是00后，学习新的玩法非常快

健康减肥社区薄荷健康创始人马海华

作为一个品牌，一个特别难回答的问题是你的主战场在哪里。

以前大部分品牌都选择传统媒体，比如电视。但是现在可供选择的品牌很少了。也许一个电商平台就是你的主战场。但是这个主战场非常艰苦，获得客户的成本也非常昂贵，这让你几乎很难找到一个可以替代的第二品牌主战场，所以你必须在这里“战斗”。

对于我们来说，可以在这个主战场上找到其他方式来弥补消耗。我们希望在客户的后续长期购买中，可以补偿获得客户所花费的金钱。

我们以前做女性减肥健身，做的很好。安顿好这群用户后，我们进行了大量的沟通，也帮助解决了他们自己的营养管理和食物管理。

然后我们发现他们有一个特别直接的需求:有了孩子之后，他们孩子的营养管理和零食方面的信息也会来找我们咨询。根据这一需求，我们推出了一系列新的儿童零食，现在也很受欢迎。

某种程度上，电商平台是很愿意为特定客户做柔性生产的。我觉得未来有很好的机会，我们才刚刚开始。

之前和天猫的顾迈谈过，他认为未来我们可能会有很大的认购制机会。如果有订阅系统，很多跨类别的推荐都不会是问题。但是现在还没有起来，需要时间，看消费者成熟程度。

然而，中国消费者，尤其是00后，学习新的玩法非常快。我相信会员定期购买和订阅系统在未来会逐渐普及。

现在智能品牌会在站内站外走两条路:“种草养草”

阿里巴巴副总裁顾迈

2020年，我们看新品牌，维度很多。比如创始人的整体产品力，品牌建设力，还是整体内容发挥，也就是在消费者传播中是否有什么独特之处。

举个例子。九月的一个星期五，我遇到了一个做冰箱的创始人。冰箱是传统家电，但创始人说想做点偏美偏美的东西。

在他的观察中，很多女性把自己买的精华放在冰箱里，却不想和肉、蔬菜一起放在传统冰箱里，而是放在新冰箱里。所以他想出了生产内容冰箱的主意。这是一条新的细分赛道。随着国内医疗美容场景越来越多，未来可能会成为细分类别。

天猫在筛选或定义“新品牌”时有自己的方法。第一，我有自己的算法，我会看这几个月整个淘系的品牌搜索、访问、点击率的轨迹。另一个是小二推荐的。很多创始人进入一个轨道就有很强的品牌故事，在淘系之外也有很多储备，比如小红书或者其他平台。我们还将在这些平台上查看他们的索引。

我相信智能品牌现在会走这两条路:

1.如何更好的讲述自己的故事，以及站内站外“种草养草”，让重点报道只能揭晓，可以通过小二的推荐或者淘算法“看”来计算。

2.参加天猫的IP活动。我们的IP活动是广发邀请，会有点评。一旦进入，就会非常具有爆炸性。这是一种机制。

早期我们称我们的品牌为淘大品牌，但这两年被称为前沿品牌。为什么？因为我们发现这些品牌的成长轨迹和淘大品牌不一样。

原来的淘品牌更多的是淘系支持，当时是靠流量运营，更多的是站内成长起来的品牌。

今年网上出了很多品牌，很多都是在其他平台“种草养草”，然后来天猫“成长”。所以在这个过程中，天猫在成长和加持的过程中扮演了更多的角色。

另外，今天，这些品牌有一个共同点。他们更注重内容和不同的画像。他们非常注重内容和年轻人，以获取年轻人为目标，注重品类创新，而不是在原股票市场上竞争，不做极端地价比的原产品。

我们现在看到的产品，一定要有整体的品质创新，新的设计，新的价值，还有很多与众不同的特色，这些都是与时俱进的创新。

现在的消费者是碎片化的，消费者不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频，小红书，bilibili。在我们看来，今天更重要的是推广消费者运营策略。品牌要注意的不是新成本，而是一个消费者是否可以再利用，回购率多少。