慈溪小家电听两代创业者回溯慈溪家电产业40年成长之路：创富故事里的“三级跳”

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记录我省高水平全面建设小康社会的伟大历程，讲述浙江精神和中国人不断奋斗的故事。5月18日起，浙江日报推出“接力——高水平全面建设小康社会大型媒体报道”。

今年是全面建设小康社会目标实现的一年，是十三五规划告一段落的一年，也是与贫困进行决战的一年。习近平总书记在决战扶贫座谈会上指出，要集中力量打好扶贫攻坚战，确保扶贫目标任务如期完成，全面建设小康社会。

自5月9日《浙江日报》策划的“接力——全面高水平建设小康社会大型媒体报道”发布以来，已有10个采访小组赴省内外采访干部群众在小康之路上继续奋斗的感人事迹。

今天浙江新闻客户端推出系列报道第九篇，讲述慈溪家电行业两代企业家40年创造财富，带动浙江百万家庭走上小康之路的故事。

1975年，18岁的沈东平参加工作，年底领到100多元。他对此感到兴奋；40年来，沈东平成为慈溪领先的家电企业汉联集团董事长，年销售额超过30亿元，仅员工年工资支出就达到2.5亿元。

在家电之都慈溪，这样创造财富的故事比比皆是。目前，当地市场参与者约有12万人。其中，仅家电及其配套件的生产厂家就吸纳了15万多名员工。

以家电产业为代表的现代产业集群快速发展，让慈溪面貌日新月异。

创业故事的背后，是浙江庞大的经济，包括慈溪的家电产业，从无到有的转型升级，是一个县域经济不断繁荣，向都市圈经济转型的过程。

如今，浙江传统块状经济正步入现代产业集群，“浙江制造”的金色名片越来越亮，数百万浙江家庭走上小康之路。沈东平和他们的继任者正在写一个创造财富的新故事。

1983年，慈溪观海圩镇沈东平贷款6万元创办五金工具厂。通过单独生产扳手，他在第一年就收回了成本。短短几年，年销售额达到几百万，员工从四个增加到几百个。

同期，随着政策的不断放宽，慈溪诞生了大量的家庭作坊工厂。和沈东平一样，起初他们主要生产塑料和五金工具。慈溪逐渐成为“塑料模具”的故乡。1990年，慈溪首次开展城镇居民家庭调查，城镇居民人均年收入1904元。

但是随着竞争的日益激烈，沈东平不得不进行了两次转型:产品从硬件工具升级到电源连接器，然后开始做一个完整的冰箱。因为前期转型，沈东平的企业越来越大。到2006年，企业年产值已超过5亿元。

家电配件机器人流水生产线。

不止沈东平一个人在转型。在此期间，慈溪的许多民营企业都瞄准了新的方向——家电行业。在沈国强关海卫镇，从塑料厂起家，开始转型为欧洲插座出口；在新浦镇，1979年创业的俞志怀尝试了电视天线和黑白电视，通过生产电热器实现了2000多万元的年产值...家电企业加速集聚，慈溪成为全国家电行业三大生产基地之一。

2006年，块状经济占浙江经济总量的一半，但其“高消耗、高污染、低效率”的问题逐渐暴露出来。在慈溪，大部分家电企业只为国际客户生产代工产品，处于制造业“微笑曲线”的底部，行业毛利率只有几个百分点。狭隘的利润空让沈东平感到“压力很大”。

2008年，沈东平的儿子沈开凤接手，提出打造自己的品牌，开拓国内市场。从海尔、格力等当时占主导地位的品牌那里分一杯羹，也不是那么容易的。看到儿子的自信，沈东平不忍泼冷水，支持他组建营销团队。很快，市场给了沈开封一个打击:公司营销团队在北上广等一线城市推广遇到了障碍。

慈溪市环杭州湾创新中心。

无独有偶，2008年，中国实施“家电下乡”政策，补贴农村居民购买家电。沈开丰趁着这股东风，带着营销团队下乡，短短一年半时间，在国内市场实现了年销售额5亿元。不仅沈东平，慈溪有55家企业中标，占全国的18%。

嗅觉灵敏，善于抓住商机，积极应对，是浙江民营企业的特点。沈东平父子的创业接力，几乎是慈禧家电行业从无到有到繁荣的缩影。近两年来，沈开封投资3亿多元引进全自动洗衣机生产线，建设空主要零部件和整机生产厂，企业规模达到新水平，吸收省内外近5000名工人。

今年4月，弘毅集团总裁李明博遭遇严峻考验——约30%的国外订单因国外疫情蔓延而被取消或延期。没想到他还主动联系了客户，告诉我们如果因为疫情影响需要延迟或取消订单，请放心告诉我们，不会追究任何责任！

许多人为李明博担心:如果“退款”邮件像雪花一样飞来怎么办？然而，在李明博看来，“弘毅”有自己的品牌价值和创新能力，不再是简单的代工厂。“相信大部分商家不会轻易放弃合作”。

这种信心源于其岳父沈国强自2006年以来实施的自主品牌战略。接手后，李明博继续狠抓产品质量，斥资数千万元建设高标准插座检测实验室，建设工业设计中心，向高校“借智”，与外商共同开发新产品，每年开发数百款新产品。

慈溪城区鸟瞰。

2001年，中国加入世贸组织，浙江对外贸易迎来了黄金十年。慈溪许多家电企业加工为国际大品牌，出口规模持续增长。今年慈溪家电及配套产业总产值突破500亿元。

“但是品牌和销售渠道不在我们自己手里，我们经常面临国际买家的降价。”因此，弘毅集团董事长沈国强回忆说，他建议买家只有佩戴“弘毅”品牌才能享受5%的价格折扣和更短的交货时间。一开始很多国外大客户都不买，转投其他供应商。然而，沈国强无动于衷，靠产品创新和标准化生产度过了“痛苦期”。到2009年，弘毅插座对欧洲的出口规模达到10亿元，其中75%使用自有品牌。

上世纪90年代至本世纪初，一批从小五金、塑料厂起家的民营企业逐步崛起。

赚取微薄的加工费和缺乏核心竞争力是浙江庞大经济早期增长的“阵痛”。2013年，浙江提出加快“四个三”，重点培育名企、名品、名家，打造行业龙头。慈溪家电企业的品牌意识觉醒了:沈东萍请女明星做代言；俞志怀创办的嘉兴电器开始打造自己的高端家电品牌...

打造品牌提升企业产品附加值，培养具有工匠精神的产业工人团队提上日程。为了稳定劳动力，李明博近年来多次提高员工工资水平，改善生活保障，加强技能培训。员工月平均工资达到4500元。不仅是弘毅集团，慈溪家电企业的员工待遇也在不断提高。李明博说:“目前，整个行业从业人员的收入水平基本相同。稳定、高素质的劳动力是企业乃至整个地区经济发展良性循环的保证。稳步提高员工收入，带领员工走向小康社会，是我们企业家的责任。”

于是慈溪家电行业最早“触网”的人之一。

2000年，余来到他父亲余志怀的电暖器厂。但是他不怎么去车间，也很少出去做生意，整天在办公室里做电脑。就在于志怀担心的时候，于突然递给他一张价值110万的大额账单。原来，于一直在网上对接国际买家。之后企业网上订单量突飞猛进，短短5年企业产值突破2亿元。

慈溪家电企业自动化生产线。

与此同时，电子商务逐渐兴起，慈溪家电龙头企业沈东平、李明博等纷纷组队试水国内市场。2013年，浙江推出转型升级结合，包括“面向市场的电子商务”。作为慈溪市互联网行业协会会长，俞倡导建设慈溪家电会馆，帮助慈溪中小家电企业进行网上销售。在随后的几年里，余帮助75家慈溪家电企业在网上销售了数百种产品。其中，2015年仅一次营销活动就在三天内向27家中小企业销售了超过1970万元的产品。然而，余自己亏了钱又赚了钱——因为项目本身的盈利模式不够清晰，他已经亏了近1000万元。

2018年，浙江将数字经济作为“一号工程”，明确提出大数据应该是带动产业集群跨越式发展的核心。于改变了思路:和朋友一起打造高端家电品牌，利用慈溪家电会馆项目积累的资源与中小企业共同开发线上名人家电。短短两年时间，他成功打造了几款网络爆款产品，销售额超过1000万元。