老罗锤子手机 锤子手机为什么不成功？

“有的创业者，一开始就是不怀好意的，有的所谓企业家，从未想过去做好一个企业”

锤子不成功是必然的。T1出来的时候我觉得是药丸，没想到这么多人，尤其是成都市政府投资。。。但还是药丸。手机是电子产品，也是技术密集型产业。不是每个人都能做到的。相声演员王自健也想做，但后来他溜走了。他至少是个上过大学的白领，之前也没见过世面，所以最后退出了。

老罗就是典型的无知无畏。如果无知者无所畏惧，居心不良是不好的

锤子可以说各方面都没什么好夸的，各方面都可以作为“为什么不成功”的例子。不讨论他的初心，就看企业，看产品，看宣传。我认为主要有三个方面:第一，罗永浩是个外行，能力不足；第二，罗永浩的营销手法太恶；第三，产品真的不好。

一、罗永浩能力不足，同时还是个外行

雷军是个学霸。他以前搞技术的时候，可以说是改变了中国信息行业的人。后来他的科技投入也帮助了很多实力雄厚的新兴互联网企业。我可以说我对中国的电子产品行业很了解。从技术到供应链到人才，我不仅知道想做好一件事去找谁，还知道做到什么程度最合适，要花多少钱。

这个很重要。记得和一个搞建筑的行业大牛聊过。他当时评论另一个手机品牌的时候说:“你看看你要找的人，看起来不像是能认真办事的人。(后来那个牌子的手机一直不温不火，现在感觉都快凉了。).其实这是专家和外行最大的区别。专家知道谁能做什么，外行认为谁都能做什么。

而且，罗永浩是个中学辍学生。后来他以舌莲花嘴成为网络名人，然后开始为手机赚钱赚钱。他对手机和电子行业基本一无所知。以他的知识体系和知识水平，不可能理解电子行业相关技术的高度和难度。

简单来说，他不明白一份工作能做多少，怎么做，能不能做到一定程度，这在红海手机行业是一种可怕的盲目。比如他认为手机就是组装，组装供应商提供什么大家就是什么。还有，他认为别人不懂设计，他就能设计出有特色的产品。而且他认为对于自己喜欢的设计，收益率低是因为我们的追求和坚持，呵呵呵。

尤其是体现在TNT上，是一款很棒的产品，不知道为什么会做出来，因为windows自带语音交互功能，但是对于会用电脑的人来说，效率远不如鼠标键盘，大家基本都不喜欢，所以普通人不知道这些功能。那种功能就跟手写的电脑一样，是给不会用电脑的人用的。只有技术盲的罗永浩才能设计出这样的东西来忽悠人。

我不怕你不明白。更可怕的是，他没有尊重和敬畏。你不懂。可以找个懂的做CEO，做股东。但是，他对信息技术和产业的发展规律并不畏惧。他认为你的专业人士都是故弄玄虚的书呆子，装高，忽悠人。

他认为手机是电子行业的桌椅板凳，可以买供应商卖的木头，找设计师设计，然后组装。他对技术和专业人士没有任何正确的认知和敬畏。我估计就算他找个专业的CEO给他打工，给他小米的供应链，他也肯定会对别人吹毛求疵。他骂库克骂同龄人。其实库克和乔布斯就是张昭和孙权的关系。没有库克，苹果不可能伟大。

他估计自己装修没做好。装修过自己家的人，曾经都知道工头和工人的重要性。没做过装修的人都知道设计师。老罗认为自己是一个“对圈内人视而不见，却对其了解透彻”的失败者。其实随着其他品牌的积累，哪个设计能力比他的锤子强，但是人们知道什么样的设计是可行的，有好的良品率和生产效率。也说明人们在乎金钱和名誉，想长期做下去。罗永浩在玩空手套。他没有自己的知识产权，也没有多少钱。他身边都是别人的钱。如果他没有，他就走了。

二、营销路子太邪

他的营销就是把品牌捆绑在自己身上，利用自己之前的影响力来实现粉丝。粉丝本身不是100%的消费者，他的粉丝还是很有限的。要想支持一个企业，就要不断创造潜在客户，把他们变成消费者。

锤粉之前跟我说过，你不用骂锤，因为你根本不是锤的目标客户。

有这种想法的人是做不出好产品的。不是不能做出战略选择或者放弃，而是要做好战略反击和战略迂回的准备。“我们现在放弃这个地方，是为了长期拥有它。”。罗先生，不仅放弃了这个地方，而且还唾弃它，以赢得自己财产的一点支持。从根本上说，它是一个失败的营销战略或发展战略。你从一开始就得罪了全国所有的根据地，被剥夺了一亩地。谁给你配给？

据此，锤子的目标客户群体是一个非常小的群体。为了这种歪脖子树的帮助，我们放弃了无限的森林，也不是放弃那么简单。正是通过仇恨营销，我们得罪了大森林，一劳永逸地骂了大森林。这样我们的基础盘在空之前是统一的，但是品牌永远不会有新客户转化进来。你tm骂我了，我还在赶着买你的。哦，看那个某某人。他是在罗永浩那样做之后买的东西。就像你的产品好到没有你不行一样，你的东西也不是不可替代的。

而且就像明星是有人定的一样，一个品牌必须建立并努力保持自己的品牌设计和自己的专属调性，才能吸引到一个客户的基本盘，进而努力拓展到更多的用户和消费者。比如小米重极客，华为重商，华为的荣耀重新鲜感，重于青春，甚至8848针对三线城市的创业者打造品牌调性。

这种调性不是自己红嘴白牙说出来的。不仅要看怎么说，还要看怎么做。要从上到下观察，从产品到宣传，从人到物。言行要统一，产品和口号要统一。

比如小米和雷军就是技术宅崇拜的对象。手机的宣传也是性价比高，发热，极客，高参与，社区，酷。雷军平时表现出技校的风格。微博、发布会、官网、官方论坛都在这种氛围中。人们一开始放弃了很多客户，但是随着极客和所谓的“屌丝青年”，随着手机质量的提高和Redmi、mix等新手机系列的出现，他们也在标榜新的国产产品，扩大了客户群。

Ov是各种广告，流量名人代言，自拍很美很美。它从宣传的重点和主要产品上服务于此。当初为了三四线城市的机会变化，放弃了其他地方。然后重点放在快充好用上，现在ov的手机已经不像以前那样低价高价了，有了无所事事的概念机，用新技术黑技术，慢慢扩大一些用户群。

当初华为甚至从战略上放弃了手机业务，而不是作为发展重点。后来专注于作为手机的消费业务之后，也有了自己的风格。P系列和mate系列都有很强的商业意识，广告里出现的人都很有西装和气质。手机的功能，比如大电池，视频会议和电话会议的一些优化，也定位的很清楚。现在华为瞄准的是行业旗舰，各项基本指标都在同期手机前列。然后就是一堆功能，不一定有，但是人没有。爵士生活强化了品质感，弱化了商业感，所以华为的用户群也扩大了。余承东本人也是商业精英，资深IT从业者。除了长得帅，其他都符合品牌形象。他是个大嘴巴，但人们不称之为吹牛，因为他们说的一切都已经实现了。如果他说话好听一点，看起来更几何一点，基本上可以按照低调的马斯克中文版设计自己的个人设计，可以给品牌加分

比如我一想到华为手机，就想到出入写字楼的职场男人。一想到小米，就想到it从业者和年轻人。提到vivo，我就想到爱自拍的美女。提到oppo，我就收费五分钟，聊两个小时，宋慧芙京。

但是看看什么是锤子。。。想起一锤就是罗永浩油腻的中年脸。据说应该是不满足于平庸手机的精英使用，但不清楚什么是精英，什么是群体。然后在宣传和ui设计上，偏向日本文艺青年，也带出一种匠人精神(品控和bug已经把匠人精神回归到那个程度了，呵呵)。然后在宣传上和老罗本人，完全不符合日本文艺青年、工匠、精英的样子。

在宣传上，吹牛是每秒钟逼出来的，人的外表并不邋遢。老罗的形象依然是一把让网友和朋友泪流满面、嚣张跋扈的大嘴枪

哪个文清像他，哪个精英愿意像他。如果你告诉一个人你和乔布斯、任很像，他会很开心。如果你跟别人说你长得像老罗，说不定他能扇你嘴巴。锤子品牌在任何地方都不匹配，品牌本身没有调性，基础客户根本没有，只能和个人深度捆绑，消费罗永浩的崇拜者。

老罗在营销上选择了走捷径，类似于葵花宝典必先出宫的邪道，人要化技能为解决之道，练出名堂。在短时间内引起了很多关注，一个破品牌在媒体上可以和魅族小米相提并论，确实很管用。但是他的风格吸引不了别人，或者说只能在个人粉丝的基础上消费。

但让他愚蠢的是，他甚至骂自己的粉丝。。。举个例子，我记得有个粉丝买了大会的票，没时间去，就在微博上发了，说后悔没能去，买了票支持罗老师，希望锤子越来越好。然后罗永浩不知道筋不对，就骂人家铁杆粉，说你这种人应该卖锤子手机，别站坑什么的。你不说是弱智吗？没有人喜欢和他说话，因为他被他撕裂了。感觉拳头在棉花上，然后找粉丝把他撕了。

三、产品确实不行

锤子手机性能不好，品控不好，生产良率不好，拍照不好，可以说你要的东西不好，就是因为现在硬件性能过剩，锤子的缺点对于轻度用户来说不是那么明显。

如果你骂人，diss别人，做自己无可挑剔，那就没什么好说的了。你也是男的。但是锤子手机除了独特的ui设计(甚至不是绝对的好，但是独一无二)，还不如他骂的那些友好的产品，典型的价格低质量差。

在T1，我被锤粉辩解，说第一款产品真的不尽人意。卖那个价主要是为了品牌定位。一个品牌定位首先要有高水平，然后辅以产品。如果性价比定位在一开始，那么之后的高端产品人们就不会接受了。

我觉得这是耍流氓。就像求职一样。你跟hr说我现在是小学生，但是你的工资一定要按博士生给我发，因为我对我的要求是博士生，以后一定要读博士。现在你给我一个小学生的工资，以后我读博士你就不认我当博士了。

摘要

没有一个高端品牌是无根无水的树，但是产品一定要优秀，品牌才能高端，比如LV，劳力士，宝马。小米在手机行业也可供参考。现在小米已经不是缫丝机的形象了，因为别人的产品做的很好。不要只看到小米涨价。应该看到现在的小米品质和以前的小米品质完全不一样。

锤子相当于一家汽车公司。它会造一个金杯，找人设计一个新的金杯模型，内饰用牛皮，用马臀皮，然后按维亚诺的价格卖，坚持高端。定位，那谁信谁是脑残？

像前两年的黑莓手机和现在的魅族、一加、努比亚，虽然市场失败，但因为设计独特、使用体验好，赢得了一定数量的忠实粉丝，品牌口碑也不错，但总是小而美(换句话说，我一直觉得魅族销量差和它的大而艳的名字有关系)。

其实锤子这种独特的设计风格，如果产品做的好的话，绝对是一款小巧漂亮的型号。应该比一加和魅族好，可惜做不好。

锤子连产品都做不好。小的是一定的，美是留不住的。

粉丝带着崇拜和感情买的，发现其实是智商税。锤子手机一度被视为脑残评估师。

换句话说，我还是心疼那些给罗永浩平台送锤粉的人，迟早会被老罗骂。想想王自如，钱晨，富士康，谁比锤粉重要。