聚美优品三周年 第一代带货网红陈欧的大起大落：十年时间从明星CEO到四面楚歌

焦点:

1聚美优品还没破产，但境况也确实很糟糕，今年，是聚美优品创立的第十年，也是陈欧随着聚美优品陷入泥潭的第五年。 22017年11月，私有化失败后的聚美优品，在短短两年间经历了高管出走、转型失败等诸多困境。今年1月12日，聚美优品再次尝试私有化。 3陈欧一直是一个有危机感的人，他太想要反击，却显得毫无章法，他进军过影视圈、做过空气净化器、投资过充电宝，这些与核心项目不太相关的布局曾引来股东的声讨。

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在陈欧的办公室里，他曾经养了两条小鲨鱼，用来警告自己商业河流和湖泊是危险的，危机随时可能到来。

他创办的聚美优，2014年上市。陈欧正处于亢奋状态，他只是焦虑不安。当时他在接受媒体采访时提到，他担心公司明天会倒闭。“我相信比尔盖茨说过一句话，微软离破产只有18个月了，巨美可能更接近破产。”

聚美优的产品没有破产，但是情况真的很糟糕。今年是聚美优产品创立的第十个年头，也是陈欧聚美优产品陷入泥潭的第五个年头。

自2015年因假货风波股价暴跌以来，聚美优产品未能重返巅峰。在苦苦挣扎的过程中，陈欧两次尝试私有化，第一次是在2016年2月，最后因为私有化价格低而放弃。

第二次是在今年1月，当时陈欧再次提交私有化提议，但这一次几乎没有人反对。在聚美优产品长期没有改善的情况下，这种结局是不得已而为之，投资者逐渐对其失去信心。如果私有化完成，巨美溢价将从纽交所退市。

陈欧一直是一个有危机感的人。他太想反击了，但他似乎没有组织。他进入影视行业，做过空气体净化器，投资过充电宝。这些与核心项目无关的布局招致了股东的谴责。

在这条跌宕起伏的自救之路上，陈欧一直在寻找翻身的机会，但他从未赢得掌声。

无论聚美优产品能否私有化，陈欧的斗争仍将继续。

1.巨美溢价两次私有化

陈欧很快就要37岁了，他将在初春庆祝生日。这个私有化可能会影响他那天的心情。但是事情会变得多糟呢？

陈欧经历了命运的急转弯和最急剧的衰落。一个明显的分界点是，聚美优产品的股价在2015年底暴跌。

此时，在美国上市约一年半后，聚美优产品的股价从10多美元跌至两个月来的最低5美元，聚美优产品的高点一度为39美元。

在这种情况下，2016年2月，聚美优CEO陈欧、联合创始人戴宇森和红杉资本提交了私有化要约，准备以每股7美元的价格收购聚美优股份。

陈欧在随后发布的一封内部邮件中表示，私有化的原因是美国股市严重低估了聚美优的产品。他认为，私有化意味着聚美优进入了重新创业的过程，有利于公司更好地应对转型和竞争。

聚美优品纽交所上市现场，图源链闻 聚美优品纽交所上市网站，消息来源连锁

这个消息激怒了中小投资者。7美元的价格不到22美元发行价的三分之一，并以-68%的收益率强行回购，引发大规模声讨。

我美股资产管理公司在聚美友股东中发出文件，在社会上表明态度和可能采取的措施，同时呼吁聚美友所有其他股东维权；

包括晨星资本合伙人张飞在内的其他投资者也表示，聚美30%的私有化损害了小股东的利益，将严重影响美国市场对中国其他股票公司的信心；

金沙江创业投资的合伙人朱啸虎甚至直接称陈欧为“陈其块”。

最终，陈欧所期望的一切都没有发生。2017年11月，聚美优宣布撤回2016年2月17日提交的无约束力私有化方案，即日起生效。

聚美优官方表示，基于聚美优目前电子商务业务的稳定发展和多元化转型的初步成果，撤回私有化报价是一个战略选择。

事实并非如此。聚美优产品，在私有化失败后，短短两年内经历了高管离职、转型失败等诸多困境。

图源陈欧微博 陈土元欧维博

今年聚美优再次尝试私有化。1月12日，巨美溢价董事会宣布，已收到董事长、创始人兼首席执行官陈欧的私有化要约，并计划以每股20美元的价格收购非陈欧及其关联方持有的该公司所有公开发行的普通股。

这个20美元的方案似乎比之前的7美元方案要高很多，甚至比1月10日每股17.43美元的收盘价还要溢价15%。

但考虑到聚美优品此前曾合并股份，一个ADS代表一只A类普通股，一个ADS代表10只A类普通股，以此抬高股价。

因此，根据美国存托凭证与A类普通股的调整比例，陈欧提出的20美元私有化价格仅相当于原来的2美元，低于第一个私有化计划的价格。

这一次，这个消息似乎没有在市场上引起太多的讨论。聚美优产品在长期深陷泥潭后，投资者和公众逐渐对其失去信心和关注。

陈欧曾在2017年的一次公开采访中谈到聚美溢价的失败。他将业绩不佳归因于宏观经济环境的快速变化和电子商务领域红利的消失。

曾经意气风发，如今举步维艰，在质疑和嘲讽中，欧还“活得美即使他遍体鳞伤”？

2.走下神坛

陈欧可以被视为一个少年的成功。2014年，陈欧和今日头条创始人张一鸣以及饿了么首席执行官张旭一起大胆亮相并不奇怪。一些媒体曾将他们定义为“1984年的新一代”，1984年是陈欧出生的一年。

那时陈欧一切都很顺利。财富突然增加，巨美优上市后，他的身价达到了13.87亿美元左右。他被打上了成功的烙印，成为纽约证券交易所222年历史上最年轻的上市公司首席执行官。

聚美上市之后陈欧与徐小平在微博互动 聚美上市后，陈欧和许小平在微博上互动

很难说陈欧的光环有多少来自他对商业的理解和判断，有多少来自他的个人历史。

陈欧16岁就读于新加坡南洋理工大学，24岁时赢得第一桶金。

在接受中国企业家采访时，他提到自己当时还是大四学生，在对战平台共同创办了网络游戏Garena，成为海外最大的游戏对战平台之一。2008年，当陈欧卖掉股票离开时，他收到了数千万美元现金。期间还通过了斯坦福大学MBA的申请。

有了这笔钱，陈欧选择回国创业，瞄准游戏内置广告的商业模式。通过与不同投资者的接触，他最终从许小平获得了18万美元的投资。

在接受媒体采访时，陈欧承认他在喝茶时告诉了许小平他的商业计划，但这个项目很难讲清楚。“徐老师也是知名投资人，假装很懂的时候给了我18万。”

随后，游戏公司在几个月内就把所有的钱都花在了账本上，最后转型为化妆品团购，也就是聚美Premium的前身Tuanmei.com。

图源陈欧微博 陈土元欧维博

现在已经无法追溯许小平当时选择陈欧的原因，但当雷军选择做陈欧的导师时，他对这个人很感兴趣。

2010年，陈欧通过亚杰商会的摇篮计划成为雷军的学生后，雷军告诉他，当他看到陈欧的创业项目时，他觉得超级不靠谱，但看了他的简历后，他觉得人还是挺靠谱的，最后他忍痛离开了陈欧。

创建聚美优品后，陈欧效仿第一代互联网企业家张朝阳进行自我营销，这一次赢得了消费者的青睐和信任。

首先，陈欧用“为自己说话”的广告刷屏，然后集中出现在“不是别人，正是你”和“超级女声”等热门娱乐电视节目中，为自己赢得了声誉。陈欧明亮的外表和鼓舞人心的故事赢得了许多人的青睐。

58城市的首席执行官姚劲波曾经这样评价陈欧。“是一个善于运用心灵手巧的人。”他认为营销是陈欧充分利用创造力的最佳场所。

陈欧营销的制胜点在于投怀送抱。

迄今为止，陈欧对外界印象最深的还是2012年的经典广告:“梦想注定要独自旅行，路上总有质疑和嘲讽，但那又如何？即使遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己说话。”

图源网络 土元网络

但是后来，陈欧开始让所有人失望。

第一个是滑铁卢，巨美保费三周年。从大推广那晚开始，聚美优的服务器死机了三天，发生了严重的仓库爆炸。十几万用户十天收不到货，聚美优却没有解决售后能力，陷入了严重的信任危机，对品牌造成了极大的损害。

2014年6月，就连陈欧本人也因简历造假而受到质疑。Garena公司CEO福里斯特·李在接受媒体采访时透露，Garena公司与关系不大，当时是主动出售公司股份，并不是因为被排挤。后来，创新工场主席李开复在微博上向他证明，陈欧的过去是对的。

聚美保费遭遇的最大危机来自假货风暴。腾讯科技表示，2014年7月，某供应商因伪造品牌授权、报关等方式被曝销售假货，聚美溢价成为众多平台中受影响最大的一个。

陈欧曾告诉媒体，“我们的服务系统有问题，但这不是一个虚假的问题。当我想到我的陈欧名字与假货联系在一起时，我就不舒服。”

人们普遍认为，聚美优产品失败最重要的转折点是假货危机。陈欧珍惜自己的形象，更加关注这个颠覆了他许多心血的事业。如果我们赢了这场战斗，陈欧将会继续有很多光环。

当时，许多人仍然愿意相信陈欧。他发了一条微博:“你永远不知道，陈欧这半年在干什么？”针对假货问题，聚美Premium股价上涨，有人开玩笑说这是一条拯救聚美10亿市值的微博。

然而，风暴并没有就此停止。陈欧对假货的后续过度反应继续引起广泛关注，也向公众暴露了聚美薄弱的供应链系统。巨美股价开始暴跌，再也没有回到巅峰时刻。

3.四面出击，奋力求生

饱受批评的陈欧一直在挣扎求生，试图翻身。

但遗憾的是，到目前为止，他并没有成功。

卖假货危机后，陈欧在微博上回应称，聚美优产品将以“品牌安全码制”、“速度免税店”为重点，砍掉整个第三方奢侈品业务线，从电商平台转型为自营电商，加强质量管控，恢复口碑。

当时，陈欧心中有一个方向。断了主业之后，聚美瞄准跨境电商。

当时跨境电商还处于政策红利期。在陈欧看来，这可能是解决聚美优产品“假”标签和成长瓶颈的最好办法。

2015年的一个冬夜，包括陈欧、戴宇森和刘惠璞在内的几位聚美友高管在韩国酒桌上下了一个大订单。以此为节点，陈欧和高管们频繁前往韩国赢取韩国品牌。聚美的收入又开始增加了。

跨境电商给了聚美有希望，然后陈欧全选，说要花10亿做跨境电商。

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陈欧决心破釜沉舟，但现实给他泼了冷水。跨境税改408新政颁布后，企业成本和价格上升，整个跨境电商行业进入寒冬。

聚美优产品也不例外。化妆品类别从盈利类别变成微利甚至亏损。随后发布的财报显示，2016年上半年聚美优产品净利润为人民币2130万元，较前两个季度净利润之和低29.8%。

但是陈欧没有认输，他开始向四面八方进攻。

聚美优当初做的是智能手机，主要功能是给其他手机充电。然而投资几千万后，项目失败了。此外，聚美优还尝试了无人机、海淘、健康餐、直播和社区、影视等项目。有的是投资，有的是内部孵化。

聚美投资拍摄《温暖的弦》，图源陈欧微博 聚美投资拍摄的《暖弦》，出处是陈欧维博

最知名的多元化布局是在共享充电宝领域。2017年5月，宣布投资3亿元完成街电收购，押注共享充电领域，投资1亿元获得共享充电宝之父刘同心核心专利发明所有权。

几次尝试并没有给聚美优产品带来转机，反而引来更多骂声。外界质疑聚美优的精力如此分散，相当于直接改行。

2017年8月，巨美保费的股东恒仁合伙人(Heng Ren Partners)向巨美保费主席陈欧和红杉资本(中国)管理合伙人沈南鹏发出公开信。

公开信称，聚美优品投资1430万美元制作电视剧，4480万美元用于一家手机充电电源初创公司。投入非核心业务的资金相当于聚美市值的12%，账面现金的18%。

虽然陈欧表示，这些投资将是聚美平台流量和品牌整合的重要环节，但事实不能证明这一点，聚美流量和市场份额的下降是无法挽回的。

陈欧在微博回应诸多质疑 陈欧在微博上回答了许多问题

没有什么能阻止陈欧。2019年4月，陈欧凭借聚美优产品进入短视频战场，抄袭“搞笑头条+颤音”，推出短视频App刷宝。短视频行业的红利期已经过去，刷宝还在“烧钱拉客”阶段。在过去的一年里，溅起的水花不多。

今天，陈欧不可避免地被怀疑匆忙赶往医院。

在多年前的一次采访中，他向媒体展示了列奥尼达的青铜雕塑，他的桌子上放着一个圆形盾牌和长矛。《三百勇士》一书中，斯巴达国王率领300名士兵，与两万多波斯军队一同战死。

陈欧说:“你可以用更少的钱赢得更多的胜利，从而成为英雄。”这个曾经创造奇迹的企业家，已经被时代抛在了后面。现在他的钱越来越少了，什么时候才能再当英雄？

2020年元旦，陈欧零发微博:“新的10年一定会更好，对吧？”

没有人知道答案。