“所谓的联合办公、共享办公，其实就是‘新办公’的范畴，‘新’的对应词是‘旧’，即旧空房间和模式正在进行升级和创新，而在这个过程中，科技是主要的驱动因素。”
文/瑞和智库
全文2216字，阅读约4分钟
DISTRII的办公室合伙人再次强调，他不仅仅是一个联合办公室。
9月12日，合伙制创始人、华北CEO丁世洋接受媒体采访时表示，合伙制要做以办公室为入口的物联网，最终实现线上线下一体化，但目前线下实体空是共享空的形式。
丁世洋，合伙企业的创始人和北部地区的首席执行官
办公室升级只是需要
就在中国C处于消费升级期的时候，企业对于写字楼之间的消费升级需求空已经到了。过去的office 空追求性价比和“租桌”的务实策略，逐渐转变为追求舒适、健康、智慧甚至乐趣的office 空。
事实上，几乎所有的联合办公品牌都提供更高层次的办公需求，追求空的一定溢价。
丁世洋以中关村第一个项目天使大厦为例:2016年，创业街的咖啡还热着。当时中关村有很多孵化器和中创空房间，解决了很多基本的办公需求。除了雷格斯，基本上没有超过2000元的项目，天使大厦是该地区第一个。
「主办机构兴建天使大厦的决定，主要是基于市场需求。第十九次全国代表大会的报告指出:“我们社会的主要矛盾已经转变为人民对更好生活的日益增长的需求与不平衡发展之间的矛盾。”在办公领域，需求与发展的不平衡日益突出。在中关村，很多企业希望提供更好的空房间，让员工在更好的环境中工作，提高效率。此外，除了主营业务之外，他们还减少了一些负担和成本。而且天使大厦项目推出后，市场反响非常好。"
在丁世洋的描述中，我们了解到有很多品牌也在中关村做办公升级。“只有合作伙伴才是先锋。相对来说，区域布局的体积可能更大。”
据办公伙伴丁世洋介绍，共享办公(以京沪为例)的市场份额仅占总办公量的3%-5%。因此，丁世洋认为，现阶段共享办公的最大竞争对手是传统办公，这是办公领域最大的挑战。“本质上，这是一场新旧之争，旧空模式正在进行升级和创新。”
作为同伴你到底想做什么？
作为同伴你到底想做什么？办公司的最终目的是打造一个办公物联网，具体分析表明，不同的时间段会出现不同的形式。
目前，除了共享办公板块，DISTRII办公合作伙伴还整合和链接“所有办公”空、“智能办公IT解决方案输出”、“富伴侣”企业增值服务输出、“一体三翼”组织模式，共同打造依托数据智能、面向全生命周期企业客户的智能办公解决方案。
据悉，DISTRII已成功拓展至中国和新加坡，共35+空，吸引了500多家企业和3000家企业会员，覆盖3万多用户。
丁世洋说:“我们服务了数百家企业，我们自己积累的这些经验空可以复制给其他企业。”
这也是“一体机”业务的核心支撑。一体机制造是办公室的全屋定制。从选址、设计、装修、设备采购到提供的后期运营服务和在线服务，办公伙伴都可以进行整合。而且据丁先生介绍，这方面的业务需求巨大，基础市场上约有80%的企业想要定制自己的办公空。
专门从事智能办公R&D输出的“季峥”，不仅为这些企业提供自己的空办公室和已入驻人员，还输出智能办公和数字功能。现在，空办公室外有很多企业，也采用了很多包括门锁、考勤在内的智能系统。
专门从事企业和社区服务的“同伴”覆盖了B和C两类人群，服务人群增加了一个数量级。目前在空办公室，可以提供行政、法律事务、人事、财务等咨询服务。对于定居的企业和个人，这些服务也可以向外输出。
“一体三翼”是合伙人培育的成熟商业模式，相辅相成。但从效益面和规模面来看，目前贡献最大的是“一体化”的共享办公板块，其他三个翅膀也逐渐显示出强劲的市场前景。还提到，未来“全厅”将是最大、发展最快的，“季峥”将是最有潜力、最有想象力的，“福伴”将是最有活力、最温馨的。
关于规模和盈利能力
规模和利润是共享办公不可避免的两大障碍。
共享办公按规模取胜吗？规模有必要吗？盈利模式单一，盈利难的问题有什么解决办法？
在丁世洋看来，线下空的房间不应该只看规模，还应该只有一两个线下空的房间，还是可以经营的很好的。而且在他看来，共享办公领域很难出现“一家独大，赢家通吃”的现象，因为它具有很强的房地产属性，位置决定了产品的价值，同样的产品不能完全复制到不同的位置。
“做物联网，未来一部分是按照自己的产品发展，另一部分希望吸收很多小而美的或者其他品牌一起打造。这是我们的方向。”
至于盈利模式，丁世洋提到，行业还是用更多的时间去换空，因为已经获得了很长时间的运营权。随着整个市场的发展，租金等方面都有所增加，特别是前期投入比较大，但后期投入会比较少，会逐渐实现空的溢价。但在初始阶段，如果租金差异无法形成，甚至有些租金差异倒挂，或者入住率达不到一定要求，规模越大利润空越小。所以收益不是来自规模，而是来自每一个空的精细操作。
丁世洋还披露了该办公室合作伙伴的具体业务数据。他提到，office partner线下空和空之间的平均入住率可以达到80%，而现金流基本恢复正常，收支可以达到平衡。“每一个线下空的办公室，其实都是样板间。随着线下空的快速增加，在线数据以一个数量级的方式积累，逐渐实现我们构建物联网的最终目标。”
9月19日，中关村悦来大厦空办公室将正式开业，这也是公司的旗舰产品。
就像三年前敲新世界的门一样，如今的办公伙伴也是用不断创新升级的形式，印证了只有不断“创新”才是创新本身的道理。
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