小目标爱库存2019年“小目标”：100亿！

来自Lianshang.com的消息称，从最初的60万元的GMV，到2018年12月突破6亿元的GMV，2017年9月正式推出的基于库存的社交电商清算平台“爱情库存”，只用了一年半的时间。就像交际圈颤音的突然爆发，电商行业也有不少突破，爱库存在混乱的尾货库存领域也取得了“一鸣惊人”的成绩。

优异的成绩带来了资本对爱情库存的青睐。即使是在被业内称为“资本寒冬”的2018年，爱库存也先后获得了四轮融资，累计融资金额达15亿元。

现在的爱情股票像黑马一样还在高速奔跑。“100亿！”这是爱库存联合创始人冷静在接受联商采访时透露的2019年目标。当她说出这些数字时，她似乎很自信，过去六个月的成就是她的信心资本。

库存的私人渠道

说起尾单处理，线下Ole和线上Vipshop就是行业的代名词。它也在网上发了大财，提供正版低价库存商品，但是型号的不同让Vipshop和Love Inventory成为了两个完全不同的物种。两者最大的区别在于，前者是C端用户的零售平台，后者是小型B端经销商的批发业务。

对于品牌来说，库存一直是个大问题。但是，如果品牌在公共平台上轻松销售库存，必然会损害品牌自身价值，影响正常渠道的销售。因此，对于品牌，尤其是知名品牌来说，如何快速低调的处理这些不良资产，成为了一大需求痛点。

目前与Ai Inventory合作的品牌约有5000个，大部分是具有一定知名度的传统品牌，而不是电商品牌。盘点负责人表示:“我们的商品一般在一两折左右，根据商品的年份会有一些差异。”

爱库存为什么会获得品牌的信任和一定的价格优势？这与其平台模式密切相关。

爱库存有四个关键合作点:品牌方、爱库存平台、经销商和消费者。爱库存连接品牌端上游和专业经销商下游，经销商以社交平台作为流量来源连接消费者。在传统B2B或B2C模式下，商家、平台、消费者之间的关系是碎片化的，爱库存的S2b2C模式本质上构建了一个全新的解决方案，从库存的角度赋予品牌所有者和经销商权力。

据相关媒体报道，爱库存采用限时销售方式。“就是说每天的品牌不一样，一天大概有200个左右。”同时，因为不是2C平台，所以爱库存购物的都是会卖货的经销商。由于所有商品信息都是以图文形式在微信传播，搜索引擎无法抓取，完全不影响品牌在正常渠道的售价。

通过庞大的下游经销商群体，爱库存为品牌提供了一个“私人的”、“可控的、快捷的清仓”渠道，迎合了品牌刚刚解决库存的需求。“比如，也是100万件商品。品牌出来卖就是倾销。但是如果他给我同样的100万件商品，可能有10万个经销商，每个经销商卖10件，加起来就是100万件。但这10万人中，他只卖出了10件，影响不大。另外，这十万人都是以自己的名义在外面卖的。”

据悉，与品牌合作有两种方式。一个是“全部买断”。“有的国外品牌一次性把库存商品卖给我们，我们卖的时候这些商品完全可以独立定价。相对来说，利润空比较高，但资金占用也大”；另一种方式是寄售模式。“该品牌通过热爱库存的平台向我们的经销商销售商品。我们收取一定的平台费，价格由平台和品牌协商确定。”心平气和地说，“全买断”模式目前只占10~20%，然后随着平台能力的提高，“全买断”商品的比例也会有所增加。

将消费分类渗透到下沉市场

庞大的经销商群体也是库存快速上升和扩张的重要原因。

除了专业采购，这个群体还包括马宝、大学生、小店主、白领等等。他们往往有赚钱的心，却缺乏拿可靠货源的能力。爱库存的存在，拯救这些人

不要担心货物的供应。爱股采用图片配送和取货的模式，拥有高效贴心的售后服务体系。经销商只需一键将商品信息转发给朋友圈和微信群。

据了解，从爱库存的发货数据来看，有很多来自三四五线城市甚至农村的消费者。至于原因，一方面是有很多品牌在本地买不到。另外，即使能买到，也往往是全价或者很贵。

a世界的“垃圾”就是B世界的“黄金”..世界A不同档次的产品在世界b可能没听说过，世界A习惯的消费习惯在世界b是浪费。

显然，随着社交电商和库存电商的兴起，Ai Inventory为那些以便捷可信的方式寻找下沉市场的经销商补充了必要的“弹药”。

爱库存的招商负责人曾经说过:“我们和很多大品牌甚至国际品牌都建立了非常好的合作关系。关键原因是什么？虽然品牌拥有者不希望有库存，但他们希望自己的产品能卖到三四线，因为这样可以替代广告成本，把产品品牌沉入三四线，打通整个中国品牌的链条。”

爱库存连接上游品牌端，打开库存数据和资源，通过发展分销商连接下游消费者。对于品牌方来说，爱库存的模式既保护了价格体系，又能快速办理库存，快速回笼资金；对于一大群经销商来说，库存的存在提供了便利的货源。作为一座“桥梁”，热爱库存，赢得上下游的青睐是很自然的，也有望迎来指数级的增长。

打破季节的限制，热爱库存，探索出海之路

淡定在考虑爱库存的商业模式时，以T.J.Maxx为学习对象。“T.J.Maxx在美国有2500多家店铺。去年营收接近400亿美元，净利润超过7%，市值超过650亿美元。两个京东。”

区别在于T.J.Maxx主要以实体店为主，线上收入不到1%，而库存的收入全部来自线上销售。