易捷海购 中石化旗下易捷市场化招募零售互联网背景高管

一向低调的易捷便利店试图在开拓更广阔的零售市场的同时，探索跨境咖啡市场。

9月9日，《新京报》记者今天通过中石化官方公开报道获悉，中石化子公司易捷正在从全社会招聘高级管理团队，这是市场化改革后易捷首次从全社会招聘高级管理团队。

据分析，在业务发展方面，易捷有中石化做后盾。相对于其他社区商家，在客户和消费场景上有优势，提供咖啡服务更能满足司机的消费需求。

线上线下一体化方面，易捷起步较晚，在发展非加油站网点、商品类型、多元化服务等方面，并不具备市场竞争优势。

易捷门店有自己的特殊性，而这一次从“易捷咖啡”的推出到易捷高管的营销招聘，可以看出易捷也想通过门店所属场景的特殊性，进一步拓展符合场景的业态和项目，以人、车、生活为主。

市场化招聘

9月9日，北京商报记者今天注意到，根据易捷面向全社会招聘高级管理团队的消息，根据公司业务发展的需要，现已向社会公开招聘。招聘岗位为一名总裁、三名副总裁、一名财务总监和一名人力资源部总经理，共六人，均在北京工作。据报道，此次招聘也是易捷公司市场化改革后首次为社会招聘高级管理团队。

关于招聘要求，其中总裁职位要求有10年以上零售业工作经验，担任过连锁零售企业或互联网平台企业的主要经理，担任过大型零售连锁企业或互联网平台企业CEO者优先。三位副总裁负责便利店的供应链和运营管理；线上平台运营，新零售业务和新业务开发运营，大客户开发和品牌建设推广。

值得注意的是，在招聘要求上，要求总裁是互联网平台企业的主要经理，在工作职责上写明“负责便利店、汽服、广告、快餐、电商等新业务的开发和运营。推进“实体服务、网络营销、产业孵化、金融服务”四大平台建设。”另外，一个招聘的副总裁的工作职责是“关注”人？“汽车生活”生态系统建立战略，继续探索新的形式和新的项目，并组织着陆和实施。”

这是易捷公司市场化改革后首次面向全社会招聘高级管理团队。

易捷销售公司副总经理李红今天对《北京商报》说，这次招聘是基于公司的整体战略发展。下一步发展计划目前正在研究中，暂不公布。

之前一直低调的在9月初和连咖啡一起推出了《咖啡》，现在公开面向全社会招聘高级管理团队，并提出了一些相关要求。这一次，易捷的一系列行动似乎向外界展示了在自己的领域拓展各种形式和项目的决心。

野心已经出现了

说到便利店，大部分消费者想到的都是7-11、罗森、全家人以及小区周围的其他便利店。然而，由于门店位置的特殊性，易捷的便利店在奔向海滩的过程中有一种置身事外的感觉。

事实上，在此之前，易捷还培育和孵化了许多自主品牌，如卓玛泉、来茂酒等。然而，在消费者的印象中，易捷的便利店一直处于不温不火的状态。直到最近，易捷发布了一个全新的品牌“易捷咖啡”，吸引了消费者的目光。易捷咖啡采用“配送+店内消费”的新零售模式。同时根据自身特点，打造了92、95、98三个不同定位的系列产品，契合中石化加油站的场景。

易捷一直在寻找合适的突破口。早在2017年，中石化易捷就推出了“易捷京”APP。据了解，“易捷北京”是中石化销售有限公司北京石油分公司搭建的互联网业务平台，采用自营或易捷商户的合作模式。依托中石化的实体便利店，可以解决面积受限等问题，希望在商品种类、数量、陈列等方面对实体便利店进行补充，打造具有易捷特色的综合便利店，满足消费者多样化的需求。

《京商今日》记者在易捷海宝官网上看到，网上产品涵盖了国内消费者最关心的产品，如母婴用品、美容化妆、汽车用品、日用品等。易捷海宝首页有很多滚动的促销广告，比如超级购物打折季。同时，平台还设有国家馆、品牌馆等特区，涵盖各个国家和品牌的产品。

在前面提到的易捷高级管理人员招聘信息中，副总裁的职位描述之一集中在“建立在线平台运营管理系统”。

但面对国内电商市场的激烈竞争，从京东、阿里等一些电商龙头企业抢夺用户并不容易。然而，作为中石化非石油业务的重要组成部分，以中石化“大树”为后盾，易捷在资金支持、销售网络等资源方面无疑具有无可比拟的优势。

优劣势加零售

作为中石化旗下的一家易捷便利店，借助中石化的营销网络和客户资源，它迅速扎根。然而，与此同时，易捷也面临着线上线下业务起步晚、客户基础有限的问题。如何充分利用自身优势弥补不足，将是易捷未来需要不断探索的问题。

商务部国际贸易经济合作研究所流通与消费研究所副所长关立新认为，随着城市生活节奏的加快、汽车普及率的提高和消费者对便利消费需求的增加，便利店业态发展迅速。依托中石化加油站的网络优势，易捷进一步推出咖啡等商品和服务，探索“互联网+”，是新形势下传统业务创新发展的重要探索。

同时，关立新进一步指出，在业务发展上，易捷有中石化做后盾，无论是客户还是消费场景，都比其他社区业务有优势，提供咖啡服务更能满足司机的消费需求。但是，在线上线下一体化方面，易捷起步较晚，在发展非加油站网点、商品类型、多元化服务等方面，并不具备市场竞争优势。

对于易捷未来的发展方向，关立新表示，下一步是要在零售发展的浪潮中分一杯羹。一方面，要进一步深入挖掘现有网点和客户资源，根据主要消费者的需求提供更多的类别和关怀服务。另一方面，要充分利用互联网技术，发展线上线下业务和非加油站市场，实现规模经济和范围经济。

精益零售理论创始人、上海殷茵管理咨询有限公司创始人龚银泉认为，消费者对加油站的认知主要是加油而非购物，易捷需要培养消费者在门店消费的习惯，这取决于易捷是否会开发高成本产品，通过好的产品吸引顾客进店。

龚银泉表示，易捷3万个网点的资源优势可以通过规模经营降低进货成本，但企业最终的竞争不仅仅是资源的竞争，更是管理的竞争。真正使易捷获得竞争优势的是通过管理整合资源、人才和技术，产生更大的化学效应。