猫眼电影网 用拼团模式搞电影网播付费，猫眼+欢喜首映能否挑战优爱腾？

3月7日，《疯狂的外星人》在影院上映30天，然后在hAPPy首播app上播出。用户可选择每月18元的会员套餐，或以8元单点形式付费观看；同时，《疯狂外星人》的在线观看门户也出现在猫眼售票平台上。点击后可以看到“6.9元随便看，4.9元一组看”的提示。然而，付费用户也可以在评论区留言观看电影，或者不能下载“快乐首映”应用程序。虽然用户体验不好，但猫眼“拼多多样”营销游戏引导欢乐之流的诚意可见一斑。

《疯狂的外星人》作为春运档的强劲竞争对手之一，是由刘慈欣原著改编，环西传媒执导，黄波沈腾主演，并出资开拍《猫眼》《环西电影》的顶级作品。在登录Joy Premiere APP后的第6天，猫眼娱乐宣布与Joy Media达成战略合作。猫眼将以每股1.65港元的价格投资3.9亿港元(约合人民币3.327亿元)认购欢乐传媒8.11%的股份，成为欢乐传媒的重要股东。

通过此次战略合作，猫眼娱乐将与欢乐传媒达成以下四项合作:

1.开心传媒的电影、电视剧、网剧项目，猫眼拥有优先投资权和独家宣传权；

2.双方共同投资电影、电视剧、网剧；

3.猫眼通过投资获得快乐，与Xúzhong、宁浩、、张、、贾、顾长卫等顶级创作者建立关系；

4.猫眼会指导快乐首播APP

猫眼刚于2019年2月4日在香港上市，上市第一天就遭遇停牌。快乐套餐公布后，猫眼股价暴跌逾8%。

为什么非要拉猫眼来支付网播费用？

《疯狂的外星人》在影院获得了22亿的票房，欢乐已经用保底担保了7亿。网上测试结果未知。据业内人士分析，hAPPy premiere app仍处于试运行阶段。用户不多，国内一次点击付费还是需要很长时间的。虽然这个宝贝流媒体获得了单独播放的权利，但是获得客户的成本还是很高的，电影已经过了影院窗口一个月，网上点播收入还不如直接卖给爱腾。

还有一种说法是，与其追求短期的版权收益，不如把赌注压在一线导演的商业变现价值上，在自己的平台上高价播出，这是整个产业链都要付出的资本。这有点像迪士尼脱离网飞，依靠其强大的内容优势建立自己的流媒体平台。一般来说，就是用类似网飞的界面走出一条线上的迪士尼之路。

不同的是，迪士尼有100多年的历史。从来不是靠某个导演，而是靠稳定优秀的IP创作和实现能力。迪士尼王国的背后，是全球几代深度用户的粉丝。

欢喜的好处是基本垄断了未来6-12年国内一线导演的作品。这些导演包括张艺谋、、、宁浩、Xúzhong、顾长卫、贾等。

“导演中心制”确实是当前影视寒冬中最高效的方式。Joy本身就是一个资源整合平台，Joy Media董事长兼总裁董平最大的价值就是能把中国最好的导演放在一个篮子里。要知道，这群德高望重的艺人跟一个商人玩真不容易。

但纵观整个导演群体，他们年纪都比较大，大多处于事业衰退期。以《疯狂的外星人》为例，它是宁浩票房最高、豆瓣评分最低、负面评价最多的作品。张艺谋的票房号召力一再被新贵超越，贾、顾长卫的优势还在文艺片里。作为2019年继《异形》之后的第二部大片，《一秒钟》原本计划在柏林电影节期间全球首映。结果临时宣布以“技术原因”退出，震惊了整个柏林电影节。至于真正的原因，国外媒体推测是因为题材敏感而被拒，有消息透露龙标可能会被撤回。

从目前来看，猫眼放血上市，要带着喜悦进入内容的上游，拓展自己的实现渠道。但是猫眼和欢乐每年都在亏损，急需向资本市场提出新的故事。猫眼仅靠门票销售提成是无法满足投资市场的，而国内影院票房增长则趋于缓慢。以去年600亿的总票房和行业25%的回报率计算，150亿是电影院2018年能产生的收入，包括投资、制作、发行、线上和周边无数公司。天花板很明显，欢乐和猫眼的流动性压力也不小。

猫眼和欢乐面前的挑战也是巨大的。三位父母的视频寡头艾腾友，基本上刮到了正版在线电影观看流量这块蛋糕。经过十几年的烧钱混战，三大长视频的付费会员总数接近2.5亿，其中只有爱奇艺是单曲。到18世纪末，付费会员已达8740万人，电影储备上万。相比销售会员的体验和性价比，开心Premiere APP和这些寡头之间有着不可逾越的鸿沟。并且随着网络电影观看需求的日益细化，纯账号分享的网络电影模式如火如荼，大量年轻的电影人才在网络内容的池中成长和培养新一代用户。

猫眼想通过Joy Media进入内容上游是必然的，也是预料之中的，但Joy Media想利用猫眼的流量门户来发展流媒体的未来，就不得不打个问号。

猫眼和乔伊都在赔钱。他们联手后能“从消极中获得积极”吗？

猫眼以光媒、腾讯、美团为后盾，亏损上市，三年累计亏损超过20亿，但亏损正在收窄。其招股说明书显示，截至2018年9月30日前三季度，猫眼娱乐营收30.62亿元，同比增长99.6%；其中，在线娱乐票务服务占59.8%，娱乐内容服务占29.8%；2015年至2018年前9个月，猫眼的经营亏损分别为12.98亿元、5.08亿元、7610万元和1.44亿元。

猫眼和欢乐携手，是整个互联网和传统内容公司寻求转折点的伟大时代的缩影。互联网已经过了烧钱赚客户的阶段，传统的影视节目也需要在网上拓展用户，才能脱离票房增长的瓶颈。一般来说，既要把票卖给线上用户，也要卖给有限的、关键的线下用户。

虽然有丰富的导演资源，但欢乐传媒的财务状况并不乐观。根据历年财务报告数据，2015年至2018年上半年，欢乐传媒全年亏损分别高达7774万元、11.2亿元、7964万元和9409万元，累计亏损约13.7亿元。

此外，猫眼招股书透露:“除了Joy Media，它还在接触一家从事网络视频业务的目标公司，进行潜在的业务和资产收购，并与另外两家公司(一家娱乐制作公司和一家电影制作发行公司)入股。收购是协商的。”

猫眼进军上游的决心可见一斑，但庆幸的是，建立线上线下闭环刻不容缓，打造内容垄断的野心也很明显。希望两家公司的深入合作能成为忠实的妻子，“流量+内容”的融合能给那些在中国娱乐战场上处于转折点的互联网和传统公司一个重要的示范。

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