趋势之友 【片仔癀之友】看清中国未来三十年趋势！从现在开始，所有生意都值得再做一遍！

其实很多成败很大程度上不是由个人能力决定的，而是大势所趋。如果我在一个非万能的盈利市场，我发现赚钱是辛苦钱，就是赚钱比人的体力需要更多的时间和更多的研究。其实盈利的机会只有一个，就是猪会赚钱的时候，我就有机会赚钱。

过去十年我们的趋势机会是资产升值。其实一大批房地产商这十年盈利能力极强，这十年买房的人基本都盈利了！

未来呢？只有了解中国未来的大趋势，才能赚大钱！十八大后，试水两年，未来三年，五年，甚至三十年，中国会有什么变化？未来30年，现有的发展模式将发生根本性的变化，未来30年将是一个“大发展”的时代，这将带来“三次重构”。

首先，重建秩序

前30年“大破”，后30年“大立”

30年来，可以说是“大破”，打破了很多传统的东西。发展才是硬道理，国家鼓励人们敢于冲，敢于思考，敢于改变。

中国仍然信奉“法不责众”、“一帅遮百丑”、“变通”等观念，这些惯性思维形成了潜意识。在一些不正之风的影响下，很多投机者成了高官或富豪。

如今这样的潜规则已经不可行，“大破”时代已经过去，“大立”时代即将到来。为了打破潜规则，需要重建规则和秩序，所以反腐需要一定的时间，可以说是彻底根除了。

第二，重建道德

重建道德意味着重建文化

想要找到长期稳定的道路，就要向西方学习，向先辈留下的东西学习。

我们很多优秀的东西都失去了，但是没有道德，没有伦理，没有文化，没有诚信，就会让很多人变成经济动物，一切都是钱。

五到十年后，最重要的一定是“信用”。没有信用，就很难动。不讲信用的成本会越来越难以承受。

现在我们迫切需要重建我们的文化，中国传统文化——“孝、忠、礼、诚、耻”已经开始养活人民。

重建道德需要十到二十年，这个过程每个人都会经历。

第三，重建生态

任何地方的发展都逃不出三个阶段:第一是原始生态；二是破坏生态；第三阶段是生态重建。

英国伦敦100年前被称为雾都，现在只要不下雨就是蓝天。日本花了30年时间清理环境。在东京的街道上走了两个小时，你会觉得环境很好，看不到任何垃圾。所以求发展不能只看现在，要看长远，以生态重建为方向，引领行业走向高端。不管是做旅游，农业还是科技，思路应该都是一样的。未来企业做生态相关的行业大有希望。所以，现在不要过度追求发展速度，企业要实际操作，努力挖掘自己的核心竞争力，才能真正保证企业的健康发展。

未来30年，金矿在哪里？

如果前30年平台为王，那么接下来的30年内容为王。

在最初的30年里，许多富有的老板竞相攫取资源。做煤矿的企业抢占资源，现在能源价格下跌，都被困在里面；房地产企业也是如此。我们做房地产的时候，100亩是个灾难。现在几万亩频繁使用，很多企业深陷其中。以前很多从事房地产和城市运营的人都是在玩概念和炒作，很少有人下功夫去改进，真正做到内容。

未来30年，“内容为王”，“平台”因为“内容”而产生价值。

作为一个健康产业企业，看起来像是一个小型的生命疗养仪器，但是有很好的市场前景。以前企业关注的是做生意的规模和速度，现在要把内容做实，才能有更大的发展空。

如今，许多房地产开发商已经低下了高贵的头，转而寻找具有养老产业内容的产业合作。下一步会出现一个现象，会做内容的企业会变成稀罕货。

为什么会出现这种现象？因为当今中国平台太多，内容太少。所以未来30年，从“平台为王”到“内容为王”。在服务行业、餐饮行业、医疗保健、养老行业工作的人，未来会找到发展空间空。

前30年，重点是“吃、住、行”；

未来30年，重点将是“旅游、养养、娱乐”

30年来，经济广泛发展，属于饱腹阶段。“吃”是指饮食。在最初的30年里，一个娃哈哈就能让宗后卿成为中国首富，卖饮料和食品也能取得巨大的进步。

《活着》，中国最有钱的人有一半以上从事房地产十几年。未来，中国房地产企业相当一部分资产可能会被贴现，甚至亏损。造房子卖房子是不可能的。

“OK”指的是汽车。近年来，我国汽车销量连续几年位居世界第一，导致各地交通堵塞，城市环境恶劣。现在随着高铁的发展，下一步可能会有很多注重环保的有钱人。

企业未来30年的机遇在哪里？

首先是“游泳”

“旅游”就是提高生活质量，出去玩，玩得开心，去国外生活。旅游不是靠收票来结束的。目前中国的旅游业还是“以草缚人，以牛饿人”。旅游休闲市场迅猛发展，中国已成为世界上最大的旅游休闲市场。

第二是“养”

“养”就是养老、养生、养心、养养子。这是公众的巨大需求。尤其是教育行业，为什么孟母要动三次？中国有句古话，“染于苍者苍，染于黄者黄。”《孔子家语》里有一句话:“如果你和好人住在一起，如果你进入兰芝的房间，很久没有闻到它的香味，你就会改变它。与恶人同居，如入鱿鱼，久而不闻其臭，亦与之融。”未来，孩子的教育将是一个重点，具有很大的市场前景。

第三是“娱乐”

“娱乐”是指娱乐，更广泛地说，是指文化产业。移动互联网时代，“娱乐”包括手机游戏、电子游戏、体育产业和文化旅游产业。前两天，王健林斥资数十亿打造韩秀乐园。他为什么敢扔钱？因为他知道中国有巨大的市场需求。

宋诚的老板黄巧灵15年前创办了宋诚。起初，晚上没有客人。为了吸引客人，他创作了一部戏剧叫《宋传奇》。大概八年前，突然出现了变化。很多人白天没有来宋城看这部剧，而是晚上来的。发现这一变化后，黄巧灵专注于这部剧的创作。黄巧灵说，到目前为止，已经创作了三部剧，一部剧有3000多名观众，这部剧可以上市。

这就是中国正在发生的变化:很多人开始以配菜为主，背后是从“平台为王”到“内容为王”的变化。玩出行业，特别是随着新一代的成长，很多新玩法的出现，意味着一个巨大的金矿。

未来财富会如何增长？

增加资产的杠杆效应

简单算一下，如果年资产增长率是10%，就正好配得上这个时代。

任何一个单一的理财产品都很难给你带来这种好处，所以必须是复合组合的资产投资，要保留更具进取性的杠杆资产。从美国到欧洲到日本，世界各地都在大规模印刷货币。

日本的货币发行量在过去三年翻了一番。现在世界处于通货紧缩时期，所以从财富保障的角度来看，现在最好的办法就是把钱都花光，买什么都是对的。只有保持相对激进的理财态度，才能保证人民币的价值。

股权投资+投资创业者

投什么票？从最激进的角度来看，未来十年中国最值得投资的是两个方面。一个是投资好企业，一个是投资好人。

现在新三板有3200家公司，我想两年后会有6000到10000多家。现在中国的年度基金信托债券业务正在大规模发展，中国拥有世界上最大的中小企业创业公司。

政府提出了全民创业的想法，所以从某种意义上来说，我们应该投资好的企业。因此，股权投资是赢得中国未来经济发展的第一重要手段。

第二是投“好人”的票，“好人”就是二十年前的我们。二十年前的年轻人，都是80后，90后的今天。你需要找到好人，可能是你的孩子，可能是你的下属，可能是路上的年轻人，可能是急功近利的人。找到他们，把钱给他们。

那么像上世纪六七十年代后走出来的朋友们，未来对商界最大的贡献是什么？

拿我们上半年赚的几十万，几百万，几千万，把钱投入中国市场，投入全球市场，扶持年轻企业和年轻人。我们用这种方式来看后半部分的构造。这是第二个策略。

全球资产配置和高质量房地产投资

上半年的资产应该采取一些激进的措施，另一部分应该拿出来进行全球资产配置。

全球资产配置，很多人去美国买房，或者去欧洲买店，真正的全球资产配置应该是交给专业公司的过程。

安排一些套期保值产品，这些产品不仅仅是买房子、买商铺那么简单，更是一种全球性的资产配置，我们需要学习。

下一步是投资高质量的房地产。在过去的十年里，你在中国任何一个城市买的房子都是对的，但是今天，我们谁也不敢去想这句话。一个城市的房子是否值得买，取决于很多因素。

首先要考虑未来三五年城市人口是流出还是流动；

二是近几年城市工业产值是增是减，如何调整第二产业与第三产业的比例；

第三，过去几年和未来几年，卖地是否合理，库存量也要考虑；

第四，这个城市的政府行政效率是高是低，公共设施呢？

这些加在一起，就可以决定这个城市的房子未来几年是涨还是跌，能不能买。

今天，你不能闭着眼睛买房。只有开得很大才能买到好房子。好的房产值得收藏和配置。

投资两样东西，自己的健康和精神消费

我们需要看好电影，旅行，读书，看好歌剧。我们需要知道当今世界各地人类文明的许多成就，我们需要用金钱和时间来交换它们。我们不应该只是每天忙于赚钱。

只有投资了这两项，才能真正成为中产阶级。

未来的生意怎么做？

首先，中国传统商业迎来了历史上最辉煌的洗牌。我们所见证的是，作为传统商业三大支柱的商场、超市、零售商，如今举步维艰，很多品牌如履薄冰，甚至是寿终正寝。

从太平洋百货、王府井百货到万达百货；从沃尔玛、家乐福到乐购；从美邦、达芙妮、百丽，甚至麦当劳、湘鄂爱、俏江南等餐饮品牌，还有很多家装、卫浴品牌，几乎都遭遇了业绩下滑、开始关店的悲惨命运。

甚至——引领新商业模式的快时尚品牌ZARA关闭了国内最大的旗舰店(成都乐森购物中心)，开业速度正在放缓；H&。m也是进入中国以来第一次开始走下坡路；优衣库的营业利润和净利润双双下降，2017年初关闭了4家门店。这些后起之秀都逃不过这次大洗牌，所谓的新模式可能成为历史。

我们有必要先梳理一下传统商业的问题:

传统商业链中的每一个环节都有着难以承受的重量

对于厂家(工厂)来说，人工成本越来越高，税收负担越来越重。随着出口形势的下降，许多企业从出口转向国内销售，导致国内竞争更加激烈。另外，很多工厂都是代工生产，产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，越来越多的工厂倒闭。

对于品牌所有者来说，上下游三角债务纠缠，库存高，电商影响严重；利润率也大幅下降。此外，实体的发展需要大量的资本投资，这使得资本市场令人望而生畏，因此它越来越窄。

对于百货公司来说，他们对发展的理解只停留在扩大营业面积和豪华室内装修的层面，然后运营成本大幅上升，规模经济效益下降。随着品牌主的失利，撤柜多于入驻，形成了求品牌主的逆向趋势。各种装修补贴和广告补贴让百货公司的业态变成了鸡肋，商场周边的街边店铺和小商业区的开业更是雪上加霜。

就代理商而言，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌所有者的各种政策，没有话语权。他们手中的大量资金积累成商品，各种新模式、新思想、新技术因为跟不上品牌所有者的整体战略规划而屡屡搁浅，可谓左右为难。

对于终端店来说，百货公司的租金和扣分居高不下，打折促销成了必然的销售方式，有折扣有销售，然后还要和电商拼价格，在销量和利润之间纠结。

总之，这就是传统商业的现状:各个环节的老板太累，利润太低，人才太少，风险太大。老板们觉得太乱了，也不缺思路，但是不知道怎么下手。

当然也有人开始折腾新概念，从020到互联网plus，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番又回到原点。

其实我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题本身。

传统商业有什么问题？

回头看上面的链接，会发现“库存”和“折扣”是吞噬传统业务的两个大黑洞。库存导致低效率，折扣导致低利率，两者都可以致命，更不用说叠加了。

我们先来看看“库存”是如何产生的。如图:

这是传统产品的渠道，是连锁批发模式。每个下游环节都要先花钱才能从上游环节拿到货，每个环节拿到的货量都是需要的。所以产品不是卖给消费者，而是先卖给代理商，再卖给经销商，最后卖给消费者。

这其实是一种自上而下的分摊方式。但是产品的销量是一定的，那些超出市场消化能力的产品就变成了库存，一层一层的分布在各个环节。

那么，“折扣”是怎么产生的呢？

库存导致资金回流和循环的问题。为了摆脱手中的存货，各级总会尽可能给下属更低的折扣。所以降价是传统商业最原始的需求。

再比如，一个大代理商会用渠道威胁厂家，你降低折扣我才会继续拿货(比如3.5%供货)，而一个半死不活的代理商不降低折扣马上关门。

这种逻辑传递到产品的价格上，导致价格战。有折扣有销售，没有折扣也没有销售。你低我低。

厂商为了保证自己的利润，在降低折扣的同时提高了价签(tag price)，但是价签远高于成交价格，所以整个市场完全陷入了混乱的局面。最重要的是品牌价值开始贬值。

因此，我们可以发现一个现象:国产品牌，如李宁、米邦威等。，好像常年打折…所以很多品牌多年积累的形象都被“打折”打败了。

这就是处于崩溃边缘的批发时代的商品获取模式。

商业革命的第一枪是电商，因为电商没有渠道可以压榨，实体店可以三成八成卖，也可以五六成卖。

品牌所有者看到这一点会很困惑，于是那些依赖实体店的品牌所有者开始打压电商的发展，坚决杜绝线上销售。

但是这个时候，商业的逻辑已经被互联网改写了，与其用，不如疏通挤出来。很遗憾，很多品牌主直到被革命才明白这个道理。

解决问题的根本出发点在于:打破层层剥削，消除层层障碍

未来的商品要从品牌所有者直接卖给消费者，然后他们的利润从工厂分配给经销商。没有供应价格，也没有供应折扣，但品牌所有者会根据库存头寸统一设定零售交易价格。

这就要求品牌拥有者对终端零售有定价权和管理权，但以往的直营、加盟、托管、合资等连锁经营模式，或者基于此的毛利保证模式、反保底模式、成本+利润模式等改进模式，都做不到这一步。

解决问题的核心在于:为了实现同款同价，打破未来不同层次的批发，需要实现直营店、加盟店、网店“三位一体”的模式，而三位一体的核心问题是:加盟店如何才能直接经营？

加盟店直销的核心在于将终端(实体)店的资产与产品的价值联系起来。

其实在实体店运营过程中，人们往往会忽略一个很重要的问题，那就是零售流水的价值。

什么是资产？只有那些可以“确认”的部分才能称为资产。在商店里有哪些可以「确认」的东西？首先，店铺的所有权属于房东；商店的管理权属于承租人。另外，店铺还有一项资产，就是收益权。收益权是店铺的经营流程。

商店的收益权转化为资产的唯一途径就是“资产证券化”。所谓店铺收益权的资产证券化，是指现有店铺收益权分享后，投资者可以进行投资。投资者只要参与店铺的投资，就可以分享店铺收益权分配的部分收益。最典型的模式是蓝海大厦。

因此，这发挥了金融的杠杆作用，重振了实体店的收益权。

这种方法也适用于其他行业。未来，每个行业都必须扮演金融的角色。因为金融的本质是信用，我们使用了信用价值之后，产品流通的速度会大大提高。

这个逻辑也适用于加盟商。我们只需要用加盟商支付的保证金作为担保，形成现金和债权的双重信用。在实现加盟商第一家店铺的投资后，我们可以借助银行的循环授权获得后续店铺的投资资金。

当然，除此之外，还必须解决产品的附加值问题，也就是文化的力量问题，以及电子商务可以解决的问题，比如生产资金的第一次提取，用户的锁定问题。

这是未来的商业渠道，也可以成为零售业的四化:

01直营店资产证券化:门店零售全部打包后，通过各大交易平台出售，实现投资股份的转让交易；

02加盟店金融化:利用担保资金和债券的双重信用持续开店。

03产品差异化:利用文化和跨境软资产解决产品同质化和文化附加值不足的问题，开展差异化竞争；

04电商众筹:以电商平台为众筹路径，你可以在平台上充值消费，平台将收回产品的生产资金，形成流量门户，在三到五年内有效锁定电商平台的消费者。

那么，如何布局一个品牌的“商品渠道”？

首先将所有门店零售总额的50%打包出售，一次性收回投资资金。

其次，利用手中的投资资金和加盟店的担保资金，将加盟店变成直营店，承包给加盟商，所有门店都直接经营，称为合作直营店。

2017年将是整个实体店(终端)最艰难的一年，也是最适合抄底收购的一年。我们可以在这个时候完成终端店的布局，同时给所有单店配备线上店和微店，进行三店合一的搭配。

然后，每年都可以制造一些爆炸。借助文化影视的大宣传窗口，明星的粉丝效应可以引导爆炸，增加产品厚度。

这使得终端店和总公司形成一个有机的整体，成为“总公司-分公司”的关系。每家店都是按照分公司的标准建设和财务处理的。所以门店之间相互配合，管理机制完全按照直销制度来进行。品牌统一定价，管理和规范商品，然后与加盟商分享利润。

这时，“价格战”和“库存”这两个致命问题也消失了。

1、库存的消失。各终端店根据销售情况配送商品，每天通过云存储系统自动记录商品的销售情况，总部根据月度或年度汇总数据及时生产配送商品，可以将终端库存降到最低。

2、折扣的消失。网店、实体店、微店价格都一样，从源头上消除了交叉销售行为。所有产品根据以往的销售情况分为畅销款、平销款、滞销款。畅销款按原价卖，平销款按活动价卖，保留款按加工价卖，最大限度保证价格公平合理。

这就是零售的四化，也是未来的“商品渠道”。是一种更高效的管理运营模式。这种模式让大家从松散的对接变成了紧密的连接，会导致更快的反应，更少的摩擦，更高效的协作。

从投入产出比方面看，四个现代化的结果如下:

我们可以发现，公司未来做大的秘诀只有一个:平台化。

平台化的本质是业务从“竞争”时代进入“大合作”时代。

所以，这是最好的时候，也是最坏的时候。

有人悲观，有人奋起。

悲观主义者认为中国一开始不赚钱，因为所有的商业逻辑都被推倒了。

崛起的人看到了业务重组的希望，觉得国内所有的业务都值得重新做一遍！

“危机”这个词的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样，社会也是这样。

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