这两年没去糖酒党了,因为新产品很多,但是真正有潜力的短缺越来越少。如今的饮料行业真的进入了产品扩散时代。饮料代理商在选择商品时往往需要带上一双眼睛,否则很容易掉入陷阱。这里有一个注意的地方,防止踩坑。
1.谨防价格低但毛利高的饮料。低价高毛利一直是一些厂商用来吸引初级饮料代理商的手段,饮料代理商往往因为过于看好市场而点了太多的饮料。结果虽然毛利高,但能卖出去的很少。
2.对于不知名的品牌,一定要看厂家。相信很多经销商都有这样的困扰。选择大品牌是安全的,但门槛高,利润低,有的甚至想方设法讨好厂商。至于小品牌,虽然利润不错,服务态度也不错,但是担心风险太高。其实只要好好看看它的厂家,实力好的话还是可以做的。
3.永远不要被饮料的包装所吸引。饮料的价值虽然很重要,但往往决定了消费者的购买欲望。但是真正让消费者购买的一定是饮料好不好,是否健康。所以,如果一款饮料包装到你满意的程度,你一定不能代理。
4.厂家营销手段单一的不要代理。一款饮料本身是好的,但是如果厂家不知道怎么推广,对饮料代理商来说肯定是很难受的。这意味着代理商需要花更多的精力来推广这种饮料,否则市场将难以打开。所以我们在选择代表某一种饮料的时候,一定要清楚知道厂家有哪些营销手段。
如果你还没有选择饮料代理的方向,这里我可以给你推荐一个品牌。建议了解一下Yetai这个品牌,在椰汁方面已经在国内取得了一线地位,但在果汁、功能饮料、咖啡奶茶等方面还处于市场开发期。因为还有一些地区没有代理,可以试试运气。为什么我会推荐这个品牌?首先,这个品牌的饮料质量确实不错,符合时代对健康饮料的需求;其次,毛利可以很高,而且对代理商很友好,所以身边很多朋友都赚钱;第三,广告营销真的不遗余力,愿意掏钱,签大牌明星,大卫做广告,等等。
最重要的一点是,Yetai真的很到位,支持代理。有了业内所谓的“保姆式扶持政策”,代理商真的可以赚钱省心了。
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