彩妆连锁 2017年最值得关注的化妆品零售十大连锁

在千变万化的化妆品市场，2017年中国化妆品市场十大加盟店是谁？

以下十大连锁系统最近对化妆品零售的探索可能是2017年的焦点。

1.屈臣氏

上市理由:Subversion:调整类别，换图，上BA

不颠覆自己，就很容易被别人颠覆。年初屈臣氏第八代门店一在上海开业，就引起了业界的极大关注。这一次屈臣氏也做了彻底的颠覆。

相比屈臣氏之前的门店，第八代门店的主要变化是:品牌结构调整、形象升级、品牌BA去除、自有品牌去除。

在第八代门店中，屈臣氏主要以更具色调的黑白为主，减少门店SKU数量，提升门店形象，取消原本位于后柜台的换货区，更注重场景购物。化妆品和进口产品构成了商店的重要类别。

与此同时，屈臣氏大幅降低了自有品牌在第八代门店中的比例，不再设立品牌BA。

屈臣氏就像其店门柱前的“好看，好看”口号一样，专注于客户需求和客户体验。

长期以来，华生的BA推销售，自有品牌太多，八代店明显避免了这些缺点。屈臣氏的改变可能会成为当地加盟店的参考模式。

2.娇兰美人

上市理由:“两妆一品”拓新路

年初的时候，当地最吸引业界眼球的化妆品连锁店是娇兰美容。娇兰嘉人董事长蔡如青也成了零售渠道的谈资。

2017年，娇兰在扩大加盟规模的同时，开始打造特色产品和服务，实施“两妆一品”战略。所谓“两妆一品”，就是“彩妆+药妆+时尚生活用品”。

据悉，经过多年的努力，娇兰已经占到化妆品的近30%，REC、玛丽黛佳、minilab、Berry poems等品牌表现都不错。在化妆方面，娇兰将继续优化产品和服务，让化妆成为优势项目。

药妆方面，娇兰与北福泉、鲁巴第、AIP、Avene等品牌合作，正在中国寻找优秀的药妆。娇兰将建立药妆区和护肤顾问团，为消费者提供咨询和服务。

但在包括头发、身体、日常用品在内的时尚生活用品中，娇兰不再片面追求名牌产品的低价，而是更加注重产品的时尚性和高品质特性。

娇兰作为当地排名第一的化妆品连锁企业，其一举一动不仅可以随时成为业界关注的焦点，也代表了中国化妆品市场大多数门店未来下一阶段的发展思路。

3.康帝进口潮店

上市理由:专注进口潮牌产品，让店铺潮起来

如何打造一个年轻人喜欢的店铺，一直是很多店铺头疼的问题，康缇做了一个样本。

2016年，康帝在全国范围内的进口时装店模式引起了广泛关注。据悉，这家时尚商店的定位是年轻消费者，更加注重店面和容器的时尚，并在商店中加强体验式营销。

产品方面，康帝超品店主推广进口产品和超品，进口产品占比高达80%。同时，Kanti寻求全球各种新潮产品，满足客户差异化的要求。看过康体超品店的年轻消费者，一定会爱上这种独特的风格，能够迅速找到全球“线上名人”美容产品。

广州康帝企业管理有限公司总经理邹本生介绍，目前康帝超品店已在全国范围内扩展到100多家。2017年，康帝仍将专注于时尚店铺模式，在购物环境和体验式营销方面不断创新，加快店铺发展步伐。

如果你想和年轻的消费者打交道，想让店铺时尚，想吸引一些时尚的消费者，不妨学习一下康帝进口时尚产品店的商业模式。

4.唐三才

上市理由:探索“实体+微商”模式

微信业务非常火爆的时候，很多化妆品零售店的业务都受到了一定程度的影响。今天的微信业务虽然没有当初那么激烈，但也不容小觑。

今年，微信业务再次受到品牌所有者和零售商的重视。作为本土100强化妆品连锁店之一，唐三才最近宣布进军微信业务军事频道的消息也引起了极大关注。

据了解，唐三才将于3月份正式进入微信业务渠道，将自己的产品和欧美大牌定制产品投放到微信业务渠道。

与微信业务的传统运营模式不同，唐三才微信业务将依托线下门店开辟线下和线上渠道，以“实体+微商”的新模式将实体与移动电商结合起来，为客户提供更具优势的门店服务。

那些担心微信业务对店铺业务影响的化妆品店，不妨关注一下唐三才的做法。

5.金甲虫

上市理由:薄利多销利润大

“业绩同比下降5%，利润同比增长50%；独家品牌占70%；服务号粉丝数量增至120万。”金甲虫2016年三大数据受到业界广泛关注。

先说这个表演。看到金甲虫业绩下滑，利润增加了不少。众所周知，自“99战略”实施以来，几乎所有产品的价格都大幅下调，最高下调50%，所有门店的价格都在150元以下。不得不说，其实金甲虫已经贯彻了“薄利多销”的原则。

据悉，金甲虫以49元的价格出售BB霜和CC霜为例，这两种霜都是韩国Kosmeishi加工生产的。别人可以卖200元，金甲虫只卖49元。再比如金甲虫喷泉的洗面奶不到30元。真的是最“良心”的化妆品店。

话说回来，这种良心价也得益于自有品牌，占比比较大。难怪金甲虫粉丝有这么大的基数，用自己的高性价比品牌来赢得消费者的心。

据了解，金甲虫粉丝基数大，也源于其对互联网工具的娴熟运用。

一位零售店老板在评论金甲虫时说:“金甲虫是一个真正正确使用O2O工具的连锁店，让自己的品牌成为品牌连锁店，让店铺成为品牌连锁店。”

这么说吧，金甲虫的商业模式确实值得很多店铺学习。如果有机会，不妨去泸州一游。

6.恒美

上市理由:重点拓展化妆美甲店

在2016年街边店铺完全叫停，店铺搬到超市和购物中心后，烟台恒美化妆品连锁系统总经理孙今年年初在朋友圈表示:“恒美美甲艺术在两年的努力中赢得了众多消费者的认可。春节黄金周期间，系统销量同比增长150%，美甲销量连续两年翻番。但2017年，恒美决定将各大美甲项目提价50%

除美甲类外，恒美旗下的化妆品店健思将全面进驻青岛、烟台等山东省区域强势超市，预计将扩大30至50家门店。

作为全国百强连锁店的典范，恒美此举将引起业内对美甲产品和彩妆店的关注。对于对专业彩妆店和美甲店感兴趣的人来说，恒美模特更值得关注。

7.植物学家

上市理由:优化单品牌店铺管理

如果单品店正在成为强势化妆品零售模式，植物学家将为当地化妆品店树立一个好榜样。

植物学家董事长谢勇在2017年植物学家战略规划发布会上透露，2016年，植物学家的单品牌店铺销售额增长了30%，店铺总数扩大到2500家。

熟悉植物学家的人可能都知道，植物学家的成就离不开消费者聚焦和会员营销。以会员为例，植物学家已经在全国范围内扩大了370多万会员。

谢勇早前接受本报记者采访时表示:“我们未来的发展方向是全新的，我们将自主开发一个销售管理系统，叫做DPOS。与现有的直接特许经营模式相比，在DPOS体系下，品牌对店铺和会员的控制更加谨慎，并通过强大的后台系统管理店铺，实现品牌与消费者之间的有效互动。”

可见，植物学家在2017年将进一步探索零售。综上所述，近两年来，植物学家一直在关注这样一家大型的单一品牌商店。

8.梅婷小屋

上市理由:表演《速度与激情》

2012年出生的梅婷小屋，自2015年开业以来，已经上演了《速度与激情》。

2016年开业后，梅婷小屋加快了开店步伐。2016年8月8日，在代理商总经理第一次会议上，梅婷小屋宣布，2025年梅婷小屋将在中国开设2万家店铺。2016年，梅婷小屋的店铺数量达到400多家。

2017年，梅婷小屋计划达到1500家店铺的目标。当许多品牌纷纷切入单品牌店的渠道时，梅婷小屋已经领先了。

众所周知，作为娇兰嘉人集团旗下的单品牌连锁项目，蔡如青也公开表示，单品牌门店将成为重要渠道。梅婷小屋已经启动发动机，正在加速。无论是加盟模式还是门店管理，梅婷小屋都值得关注。

9、蜜皮

上市理由:新三板+中国风

在2016年4月成功上市新三版，成为国内首家上市新三版的单品牌连锁企业后，2016年米思福门店数量突破300家，全国单店平均产值同比增长30%以上，年营收同比增长35%以上。

长期以来，走韩国单品牌店发展之路的米思福开始坚持本土特色。2017年，米思福的发展中心转变为重塑品牌文化，融合江南皮肤美容文化和现代科技护肤，专注于江南皮肤美学的品牌定位，努力打造具有柔美和江南魅力的新品牌文化。

米思福对本土文化内涵的探索将得到更广泛的消费者认可。能否坚持自己的风格，成为当地单品牌连锁店最具代表性的品牌，还有待观察。

10、自然收藏

上市理由:LG生命健康是中国第一家品牌集合店

除了单品牌店模式，品牌集合店也成为韩国企业追捧的渠道。

1月，LG生命健康在上海瑞虹天地开设了中国首家综合品牌店——自然收藏。随着门店的调整，Nature Collection将取代菲诗店的大部分单品牌门店，在中国市场以“集合店”的形式发展。

据记者了解，新开业的门店包括LG旗下的、敖、美雅韩、Beyond、TOMARU、CNP、竹盐等品牌和品类。

这也意味着韩国美容巨头正在中国市场探索新的销售渠道。自然收藏能否在中国市场掀起新的潮流，值得拭目以待。

从以上众多门店转型升级、探索新路等措施来看，似乎2016-2017年整个化妆品零售环境并不乐观，或者正在经历新一轮的零售革命。

在这场革命中，单一的零售业态难以满足市场需求，多渠道零售业态势不可挡。

在目前的零售发展模式下，CS店、单品牌店、品牌集合店已经得到零售商和品牌所有者的认可。此外，实体零售店和电子商务的融合已经成为一种趋势，包括微商和O2O的探索，以抓住更多的潜在消费者，实现零售的便利和体验。

与此同时，许多零售商开始思考如何为消费者提供有价值的产品和服务，包括升级零售店、为消费者创造购物场景等。，这使得商店更贴近消费者的真实需求和商品供应链。

从产品层面来说，很多零售店不仅仅专注于本土或国外品牌，屈臣氏推八代店，康提建新潮店，娇兰推“两妆一品”战略，都说明零售店只有寻求供应链资源的差异化才能抢占一席之地。

更多的零售店从消费者的角度开始研究消费者。他们要么将潜在消费者定位为高端人群、年轻消费者或中产阶级，研究他们的个性特征、偏好品牌、品类和定制服务。

一切商业的核心在于创造价值。2017年也是化妆品零售渠道调整的关键一年，只有真正为消费者创造价值的零售店才能继续唱下去。