国内水果 鲜丰水果VS百果园，中国水果零售第一股之争

来自联商的消息。com:市场规模3万亿的中国水果零售业还没有上市。

因此，当咸丰水果完成首个a股上市辅导工作的消息传出后，立即引起业界的强烈关注。

通过上市辅导第一阶段，意味着先锋果的上市进程正式启动。当然还有百国园，也有上市计划。作为国内水果零售行业的两大龙头企业，先锋水果和百果园融资流程相似，目前已完成B轮融资。谁将成为中国第一家水果零售商是一场力量和速度的斗争。

实力PK

1997年，咸丰水果创始人韩来到杭州，开始经营水果；2004年6月30日，韩开了第一家店，名叫群峰大果园；2006年8月25日，先锋水果正式注册。到目前为止，先锋水果拥有五个品牌，分别是先锋水果、A K果园、水果码头、杨国浦、鲜果码头。

2017年12月，先锋水果完成股改，旨在成为中国第一零售股，并计划实现三年“百城百店”的战略目标。先锋水果在大力发展加盟店的同时，不断深入发展供应链。从源头到终端的整个产业链运作，已经成为先锋水果发展的核心竞争优势。

在过去的两年里，先锋水果的店铺数量迅速增加。到目前为止，先锋水果在全球拥有超过1850家店铺、18个冷链仓储中心和370个合作种植基地。经过23年的发展，先锋水果已经成为集“基地+农户、新零售、智能冷链物流、供应链B2B平台”整个产业体系为一体的全球性企业。

在疫情期间，先锋果的网上订单量和销售量迅速增加。以先锋果杭州拱辰桥店为例。疫情期间，每天的网上订单量约为500份，是平时的两倍多。

百国元成立于2001年，目前已开设4500多家店铺，建立了25个仓储配送中心，积累了5300多万会员，2019年全渠道销售额达到120亿。疫情期间，网上销售比例超过35%，部分地区超过50%，甚至60%。

和先锋果一样，百国源也构建了一个完整的行业供应链体系，从上游的产品管控到4500多家门店的销售，再到背后的整个供应链和物流体系。多年积累的供应链和经验，为百国源的运营奠定了坚实的基础。

此外，百国园正在深入探索和加强门店体验和门到门业务，打造最佳线上线下全渠道零售模式，为消费者带来更好的购物体验。

融资流程

水果品牌要做大做强，必须构建整个产业链运营，包括种植基地、冷藏、分拣、运输、仓储配送中心、线上线下渠道。一个环节跟不上，就可能失去一切，这就是果业的残酷。而打造整个产业链需要投入巨大的财力，所以融资是非常必要的。

先锋果2015年开始融资之路。

2015年4月1日，先锋果完成天使轮融资，由九鼎投资牵头，金额3000万元；2017年8月14日，先锋水果完成了A轮融资。投资方为前海吴彤M&A基金和迈星投资，具体金额未公布；2018年1月22日，先锋水果宣布完成由红杉资本牵头，青桐资本为独家财务顾问的B系列融资，具体金额未披露。

企业核对数据显示，先锋果目前的股权结构为:创始人韩通过宁波群峰投资管理有限公司直接持有8.2%的股份，间接持有54.8%的股份，其妻子杨通过宁波先锋同创投资管理合伙公司间接持有8.6%的股份，两人为先锋果的实际控制人，持股比例为72.6%；在外部投资者中，红杉资本通过红杉智胜股权投资伙伴关系在宁波眉山保税港区持有9.0%的股份，九鼎投资和麦星投资通过嘉兴九鼎战略一期投资伙伴关系和上海晟敏创业投资伙伴关系分别持有5.4%和5.2%的股份。

2019年12月30日，先锋水果正式聘请中信证券作为上市辅导机构，辅导时间为2019年12月至2021年6月。2020年3月27日，先锋果正式向中国证监会浙江监管局提交第一份进度报告并被受理。2020年4月，浙江证监局在官网上正式披露，先锋果完成了中信证券进行的a股上市辅导一期工作。

相比之下，百国园的融资起步晚了一点，但进展并不慢。

2015年9月22日，百国源宣布完成A轮融资，天途资本牵头投资，广发顺德、前海母基金等投资机构跟进投资，总额4亿元；2018年1月11日，百国源宣布完成B轮融资，投资方包括金钟智德、中智资本、金钟容晖、基石投资、源资、越秀产业基金、深圳创投等资本机构，融资总额15亿元。

调查数据显示，百国源目前的股权结构为:创始人兼董事长俞惠永直接持股25.6%，通过深圳宏远好果投资、深圳恒亿利投资、深圳汇林实业间接持股2.1%。百果园总经理许通过深圳宏远好果投资、深圳恒亿力投资、深圳汇林实业间接持股7.6%，夫妻双方共持股35.3%；北京天图星北持有6.16%；一米现创始人焦月持有5.6%的股份。

据悉，a股上市过程主要包括五个阶段，即重组阶段、辅导阶段、申报阶段、股票发行和上市阶段。已经进入上市辅导阶段的先锋果，明显比百国园快了一步。但从上市辅导的时间来看，先锋果要想成功上市还有很长的路要走。

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我国水果消费量接近3亿吨，市场规模接近3万亿，但市场集中度很低。先锋果业、百国园等龙头企业整合发展巨大空。

当然，先锋果和百果园在冷链运输成本和损耗率上还有一些问题需要解决。再加上疫情的影响，需要相对较长的时间消化。如何应对后疫情时代的消费低迷，已成为业界面临的共同问题。

没有成功的企业，只有时代的企业。谁能成为中国第一水果零售商，从咸丰水果到百国园，全靠内部实力和机会。