韩雨嘉 80后温商打造“网红孵化器” 阿里巴巴3亿入股如涵

苍南80后温商冯敏。

冯敏，苍南80后文商。

网络名人，张大奕。对于经常关注淘品牌的人来说，张大奕、大金、关阿毅的名字绝对不是陌生人，而这些网络名人里的热店其实都是同一家公司的，比如如涵。

无论是网络名人频繁刷新电商记录，还是最近借壳登陆新三板，如涵都是从网络名人背后起步，逐步走上舞台的，但很少有人知道这个“网络名人孵化器”是由来自苍南的80后文尚冯敏打造的。就在昨天，阿里巴巴拿走了3亿股，成为其第四大股东。

阿里巴巴在如涵的大规模持股在半年内上涨了15倍

昨日，杭州如翰控股有限公司正式发行新三板4459186股，以96.43元/股的约定价格募集4.3亿元。

11月17日，如翰控股公布的《股票发行报告》中，公开披露的认购人栏写满了资本。阿里巴巴出资3亿元认购如涵控股311.11万股，占如涵控股总股本的9.58%。昨日认购完成后，阿里巴巴成为如涵控股第四大股东。

加入阿里巴巴的有联想控股旗下的北京君联艺通股权投资合伙企业、青岛金世豪投资有限公司、苏州祁鸣融合创业投资合伙企业和苏州中鼎四号创业投资中心。

在此之前，2014年底，如汉控股接受了萨夫兰亚洲的A系列融资，2015年10月接受了君联资本的数千万B系列融资。君联资本执行董事邵振星通过此次定员增资正式进入如涵董事会。

在如涵控股96.43元/股的固定涨幅基础上，完成固定涨幅后，如涵控股整体估值达到31.3亿元。但就在6个月前，如涵控股还不是一家新的三板企业。4月，如翰董事长冯敏以7.66元/股的价格进入苏州嘉里艾工贸有限公司，共计9958万元。8月5日，嘉里艾宣布变更公司名称、注册地址、经营范围，如涵控股通过借壳正式登陆新三板。

对比两次提价和总股本，从2.14亿英镑到31.3亿英镑，汝南控股的估值在短短半年内飙升了14.6倍。这轮定增完成后，如汉控股董事长冯敏持股40.05%，相当于冯敏的净资产升至12.5亿元。

自建独立供应链从淘宝店到线上名人孵化器

从萨夫兰资本的A轮投资到君联资本的1000万元人民币的B轮投资，乳汉控股在资本市场上得到充分认可。

不久前，阿里组织拍摄了网络红人的纪录片《网络名人》，点击量超过1525万次，其中包括韩控股董事长的多张照片，让很多网友好奇“他是谁？”

当我看到冯敏的时候，我从来没有想到他出生在1981年，他不起眼的外表让人们永远也猜不到，他是张大奕、大金、关阿毅等许多取得巨大销售成功的网络名人店铺背后的驱动力，他才是真正的“网络名人背后的男人”。"我从未想到他取得了如此大的成功。"冯敏老家苍南县金乡的一位远亲告诉记者。

“如涵本质上是一家服装公司和科技企业。通过完善的供应链闭环和经济人服务，帮助网络名人打造个人品牌，实现影响力。”冯敏在采访中告诉记者，他和团队的核心成员几乎都是技术人员。大学早期毕业后，他在一家通信公司工作。2005年，有几个合伙人开始创业与SP相关的业务，后来有几个人合作至今。

2007年，冯敏成立了一家电子商务公司，并像麦卡林一样开始邮购业务，但失败了。2011年底，冯敏创立了自己的品牌“立柏林”。凭借之前自建平台期间积累的女装经验，店内两年升至双金冠。当时，冯敏合作的商店的模式是张大奕。“利百林”也成为了如翰控股的前身。

从作为一个品牌开店到如今经营一家在线明星店，冯敏一直坚持这样做。是自己搭建的独立供应链。"成为服装企业的关键是产品质量和性价比."从一开始十几个人的小作坊，到杭州九堡的8层小楼，如涵拥有自己的R&D人，设计、制版、制作，甚至陪护工人，为其线上名人店铺提供完整的服装供应链服务。

“张大奕男人”更像是汝南的买家、模特、代言人。事实上，红人商店里标有“原创”和“独家”标签的衣服大多来自汝南控制的工厂。如翰控股首席财务官迟振波告诉记者，到今年年底，如翰将为红人运营100多家网店，社交媒体粉丝累计超过2亿。

> > >对话

阿里是水、电、煤、涵洞、插座和水龙头等

冯敏:李白林两年就登上淘宝前十，但之后业绩增长开始放缓。当时有两个选择，一个是参加淘宝活动分流，一个是把粉丝经济作为个人品牌。我们选择了后者，并与模特张大奕合作开了第一家由如涵签名的淘宝红店。她负责塑造自己的风格和个人品牌，我们做供应链管理等我们最擅长的基本操作。像之前是新人的大金，我们也帮助他们在社交媒体上维持与粉丝的互动，让粉丝与网红建立更紧密的联系，同时引导粉丝消费，从而收获经济利润。

记者:我们了解到，汝南签约的红人不仅有模特，还有美妆博主、旅游专家等。如翰选择「网红」的标准是什么？

冯:其实我们也是内容创业者，结合电子商务。我们要展示的是，女生的生活方式，包括穿着、化妆、旅游、运动，都在一个接一个的尝试。我们看重的是审美和金钱选择，图片、视频、直播等内容的创意，服装的时尚。其实他们不应该叫网红。他们可以凭借自己的个人魅力吸引粉丝，引导时尚。他们是KOL。我们有自己的时尚名人筛选机制。包括面试、笔试、考察期，各项指标达标后才会进行投入和孵化，资金跟踪个人发展后分批投入。

记者:如今，许多年轻人渴望成为网络名人。你认为成为红人应该具备哪些特质？

冯:很多人都有误解。他们认为如果他们长得好看，会拍照，他们就会受欢迎。其实一个红人需要很高的综合素质。我们知道“一万小时定律”，即一个人要想在某个领域变强，必须付出足够的努力。张大奕在自己开店之前已经做了七八年的模特，她必须在着装和搭配上出类拔萃，只有通过真正的投入和细心，她才能成为意见领袖。

记者:有人说网络名人的红热期是3-5年，如涵在网络名人经营了很多店铺。你考虑过这个问题吗？

冯:其实个人品牌和标签最值钱。以服装行业为例。香奈儿、亚历山大·麦昆、多尔切&加班纳等大品牌都源于个人，他们的个人印记在这些品牌中非常深刻。而网络名人的生命力是由其本身和背后公司的实力决定的，最终回归到产品质量和用户体验。

当然，个性化和规模化是有巨大差距的。中国从来不缺少一个好的供应链。缺少的是好的供应链和用户需求之间的关系。这种关系其实就是信息流。通过KOL引导信息流，意见领袖带来的信任背书，可以大大提高流量转化率，带来新品牌出现的机会。我们需要做的是帮助他们与能提供好产品的上游供应商联系。

记者:你认为如翰能赢得阿里和联想的大投资吗？

冯:你负责漂亮，我负责赚钱养家。其实这句话最能形容现在的商业模式。随着网络名人红利期的到来，肯定会有越来越多的人想入局。除了资本之外，投资者在整个产业链上还可以带来更多的合作资源，无论是A轮、B轮还是这次。比如阿里做水电和煤炭的工作，如涵愿意做嫁接在上面的插座和水龙头。

如翰控股“网络名人”

Sisy sifu

张大奕

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