服装买手 一个宝妈的服装买手之路

微型大学社区

两分钟前:

用浏览的心看待生活。所有的得与失，隐与显都是风景与习俗。尼古拉斯写的。老王

大家好，我是来自安徽的女装买家伊晴，两个宝宝的妈妈。今天来说说我的创业故事。我相信每个女生都有一个古装梦，我也不例外。

我曾经是一家女装店的经营者。在最初的几年里，商店的生意一直很好。因为前年怀了二宝，又因为我们这条街的道路改造和医院搬迁，人流锐减，各种网店的不断冲击导致生意逐渐低迷。想了想肚子里的宝宝，我决定关闭这家陪伴我六年的小店，回家全职照顾宝宝！

就这样，时间过得飞快。不经意间，去年10月份，在头条找到一篇文章，然后这篇文章进入了一个付费群。这个群体就是后来的“微学院社区”，我们统一称之为“王群”。是这个群体改变了我的创业轨迹，从我进入这个群体开始，买买家的路才刚刚开始。

因为这个群体都是服装同行，一开始我在里面默默学习，积累了别人的成功经验。然后有一天，机会突然来了。开店的时候不小心分享了一个和我一起工作的杭州小摊的货源。没想到群突然爆炸。他们都说这些衣服既漂亮又时髦。他们都想从这个地摊上要微信，但是我跟他们说这个生意太好了，没拿到货也不加微信。

然后怎么办？大家集思广益，终于想出了一个办法。我带头临时搭了一组货，然后每天发新图给大家选。之后我给他们送去了，然后他们给了我10块钱的硬费。一开始还是觉得很尴尬。我以为像团里收钱真的不好，但是大家都说，衣服，没什么好丢人的。你的货源和你免费与我们分享已经很感激了。帮我们选钱，领货，验货，发货！就这样，我被一个偶然的机会引向了买买家的道路。

第一个月，不知道该怎么办的时候真的很震惊。这个工作量和辛苦比之前开实体店的时候累十几倍百倍！清楚的记得，第一天接单的时候，手机一直响，一直赚钱！团里很多姐妹找我要货。那天，我一下子收到了一万多块钱的账单。要知道，我之前做零售的时候，店里从来没有一天的营业额这么高。我可以想象我心中的喜悦。因为这款产品是欧美韩国制造，单价高，一万多的衣服不多！而且我是按件数提成的！其实净利润不多，但是晚上剪单的时候看到微信红包里的余额就很开心很激动。毕竟感觉又能赚钱了！我心里真的好开心！

就这样，买买家之路正式开启。那个月，我每天早起帮大家抢货，发货，对账，售后。再说我吃饭睡觉时间少，宝宝还小。我不得不在带孩子的时候接受命令。一切都是我自己做的，根本没有时间好好休息。短短一个月，直接瘦了6斤。

因为地摊太忙没时间给我送，每次都是先把货送到我家，然后我一件一件的打包，一件一件的送出去！可能是我认真负责，加上付款方式好，质量好，大家越来越信任我，支持我！唯一遗憾的是，那时候刚好是春天，摊位经常缺货。很多人举报我，我也没能拿到货，但即便如此，我第一个月就纯付了近10万，现在回忆起来还是很激动！

就这样，在一个月的时间里，我积累了第一笔原始资本，在集团的人脉也从一开始的60多人逐渐增加到后来的150多人。越来越多的人需要越来越多的风格！那个摊子的资源远远不能满足这么多人的需求！我该怎么办？后来我就想，对，出去！出去跑市场，多跑，多看多比较！做买家首先是熟悉市场！

然后，隔三差五就去市场了！收集了一大堆不错的地摊货源号，然后回来做分类对比，选出最符合我客户口味的地摊，顺便筛选出性价比低的！因为我知道，作为买家，你不仅要找到好的车型，还要设身处地为客户着想，比较、筛选，最终筛选出性价比最高、售后服务最好的摊位！

说实话，我把帮别人找货买货当自己的店找货买货！深入客户心理！而不是敷衍他们！我对每一个客户都很认真，无论大小！热情周到一直是我的服务理念！因为我知道买家不仅仅是为了衣服的款式和质量而战，更重要的是为了服务质量！那些摊主不能这样！因为他们每天只关心卖货和拼命出货，根本没有时间静下心来倾听这些终端零售客户的心理需求！而我就不一样了。有人找我拿货，我会先问她店铺的原始风格、定位、心理价位，帮她试着分析应该拿什么钱回去卖。不适合她店的款式会直接排除，每次出货前我都会尽量给客户检查。如果是直接发给她的客户，我会尽量仔细检查，甚至帮忙烫修线头，就是想让

他们收货的时候我会一个个回访，听听他们的意见或者建议，我会把他们反映好的情况记录下来，以便以后提供一对一的“私订”服务！(就是什么样的款式适合A店，什么样的商品对她来说比较容易，那我就把相关的摊位给我的A客户直接对接)，这样我就可以第二次直接给他找钱了！如果个人反应不是很好，我也会及时和地摊沟通，帮助他们更换新车型，尽量降低他们的库存风险！这就是为什么很多人一直找我拿货，支持我，信任我！因为其他买家没有这样的优惠政策！而我！我喜欢服务到极致，尽可能的完美！

可能说了这么多，大家都会觉得买家好做！哈哈，那你错了！首先，如果买家需要到地摊拿货，必须先拿到地摊的微信，也就是一个小微信可能会打很多人！众所周知，在批发市场，如果你得不到货，很多摊位都给不了你微信！尤其是生意爆棚的摊子！但是你不可能为了得到微信而囤货家家？那么我们该怎么办呢？刚开始没经验，也吃了不少锁门甚至白眼！

我还记得很清楚，我在微信上好不容易去了两个摊位，还没到家就被人删了！那心情真是郁闷到极点！嘿！后来，我苦苦思索！怎么才能从那些地摊上拿到微信号，保证他们不删我？后来终于想出了一个好办法，把那些地摊里的微信弄起来！而且还让他们主动配合我，这个方法不是谣传！

再说说我们出去找货的日子！因为我二宝还很小，还没有断奶，我又在哺乳了！每次出门都带不了她，只能带个吸奶器放包里！最尴尬的是在市场上找货。一天没喂奶，养奶又疼又尴尬！只能在附近找个熟悉的摊位，在角落里吸出来！有时候会在火车上解决！嘿！但即便如此，只要收到客户的好评和反馈，我还是会忘记所有的辛苦和尴尬！还是激动感动！

我做的时间不长，客户说的不多，但是和我合作过的人都会变成铁粉！我觉得对待客户就像交朋友一样！我用心和他们交往，他们自然会对我坦诚！我这里没有什么套路。我靠的是饱满的热情和真诚！一手抱着宝宝，一手码字。华丽的词藻里没有一个字！都是真诚的语言！我是认真做买家的！请附上集团部分老客户的好评和肯定:

也欢迎更多来自全国各地的服装实体店主与我合作！我的口号是“没有最好的服务，只有更好的服务”。我是两个珍贵母亲的买家！想了解我或者给我讲更多故事的朋友欢迎把我放到你的微信好友栏！

老王点评:

记得三月份的时候，一个团里的小姑娘来告诉我。当然，我知道她的初衷一定是为了我好。她说:“你认识老王吗？古阿古阿，丁毅，服装组很多女生都建了自己的组，都是你们组的，你就不管了？估计你们组明年都不会有人续费了。

我说:我说我当然要照顾他们，我想帮他们做得更好。毕竟又是我家姑娘自己做生意。他们的好正是我想看到的。我为什么要限制他们？

这两年我看到群里很多女生都变成了自己的群。有些高压政策让团里的人很紧张，有些人很佛性。开群之后，基本就不管了。早上还在群里说一个群能做好，群主责任很大。你要让这个群体继续产生价值，这样人就不会离开。我从来不担心微型大学社区的更新，我不在乎。如果你离开这个群体，你可以在服装行业做得更好。我觉得这也是一个很好的状态。我为什么不让你多赚钱？这是绝对不能接受的。这就跟爱情一样，有时候放手，让别人过自己最舒服的生活，对别人真的很好。人最讨厌的是你不能给别人，你总是和别人绑在一起。

缘分很奇妙，自然而然就来了，离开也不用强求。在最好的状态下，你保持快乐，离开的时候，也不必怀恋。这是我们每天走过的日子，很正常，也很真实。

其实群里也有很多女生邀请我加入她们的群里，但也有自己退出的。太多了。大家都是开放的。我估计会加几百组。有时间看不是我的风格。毕竟群里有各种美女。他们不调情，也就失去了王劳石的威望。

希望你在一个群体里，还是用心经营，看对方怎么做，多学习别人的长处和闪光点，觉得别人做的不好。你亲自告诉他们这是绅士的工作。尽量不要在背后说别人的坏话。与其告诉第三者别人不好，不如睁一只眼闭一只眼。一笑了之，你不用找人和你争论。组里女的太多了。这个地方肯定是个错误的地方，大家要积极乐观的去处理一些事情。有时候感情比兴趣更重要。这就是老王想告诉你的。

总想着感情背后的原因。情商高的人善于反思，不那么容易被情绪冲昏头脑。在突发奇想的时候，往往可以很快体验到灵感的快感，会转化为对自己的反思:

“是什么让我有这种感觉？”

“是什么原因导致我说这样的话或者做这样的事？”

“ta这么做的真正原因是什么？”

把各种情绪问题引导到理性思考之后，你就会摆脱负面情绪的控制，利用这些反思后的新视角，开拓出常人难以想象的新疆土壤。

善于理解别人的看法是很不一样的。人是孤岛，我们苦苦哀求，却未必有人听见。很多时候，我们对问题的看法不一样，不是对错，而是人站在不同的立场，看到不同的日子空。所以，处理好一件事，最重要的不是争辩你对我不对，而是找到利益平衡，共同共赢。通往目的地的每条路都有不同的风景。

知道什么时候暂停。“暂停”是指停下来想一会儿，然后再做或贸然说话。比如，当你被一个人激怒，有强烈的冲动想让他马上见血时，有意识地叫自己“等等”，就有可能避免一场后果无法挽回的冲突；当你被老王的美貌冲昏了头脑，打算和他永远生活在一起的时候，叫自己“等等！”当然，道理说起来容易做起来难，但却是一个人自制力强的表现。我希望你今天能记住我的话，这可能会对你的生活有所帮助。谢谢你。