洗衣凝珠的缺点 洗衣凝珠为何成年轻消费者试水新宠

2020年前11个月销售额超过12.8亿元，预计未来将保持较高的增长率

为什么洗衣珠成为年轻消费者的新宠

在位于车站北路的BBK超市，许多洗衣珠已经卖完了。记者布维社

“一个人可以洗一桶衣服，留香。就算价格比洗衣液贵，我也愿意买单！”从事金融行业的段女士说，她喜欢用樱花香的珠子，可以用24小时。

洗衣珠是为机洗而设计的一种洗衣产品，用外膜包裹洗衣液等有效物质，因看起来像珠子而得名。

这种方便快捷的使用方式，使得洗衣珠成为“线上名人产品”，并在最近三年迎来了爆炸性的增长期。根据阿里平台的数据，2020年1月至11月，该平台洗衣珠总销量超过12.8亿元，销量超过2164万枚。

市场规模超过5亿元

1月4日，三相都市报记者走访了多家超市和便利店，发现洗衣珠的功能更加多样化，包括抑菌、衣物护色、强留香、去污等。外观也是鲜艳可爱，粉、绿、蓝等等，每盒价格大多在60-70元左右。

“这种神秘的薰衣草洗衣珠最畅销，有时候一天能卖四五十盒。”谈到销量，北站路超市的导购小姐李(音译)有些自豪。“这款18块一盒，现在69.8元/盒。含有纳米清洁因子，具有清洁、杀菌、柔软三大功效。一件只能洗10件衣服。我自己买了一个白色的。现在只剩下4箱了。”

在位于嘉鱼路的金河超市，店长周女士正在整理商品。“很多年轻人直接进店买洗衣珠，店里还有一些小包装。比如这个好爸爸的亲肤洗衣珠有3袋。只要6.5元，今天就剩一包了。”

在淘宝平台上，记者发现立白洗衣珠月销量已经超过5万，单评论就高达9.5万条。在同一个平台上，神秘洗衣珠产品的月销量也超过了5万，潮牌洗衣珠产品的月销量也超过了1万。

据欧睿国际数据显示，2019年中国洗衣珠饰市场已突破5亿元，增速超过110%，未来有望保持35.8%以上的高复合增长率。同时洗衣珠的市场集中度也很高，TOP6品牌销量占80%以上。

以年轻和有趣吸引眼球

洗衣珠是一种浓缩洗衣液。虽然它的价格明显高于普通的护理产品，但它以其新颖的外观和持久的香味赢得了许多年轻消费者的青睐。

Mintel对中国消费者的护理需求进行的一项调查显示，34%的中国消费者购买服装护理产品是因为他们想尝试一种新的气味，42%的受访消费者会为具有独特香味的产品支付溢价。

“随着消费的升级，很多90后消费者对新形式的洗衣防护服产品越来越感兴趣，外形包装精美，洗衣珠的方便使用正好满足了年轻消费者的需求。”业内人士指出，洗衣珠更年轻、更社会化、更有趣的包装，以及多色珠、多腔的创新，正好满足了消费者对个性化、嗅觉护理产品的需求。

与此同时，各种新的零售营销模式，尤其是淘宝直播、颤音等短视频平台推广、微信公众号/小红书种草，逐渐渗透到洗衣珠饰范畴，也使得洗衣珠饰得到快速推广，从而催化范畴。销售，“简而言之，是消费者精细化需求的恢复，进一步带动了高端洗衣和防护服行业的发展。"

■三相都市报记者卜威