锤子降价锤子降价罗永浩“打脸”

罗永浩说，他并不是特别在意自己之前说的话是否有辱人格。从企业的角度来说，当情况发生变化的时候，不给面子，毁了企业，那是幼稚的。

“我敢说锤子手机绝对不会超过1999元。”2013年8月，曾有网友质疑锤子手机的定价。对此，锤子科技创始人罗永浩回应:“如果不到2500，我就是你孙子。”

昨天锤子科技宣布T1手机降价。10月30日起，16GB容量的T13G版售价1980元，32GB容量的3G版售价2080元，32GB容量的4G版售价2480元。平均降价超过1000元。

消息一出，业界一片哗然。对于一款还处于上市周期前期的手机产品来说，1000元的价格似乎还是太快了。

“作为一个强迫症患者，我总是想把每一件事都做好，每一个细节都带出我们的骄傲和喜悦。”老罗虽然对手机很认真，但很明显他输掉了手机的第一笔销售。

针对价格调整，锤子科技给《中国商报》发来回复:“坦白说，SmartisanT1发布后，我们用了4个月时间才实现正常生产。产能，错过了产品销售的黄金期，所以现在我们选择降价销售。”

罗永浩昨日表示，除4G保本销售外，其他产品均亏本销售。“作为企业负责人，被围观者理性或不理性地‘面对’是兼职。”

“说了，做生意的人心里是委屈的。当初没什么感觉，现在做起来还是很有感触的。”罗永浩说。

“不在乎打脸”

从幅度来说，锤子的降价幅度是一次30%左右。在此之前，锤子3000元的价格在业内争议很大。

罗永浩承认目前锤子出货下滑，所以已经进行了调价。“我们的产能已经在9月中下旬解决了。现在有需求的话，一个月能做8万台，但实际上出货量还远远达不到。其实厂家需要调整的问题早就解决了，但最终解决不了的主要问题是关键零部件的供应商，提供给我们的商品达不到要求。技术上，他们和我们的工程师一起解决了这个问题。这个问题浪费了两个月，所以拖了四个月才拖下来。”

“其实手机厂商如果没有超过一百万的销量，在供应链中的议价能力就会很弱。”酷派电子商务品牌负责人王德信告诉《中国商报》记者。代工厂往往看重手机厂商的销量，更看重当下的利益，当然也看好预期，愿意和厂商呆一段时间，但注重周期。

然而，业内一些人向本报记者承认，手机制造商第一次或多或少存在供应链问题，但聚光灯下的锤子往往被放大。

关于之前的言论，罗永浩表示，他并不是特别在意之前的言论是否有辱人格。从企业的角度来说，当情况发生变化的时候，不给面子，毁了企业，那是幼稚的。

锤子还能成功吗？

开始时并不漂亮的锤子，将会给第二个产品T2注入更多的能量。

罗永浩表示，T2将于明年上市，但具体时间不确定，最早需要六个月。目前，T2的研发计划接近完成。为了避免T2出现有订单无货的情况，罗永浩表示，在T2上市前，供应商将库存5 ~ 10万台，以满足前期市场供应。

“其实你可以从道歉的次数看出我的进步。如果你总是强硬，利用你的嘴，就会有严重的误解。你可以从我微博里的道歉二字看出，我从开微博开始就一直犯错。”老罗说。

"老罗忽视了手机市场的特点."一位不愿透露姓名的国内厂商负责人告诉《中国商报》记者，互联网渠道竞争异常激烈，老罗的确是营销高手，但他忽略了中国消费者最重要的特点，尤其是互联网上两个不容忽视的顾虑。一是大家会看这个东西是不是免费的，二是是否划算。而感情是支撑不了一个企业的。

“尤其是没有市场定位的时候，谈发展，谈供应链都是假的。至此，锤子的前途有点悬。”手机厂商负责人说。

其实锤子还是需要面对一个国内手机厂商共同面临的坎。

根据市场研究机构GFK的研究数据，国产手机销量的下降趋势并没有停止，而且还在加速。今年8月，国产手机月出货量为2623万台，环比下降5%，同比下降20%，其中移动标准下降11%，电信标准下降9%，联通标准下降39%。与今年1月份每月3500万台的出货量相比，销量下降了近900万台。

至于烧钱如流水的手机行业，锤子的现金流够支撑吗？罗永浩的回应是:“对于我们的投资人来说，他们从来不指望我一两年就能盈利，T1降价不是为了吸引融资，年底我们就有融资了”。