申洲针织优衣库最大代工厂申洲集团放弃自主品牌马威

今天朋友圈的话题是宁波人在余姚万达和江北万达“抢”马尾店。两家店的衣服都打八折卖完了，还说马尾会做战略调整。

马尾是宁波北仑神舟集团控股的企业。所以当时也被认为是神舟集团从代工生产到自主品牌的转变。

这次马尾卖衣服大优惠。在业内人士看来，这并不是亏本的大买卖。服装行业的人大概都知道，服装生产成本只占服装销售价格的1-20%，剩下的就是经销商收入、库存、店铺、人员的综合成本。

马尾以20%的价格出售，实际上是一种快速的去库存，有利于降低库存和管理成本。显然，这不是一个含泪的销售。

当然，马尾行为的背后，是其原控股公司神州集团在做违背国际贸易加工认知的事情。

东南金融报道称，在香港上市的马尾控股公司神州国际(02313，HK)年报显示，其“主要客户包括优衣库、阿迪达斯(ADIDAS)、耐克(NIKE)、彪马(PUMA)等国际知名品牌客户。”虽然没有数据披露优衣库对神舟的订单量，但无疑是神舟的主要客户之一。年报还显示，神舟有一位在织造行业有20多年经验的高管，他“负责卖给优衣库”。

数据显示，1997年神舟国际签约的第一个国际大客户是优衣库，20天内完成生产订单35万份。此后，优衣库赢得了它的信任与合作。此前北仑也希望与优衣库亚洲贸易中转基地签约，该基地就是基于这个产业基础。

马尾品牌创立于2010年，门店主要集中在江浙沪。在网上，当谈到马尾产品时，消费者往往会把它与优衣库相提并论，优衣库被称为“中国的优衣库”。作为马尾的母公司，为宁波人所熟知的神州，是中国最大的针织服装生产厂家，出口值最大，也是中国服装出口企业中排名第一，号称世界最大的服装代工厂。

神舟针织生产车间

但在2016年9月1日，神舟国际宣布与网易香港签订股份购买协议，将马尾49%的股权转让给网易香港。

当时宣布“2016年8月26日，公司与网易全资子公司网易(香港)有限公司(“网易香港”)签订股份购买协议，公司同意将马尾BVI(持有马尾香港、马尾(中国)有限公司、安徽马尾服装有限公司、宁波马尾服装有限公司、上海马尾服装有限公司)49%的股权转让给网易香港。马尾BVI及其附属公司在中国大陆从事休闲和运动服装私人品牌的零售业务。”

2016年底，网易丁磊进入马尾，出任马尾中国有限公司董事长，然而，两年后的2018年6月，马尾中国董事长由丁磊变更为胡。

也是在2018年5月底，胡退出宁波神州针织有限公司董事会..

据报道，网易香港“斥资约人民币7724.5万元”收购了马尾BVI 49%的股份。

所以估计整个马尾价值不到1.6亿。神舟国际2017年年报显示，当年总销售额超过180亿元，年利润约37.6亿元。

据东吴证券分析，深州针织有限公司由于其突出的R&D实力，多年来获得了稳定持续的政府补贴，2016年政府补贴金额达到2.61亿元。

也就是说，努力了六年的马尾，市值还不如其控股公司神州针织一年收到的政府补贴多。

显然，马尾的体积对于整个神舟来说几乎可以忽略不计。

因此，在2016年神舟国际的公告中，声明“出售马尾及其子公司在中国从事休闲、运动服装零售业务是本集团相对较新的非核心业务。零售业务正处于发展的初始阶段，并已记录了累计损失。

我公司希望集中资源，通过原设备制造商(OEM)的方式，加强制造针织品(运动用品、休闲服和内衣服装，主要客户是国际知名品牌客户)的核心业务，此次销售标志着我们计划的第一步，即有可能逐步减少马尾的股权。"

我学的是国际贸易。2008年宁波面临经济危机时，大力推进外贸企业自主品牌化。也许在那个热潮中，马尾成立于2010年。

过去国际贸易一直强调代工(OEM)是低附加值的劳动密集型产业。企业管理课程和专家一直呼吁外贸企业加强产品附加值，打造自己的品牌，提升品牌附加值。

但很显然，神舟的运营给了我们深深的一记耳光，不仅要回归贴牌模式，还要“狠心”“弃用”培育了近10年的马尾品牌，这实在令人惊讶。

宁波，一个拥有众多国际贸易企业的港口城市。在这样的情况下，当地政府应该如何说服其他企业打造自己的品牌？

神州国际的主要生产基地位于宁波和越南，在mainland China衢州和安庆、越南胡志明市和柬埔寨金边设有服装厂，在上海、香港和大阪设有销售办事处或代表处。

神舟公司越南生产基地数据图

神州国际早在2005年就开始在柬埔寨设立服装厂，2007年在柬埔寨配备印花和刺绣生产工艺，之后神州国际在越南建厂扩大生产；2014年，神舟国际越南面料厂一期投产；2015年，越南服装制造厂一期、面料厂二期竣工，公司海外基地也初步形成垂直一体化生产模式；2016-2017年，神舟国际越南特种面料项目投产，公司在越南的面料产量达到185吨/天。

2018年，神舟在柬埔寨和越南新建了服装厂。神州国际还计划在2019年下半年在越南增加5000名工人(目前当地工人总数超过11000人)。

事实上，这意味着神州针织在国际贸易产业转移中仍在发挥劳动力和土地的作用。

据说神舟越南本地产业工人月薪在1000-2000人民币之间，远低于国内生产线工人。