市场营销手段13种手段 市场营销案例分析步骤有几步骤。

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营销案例分析步骤

分析结构概述

一、形势分析

1、需求的性质。

2.需求范围。

3.竞争的本质。

4.环境条件。

5.产品生命周期阶段。

6.行业成本构成。

7.企业的技能。

8.企业资金来源。

9.分销渠道。

二.问题与机遇

1、关键问题。

2.重大机遇。

3.平衡状态下的情况。

三.替代营销方案的生成和评估

1.明确的目标。

2.营销组合决策。

四.决策分析结构综述

一、形势分析

一、内容概述

二、当前营销形势分析

1.市场情况分析。

2.产品状态分析。

3.竞争态势分析。

4.分销状况分析。

5.宏观环境分析。

三.风险与机遇(SWOT分析)

四.目标

动词 （verb的缩写）营销策略制定(STP，4PS)

不及物动词行动纲领

七.营销预算

八、营销控制

分析结构审查

简要总结主要营销目标和措施，目的是使管理层迅速理解计划的主要内容，掌握计划的要点。(案例分析可以省略)

二、目前的营销情况是入文。主要提供产品目前营销情况的相关背景信息，包括市场、产品、竞争、分销、宏观环境等方面的分析。

1.市场情况列出目标市场的规模、增长的相关数据、客户需求情况等。

2.产品状态列出了企业产品组合中各品种近年来的销售价格、市场份额、成本、费用和利润率。

3.竞争状况识别企业的主要竞争对手，列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征，从而了解竞争对手的意图和行为，判断竞争对手的变化趋势。

4.分销状态描述的是公司产品所选择的分销渠道类型，以及各种分销渠道上的销售数量。

5.宏观环境条件主要介绍宏观环境条件及其主要发展趋势，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，判断某一产品的命运。

第三，风险与机会(SWOT分析)系统地分析了企业某些产品面临的主要机会与风险，企业的优势与劣势以及重要问题

四.目标

1、财务目标是确定各战略业务单元的财务奖励目标，包括投资收益率、利润率、利润额等指标。(案例分析可以省略)

2.营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标包括:销售收入、销售增长率、销售额、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

动词 （verb的缩写）营销策略(STP，4PS)

1、目标市场的选择和市场定位策略明确企业目标管理市场，即企业准备服务于哪一个或几个细分市场，如何进行市场定位，确定什么样的市场形象。

2.营销组合策略是企业在目标市场上采取的具体营销策略，如产品、渠道、定价和促销。

3.成本战略描述了实施各种战略所需的营销费用。(案例分析可以省略)

6.行动计划陈述了以下问题:将做什么？什么时候开始？什么时候完成？谁来做？费用是多少？等等。

可以用一个列表来说明，这个列表指定了在每个期间要执行和完成的营销活动的时间和费用。比如每次营销活动什么时候开始，什么时候完成，什么时候检查，花多少钱等等。，这样整个营销策略才能付诸行动，一步一步地实施。(案例分析可以省略)

七、营销预算是为了制定一份实质性的预期收益表。(案例分析可以省略)

八、营销控制将计划行动营销目标和预算按月或按季度制定，上级经理应审查每个企业的经营业绩，找出达到或未能达到预期目标的部门。对于未能完成计划的部门，其主管必须说明原因，并提出改进措施，以实现预期目标。(案例分析可以省略)

注:以上信息来自网络，仅供案例分析参考。

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