舒客官网 宝洁、联合利华10亿美元竞购，主打舒克品牌的薇美姿到底什么来头？

联合利华看中了国内牙膏企业。

近日，据香港《南华早报》报道，联合利华、高露洁-棕榄和丘奇&德怀特)等全球日化巨头正在考虑竞购广州日化公司维美滋。

维希公司只有12年的历史，是一家主要生产口腔护理产品的公司，有两个品牌——Saky和Saky Kids。

据报道，成交价高达10亿美元。

相比之下，a股上市公司粮棉镇的市值(600249。SH)，今年过40周年，有国企背景，才23亿人民币。

那么，这样一家成立才12年的口腔护理产品公司，是如何达到10亿美元的估值的，为什么国际日化巨头单单青睐这家公司呢？

快速成长的“表演终结者”

本世纪初，高露洁、佳洁士、中国、黑等基本上长期占据中国前几个牙膏领域，“四驴孔”占据60%以上的市场份额。

直到2004年，拥有100年品牌历史的云南白药宣布进入牙膏行业，推出云南白药牙膏，专注高端路线，推出两倍于市场价格的牙膏，以此让开，将长期由高露洁、佳洁士、中黑主导的市场改写为“4+1”格局。

几乎与此同时，离开蓝月亮后，中学教师王梓权开始了第二次创业，并做了两个品牌，优科万能清洁剂和舒克牙膏。对于舒克牙膏，王梓权只是想试一试。

然而，云南白药成功地挑战了“外来者”在国内牙膏市场的主导地位，这极大地鼓舞了决定赶超云南白药的王梓权。

出生在蓝月亮的王梓权有自己的一厢情愿。他看到了云南白药牙膏“优质、高价、高利润”的定位，不敢推出低价产品。因此，大量不愿意支付高价但想使用更好产品的消费者去了舒克。

如何把低价的舒克和优质联系起来？

王梓权打出了一套组合拳:推出了全方位的口腔产品。

舒克宣传倡导全方位口腔护理生活方式，与牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾剂、牙贴、牙线、牙线棒、齿间刷、刮舌器等9条产品线合作。产品项目总数已达56个。舒克产品组合的关联性非常强，为终端销售的联合推广提供了基础。

此外，团队中的蓝月亮基因也使得舒克在大卖场的展示独一无二。

当时，包括云南白药牙膏在内的所有大品牌都是横向展示的，舒克牙膏率先采用纵向风格，站着销售。包装材料采用高档白卡纸，窗户设计大胆，给人一种眼见为实的信任感。与传统的青花白药牙膏相比，舒克用鲜艳的颜色来吸引顾客的注意力。

成功的产品定位和卓越的推广能力使舒克迅速崛起。

2010年左右，云南白药牙膏销售额突破10亿元，而威美滋同年销售额达到3.2亿元。

2011年，薇姿成功与英国明星大卫·贝克汉姆签约，舒克成为这位国际巨星代言的第一个国内品牌。

2012年维希年销售额突破10亿，舒克成为继高露洁、佳洁士、中华、黑、云南白药之后的牙膏品牌，留下两面针、黑妹等品牌。

短短3年，销量从10多亿达到10亿，薇姿是口腔护理用品行业当之无愧的黑马。

很快，黑马引起了首都的注意。

插上资本的翅膀

2013年，康怡从联想控股的投资部跳槽到君联资本，担任君联资本投资副总裁。这位来自世界500强消费品公司P&G的投资者在中国南方的一个角落发现了薇姿。

今年年底的一天，康怡会见了维希集团董事长王梓权，两人聊了4个小时。

次年9月，维美子宣布收到君联资本1.5亿元的A系列投资。

在后来的一次采访中，康毅说，王梓“机智、敏捷、富有活力，就像梁健的李云龙”，而总经理曹瑞安则温文尔雅，就像梁健的政委。“两人性格鲜明，性格互补，这是魏美子的创始团队给康毅留下的最大印象。

2015年，威美子科技有限公司成立，全面进入电商业务。今年薇姿销售额突破20亿，官网称之为“口腔护理市场连续9年第一增长率”。

优质品牌插上资本的翅膀后，舒克品牌以2015年57%的增长率保持行业第一。今年威美姿销售额突破20亿，官网被称为“口腔护理市场连续9年第一增长率”。

舒克独特的口腔健康战略和对渠道的深度控制赢得了许多投资者的青睐。

2016年4月，维希宣布与蓝欣亚洲投资基金、中鼎创业投资达成战略合作，投资数亿元进行B系列融资。

本轮完成后，薇姿共融资4亿多元，成为当时国内日化行业最大的投资企业。

5000亿蓝色海洋

随着薇姿销量的飙升，中国也有一个巨大的口腔护理市场。

2016年9月，维希的《舒克》和《今日头条》联合发布了《2016年中国口腔健康趋势白皮书》。白皮书指出，在中产阶级崛起的推动下，未来15年覆盖口腔护理、预防和治疗的中国口腔健康市场预计将超过5000亿元。尼尔森的研究分析报告显示，整个口腔护理市场的总容量已经达到每年257亿元。

贝恩和凯都消费指数公司联合发布的《2016年中国购物者报告》显示，2015年国内快消品品牌销量增长7.8%，对市场增长贡献109%，而跨国品牌销量下降1.4%。在26种快速消费品中，中国公司在16种消费品中赢得了很大的市场份额，包括护肤品、婴儿尿布、牙膏、洗发水和护发素。

根据CNRS数据，2016年电动牙刷和漱口水在中国市场的渗透率分别为11.8%和15.3%，比过去15年增长了约3.5%，仍有较大增长空，这是市场发展的机遇。

焦虑的国际日化巨头

巨大的国内口腔护理市场，国外日化巨头们看在眼里，佩服在心里，同时也已经开始布局了。

比如联合利华，正在竞购维希。

自20世纪90年代以来，合资企业的浪潮席卷了中国轻工业制造业，日用化学品首当其冲。1994年，联合利华和上海牙膏厂以6:4的比例联合成立了上海联合利华牙膏厂。同时，联合利华获得了“中国牙膏”的品牌经营权。

从此，1954年投产、此前一直稳居中国牙膏市场第一位的中国牙膏行业创始品牌中国牙膏走上了外资之路。

同时，“四驴岗”中的高露洁(高露洁-棕榄)、佳洁士(宝洁)和黑人(好来化工生产，高露洁持股一半)也是外资抢占国内牙膏市场的例子。

但近年来，随着国内新兴品牌的崛起，国外品牌的市场份额有所下降。

根据ACNielsen和中国口腔护理行业协会发布的2014年和2016年的统计数据，中国牙膏的市场份额排名前五，云南白药牙膏排名第二，另一家本土牙膏品牌冷酸灵牙膏也可以排名第五。

在国外品牌中，布莱克、高露洁、中华、舒适型(葛兰素史克旗下)的市场份额都有所下降。

数据来源:ACNielsen，中国口腔护理行业协会

可以预期，以云南白药为首的国产品牌的创新能力，将推动未来国内口腔护理市场发生更大的变化，而这些“挡箭牌”的出现，正是国外品牌不愿意看到的。

联合利华、高露洁-棕榄等日化巨头对维希的竞购，一方面反映了国内品牌的相当成熟，另一方面也反映了国外巨头的焦虑。也许是时候考虑在国内市场生存了。

维希的创始人王梓权仍然有一个梦想。在公司成立10周年的产品发布会上，他表示要向任看齐，“让成为中国口腔健康行业的华为”。