传奇经纪人 深圳中原传奇经纪人周书妃 年佣金919万如何做到？

深圳中原传奇女经纪人周，10年来在深圳中原夺得第一名，2016年以919.42万元的实收佣金摘得中原中国销售桂冠。全国各地的经纪人，赶快举起小板凳看偶像吧！

深圳中原传奇经纪人周

“我发现没有什么特长，最重要的是做人。”说这句话的周，自从她进入房地产经纪公司十一年以来，一直被认为是一个传奇。

2007年入行后，周分别于2008年和2009年获得中原地产中国区销售冠军。在过去的十年里，她在深圳中原获得了六年的第一名。去年，她获得中原中国销售桂冠，实收佣金达到919.42万元。

1号|易博士转行做经纪人

周入行前是一名持手术刀的妇产科医生。

“我每天在医院和病人打交道，感觉自己没有自我。”回忆那段经历，她说:“我还是喜欢和人交流，和人打交道。”这份不令人满意的工作逐渐让她产生了转行的想法。

2007年，周来到深圳，成为一名房地产经纪人。

为什么选择房地产中介行业？周说，当了多年临床医生后，她觉得房地产销售工作可以和各种各样的人打交道，可以挑战自我，这是医院没有的体验。

当然，除了兴趣之外，还有高收入的诱惑，这一点周并没有回避。她告诉记者，当时最直接的动机就是“在最短的时间里赚很多钱，以后慢慢花”。

她当时觉得“如果房地产销售做得好，这个目标应该可以实现。”

事实上，她做到了。

从入职第二年起，周就获得了中原地产在中国的两个年度销售冠军，年收入达百万。

作为当时内地最大的房产中介，拿下中原地产的榜首，对于任何一个券商来说都是一个高不可攀的目标。此外，周，谁在一年多的业务，没有销售经验之前。

在最初的几年里，周经常偷偷观察那些干得不错的同事。看他们打电话，看他们和业主沟通，看他们拿钥匙，从说话到表情，从内容到语气。用她的话说，这叫“偷学”。

“偷学”的效果不错。她很快总结出一套她可以借鉴的经验:“如果你想有感染力，没有力量的声音是不会被相信的；有责任心，学会站在业主的角度考虑问题；别吹牛了，分析一下房子的优缺点……”

刚入行的时候，周每天有一半以上的时间都在踩菜。几年来，她对米香湖区越来越熟悉:“定位、户型、优缺点、均价等。每个社区的每栋建筑都必须彻底了解”。

“如果你不了解产品，你很难帮助客户。”面试的时候，她把这句话重复了好几次。

第二名|今年达到1000万佣金

周所在的水榭花都分店，位于深圳豪宅标杆的福田香蜜湖区。今年5月，水榭花都三期均价达到16.5万元/平方米，周边楼盘单价超过15万元。

“顾客满大街都是，但是卖的房子不多，优质的房子就更少了。”当供给小于需求时，获得房子的能力往往成为衡量经纪人水平的标尺。

周表示，在水榭花都这样的高端住宅区，经纪人通常会将70%的精力投入到获得住房上。只有找到价格优势最好最畅销的房子，才能有竞争力。

刚入行的时候，周每天有一半以上的时间都在踩菜。几年来，她对米香湖区越来越熟悉:“定位、户型、优缺点、均价等。每个社区的每栋建筑都必须彻底了解”。

在周看来，除了了解房屋外，经纪人还需要掌握业主的心理需求。“你得搞清楚车主的心理价位。如果业主急着卖，劝他开价低一点，尽快卖掉；不急的话，先把小区里其他类似的房子卖了，再把他卖了。”

自去年9月30日深圳出台新政最严格的调控以来，楼市的成交量和价格连续几个月下滑。房地产经纪人的业务不可避免地受到影响。在周的办公室里，大量愿意买房的客户受到限制，导致业主的房产在中介挂牌后，销售周期延长。

“市场空没有前两年大，还有人转行了”，对包括她自己在内的所有房产中介的收入都有影响。

在谈到今年的业绩目标时，周表示，这仍影响着个人佣金数千万。“我以前没有达到这个数字。”

第3名|控制独家列表

一个业主只有一套房子，但是这个地区有几百个经纪人。因此，获得专属住房也是一项关键技术。

通常的访问主要来自商店报告和社区设置。但这样效率不高，业主往往同时向几个中介举报。

周表示，目前，她所掌握的房源中，70%以上来自老客户及老客户介绍的业主。由此构建的商业网络让她在获得住房方面有很大优势。

获得“回头客”的秘诀来自于她的责任感。

“豪宅业主通常没有足够的精力卖房，更愿意把东西留给房产中介。”因此，周认为，获得独占房的核心要素是获得业主的信任。

其实很多经纪人都遇到过“跳单”的情况:交易快成交的时候，房主和买家绕过中介，进行私下交易。周也遇到过跳单，但她的频率要少得多。

有一次，周代理的房产被买家抢走。买家交了几万的诚意金后，私下联系业主，提出绕过中介进行交易。

周之前的贡献起了作用，老板跟她说了这个情况。经过充分沟通，最终达成交易。“往往是因为业主对经纪人的认可度不高而跳楼。车主会觉得既然买家自己找到了我，我就去对付他。”

为了维持关系，她会每半个月给房主打一次电话，询问房屋情况，看看有没有卖房子的需要。她每月的电话费高达2700元。周的微信有2200多个朋友，几乎都是店主和顾客。

“有了微信，你就不用发消息骚扰业主和客户了。送朋友的时候会看到的。”现在她拿到房产后会拍照上传到朋友圈，有兴趣的客户会主动询问。据周估计，她约有10%的生意是从客户看到她的朋友圈开始的。

虽然已经是业内黄金经纪人，但周很少主动向业主提起自己的成就:“这些奢侈品业主接触到的精英比普通人多，吹牛很容易被抓，但会破坏信任。想办法帮他卖房子是有用的。”文章来源:销售皇冠经纪人