measurable 据说这是史上最好目标管理方法

管理专家彼得·德鲁克认为，有目标不是一份工作，相反，它是一个决定每个人工作的目标。

分享:石匠的故事

一个人经过一个建筑工地，问石匠们在做什么。三个泥瓦匠有三个不同的答案:

第一个石匠回答说:“我在努力养家糊口。”

第二个石匠回答说:“我正在做全国最好的石匠工作。”

第三个石匠回答说:“我在建造一座大教堂。”

根据美国管理心理学家维克托·轰鸣的期望理论，人们在工作中的热情或努力是效价和期望的产物。如果工作的目标对接受者没有意义，接受者就没有完成工作的动力。

三个石匠的回答给出了三个不同的目标。第一个石匠是一个只考虑自己生理需求，没有远大抱负的短期目标导向型的人；第二个石匠是一个功能性思维导向的人，工作时只考虑自己的工作，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答道出了目标的真谛，那就是商业思维导向型的人。这些人在思考目标的时候，会把自己的工作和组织的目标联系起来，从组织价值的角度来看待自己的发展，让员工获得更大的发展。

管理专家彼得·德鲁克认为，有目标不是一份工作，相反，它是一个决定每个人工作的目标。

因此，“企业的使命和任务必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然会被忽略。所以管理者要通过目标来管理下属。组织的高层管理者在确定了组织目标后，必须有效地将其分解为各个部门和个人的子目标。管理者应该根据子目标的完成情况，对下属进行评估、评价和奖惩。

如何进行有效的目标管理？

首先，目标设定必须符合SMART原则

1.s-清晰具体

我们设定的目标要确切具体，也就是要用具体的语言明确说明要达到的行为标准，而不是泛泛而谈、虚无缥缈的东西。

2.m-可测量

可度量是指这个目标可以量化或行为化，它应该有一套准确的客户表述，如数据、程度、状态、对象、时间等。，作为衡量目标是否实现的依据。

3.-可实现的

只有你的目标是根据自己的条件设定的，并且可以突破或者通过努力实现，那么这个目标才更合适。

4.r-相关

你设定的目标应该和其他目标相关。如果你的目标与其他目标没有关联，或者关联度极低，那么即使你实现了这个目标，意义也不大。

5.时间限制

只有时间的限制才能让你督促自己完成目标。如果你不想你的目标只是一个展示，你应该为你的目标设定一个起点，一个终点或者一个固定的时间段。

第二，目标必须得到员工的认可

只有企业目标与员工目标一致，才能通过利益协调实现双赢发展。

把员工的想法融入到计划中，可以了解自己在计划中的自主权，可以从上级那里得到多少帮助，应该承担多少责任，这样才能更好的做好管理工作。

第三，目标必须多层次

一些重要指标，如销售额、毛利、利润等。，必须设定多层次的目标，而每一层次的目标都有不同的含义和激励价值。

第四，目标激励必须多样化

目标激励必须及时、即时，并扩散到周、月、季、年。而且要根据具体情况，建立从精神荣誉到福利、物质利益的各种激励机制。

5.目标和激励的水平必须匹配

好的激励计划是基于员工的需求。考核是公司想要的，激励是员工想要的。评估公司需要什么，激励员工需要什么。通过满足员工在不同时期和阶段的个人需求和需求，可以获得员工的认可和能量支付，最终实现共同的目标。

第六，必须在协作支持下规划和查看目标

细化各种目标成绩，细化到不同方向、不同阶段的成绩和标准，并在一定程度上进行组合。从过程到结果，从小目标到大目标，都有激励设计，处处做激励，处处发力。

当今企业之间的竞争异常激烈，目标管理必须坚持创新，更好地适应社会的新变化，通过科学的手段发挥作用。IWorker集成云ERP帮助企业建立完善的目标管理体系，将权力充分下放到部门和机构，逐步提高员工的能力素养，让企业更轻松地管理销售，降低管理成本，提高企业绩效。